Cadre Commercial Senior - Logiciels Industriels

Cadre Commercial Senior - Logiciels Industriels

Siemens Digital Industries Software

Siemens Digital Industries Software est un fournisseur de premier plan de solutions pour la conception, la simulation et la fabrication de produits dans de nombreuses industries différentes. Les voitures de Formule 1, les gratte-ciel, les navires, les véhicules d'exploration spatiale et de nombreux objets que nous voyons dans notre vie quotidienne sont conçus et fabriqués à l'aide de notre logiciel de gestion du cycle de vie des produits (PLM).

Présentation du poste

Êtes-vous prêt à aider les grandes entreprises israéliennes à transformer des défis complexes liés aux produits, à la fabrication et à la transformation numérique en valeur mesurable ? Rejoignez notre équipe de vente de logiciels performante en tant que Cadre Commercial Senior, en gérant des relations stratégiques avec des clients de niveau entreprise et en créant des opportunités SaaS et SaaS hybrides à travers le portefeuille Siemens Xcelerator.

Vous écouterez les priorités des clients, connecterez leurs besoins commerciaux à l'étendue de nos capacités intégrées en logiciels, services et développement d'applications, et orchestrerez les spécialistes, partenaires et ressources nécessaires pour faire avancer les opportunités de la découverte à la conclusion. C'est une opportunité de conseiller stratégiquement les clients d'entreprise tout en continuant à élargir vos connaissances sur un portefeuille technologique large et en évolution.

Il s'agit d'un poste hybride basé en Israël. L'engagement client est la première priorité, et lorsque vous ne visitez pas les clients ou ne travaillez pas sur le terrain, vous devrez travailler depuis notre bureau de Tel Aviv trois jours par semaine. Des déplacements chez les clients à travers Israël sont requis.

Responsabilités clés

• Détenir et exécuter des stratégies de vente à court et long terme pour des comptes d'entreprise nommés, assurant une croissance durable des logiciels et services
• Établir des relations de confiance avec des parties prenantes senior et de niveau C, découvrir les défis commerciaux et les traduire en propositions de valeur convaincantes et visions de solutions
• Diriger le cycle de vente complet pour les opportunités d'abonnement, SaaS et SaaS hybrides, de la prospection et découverte à la négociation, conclusion, renouvellement et expansion
• Orchestrer des équipes de comptes transversales, incluant des spécialistes du portefeuille, résultats clients, support, marketing et partenaires, pour offrir une expérience client unifiée
• Développer des cas d'affaires financièrement quantifiés, des messages de valeur et des justifications de retour sur investissement démontrant l'impact de la transformation numérique
• Maintenir des plans de compte précis, des données d'opportunités et des prévisions, en utilisant des objectifs mesurables pour suivre le pipeline, la santé des comptes et la croissance du territoire

Qualifications

• Expérience avérée en vente consultative dans les logiciels industriels, idéalement dans le PLM ou le CAO, bien que l'expérience dans le MOM, MES, la simulation ou des technologies connexes soit également pertinente
• Un parcours réussi dans la gestion de comptes d'entreprise complexes, le développement de relations de niveau C et la progression d'opportunités basées sur la valeur à travers des cycles de vente longs
• Confiance commerciale dans les ventes SaaS ou par abonnement, soutenue par de solides compétences en négociation, présentation, prévision et planification de comptes
• Une approche collaborative et autonome, avec la capacité de diriger des équipes matricielles, résoudre des problèmes et coordonner plusieurs opportunités simultanément
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en hébreu et en anglais, ainsi que la flexibilité de se déplacer chez les clients à travers Israël

Nous sommes Siemens :

Chez Siemens Software, la flexibilité est notre mode de travail—hybride par défaut, fondé sur la confiance et l'autonomie. Ensemble, 30 000 personnes dans plus de 200 pays construisent une technologie qui façonne le monde réel.

Vous grandirez à travers de vrais projets, des pairs techniques solides et une mobilité globale, soutenus par l'envergure et les avantages d'un leader des logiciels industriels. Nous sommes engagés pour l'égalité et l'inclusion, et nous recrutons sur la base du mérite, des compétences et de l'impact. Apportez votre curiosité et votre créativité et aidez-nous à façonner demain !

Nos avantages et récompenses

La fourchette de rémunération totale en espèces pour ce poste est de 406 200 ILS à 893 700 ILS, dont 50 % sont constitués d'un objectif d'incitation annuel (réalisation à 100 %). La rémunération réelle offerte est basée sur les compétences liées au poste, l'expérience et la formation/éducation pertinente du candidat retenu. Siemens offre des avantages santé et bien-être aux employés ; vous pouvez accéder aux avantages disponibles dans votre pays via le lien : https://jobs.sw.siemens.com/benefits/

Égalité des chances

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et valorisons la diversité au sein de notre entreprise. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, le genre, l'expression de genre, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut de vétéran ou le handicap.

Siemens Software. Transformer le quotidien

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