Service-Verkaufsspezialist (80-100%)

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, den Serviceverkauf zu entwickeln – von der Lead-Generierung, der Schaffung von Serviceverkaufsmöglichkeiten bis hin zur Sicherung profitabler Verkäufe in den zugewiesenen Gebieten. Jeden Tag konzentrieren Sie sich auf die installierte Basis (IB) und verkaufen das gesamte Serviceportfolio. Sie zeigen zudem Ihre Fähigkeiten, indem Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und eine sofortige Reaktion auf spezifische Kundenbedürfnisse und -probleme sicherstellen.
 
Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist hybrid.
 
Diese Rolle trägt zum Service der Mining and Materials Business Line innerhalb der Division Automation Process Industries in einer definierten globalen Region bei.

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Das Eindringen in die installierte Basis, die Förderung verschiedener Upgrades, Nachrüstungen und Mehrwertdienste zum Nutzen der Kunden und von ABB.
• Das Verständnis der Kanalstrategie und die Festlegung der entsprechenden Preise, die Vorbereitung von Verkaufsplänen, deren Überprüfung und das Vorschlagen von Wiederherstellungsplänen bei Bedarf.
• Die Generierung von Serviceverkaufs-Leads und die Entwicklung neuer Marktchancen durch Nutzung von Markttrendinformationen sowie durch Identifikation und Erkundung potenzieller neuer Serviceportfolios.
• Das Auftreten als Vermarkter/Verkäufer von ABB-Serviceprodukten und -lösungen während Marketingaktivitäten (Kampagnen, Messen, Ausstellungen, Konferenzen, Kundentreffen).

Unsere Teamdynamik
Sie werden Teil eines internationalen, kollaborativen Teams in einem sich wandelnden Geschäftsumfeld, in dem Sie sich entfalten können.

Qualifikationen für die Rolle

• Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaft oder Ähnlichem und mehr als 5 Jahre Erfahrung im Bergbaugeschäft. Erfahrung im Serviceverkauf oder ähnlichen Rollen ist sehr vorteilhaft.
• Sie sind hochmotiviert, arbeiten gerne in einem agilen Markt und sind bereit, weltweit bis zu 30 % zu reisen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management globaler Kundenkonten, Steigerung des Umsatzwachstums und komplexen Verhandlungen.
• Solide Fähigkeiten im Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams und Kunden zu arbeiten.
• Solide datengetriebene Pipeline- und Prognosedisziplin (z. B. SFDC).
• Erfahrung mit digitaler Vertriebsunterstützung, Kundendemonstrationen und Lifecycle-Service-Angeboten sind von Vorteil.
• Nachgewiesene Führung bei Ausschreibungen/Verfolgungen bis hin zu komplexen, hochpreisigen Lösungsangeboten.
• Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, fließend in Englisch und Deutsch.

Vorteile

Wir bieten unseren Mitarbeitenden zudem folgende Vorteile:

• Flexible Arbeitszeiten
• Lern- und Wachstumsmöglichkeiten
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten
• Großzügiger Urlaubsanspruch

Mehr über uns

Wir helfen der Bergbauindustrie, sicherer, schlanker und nachhaltiger zu werden, indem wir Elektrifizierung, Automatisierung und digitale Technologien mit über 130 Jahren Erfahrung kombinieren.
Unser umfassendes Portfolio an Bergbaudienstleistungen – von Engineering und Wartung bis hin zu digitalen und Lifecycle-Lösungen – unterstützt Kunden dabei, die Anlagenleistung und Verfügbarkeit zu maximieren.
Gemeinsam mit unseren Kunden liefern wir maßgeschneiderte, datengetriebene Lösungen, die heute zuverlässige Abläufe ermöglichen und die Zukunft der vollelektrischen, vernetzten Mine gestalten.