Spécialiste des ventes de services (80-100%)

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de développer les ventes de services, depuis la génération de leads, la création d'opportunités de vente de services jusqu'à la sécurisation des ventes rentables dans les zones désignées. Chaque jour, vous vous concentrerez sur la base installée (IB) et vendrez l'ensemble du portefeuille de services. Vous démontrerez également vos compétences en construisant des relations clients à long terme et en assurant une réponse immédiate aux besoins et problèmes spécifiques des clients.

Le modèle de travail pour ce poste est hybride.

Ce rôle contribue au service de la ligne d'affaires Mining and Materials au sein de la division Automation Process Industries dans une région mondiale définie.

Vous serez principalement responsable de :

• Pénétrer dans la base installée, promouvoir diverses mises à niveau, remises à niveau et services à valeur ajoutée au bénéfice des clients et d'ABB.
• Comprendre la stratégie de canal et l'établissement des prix associés, préparer les plans de vente, les examiner et proposer des plans de redressement si nécessaire.
• Générer des leads de ventes de services et développer de nouvelles opportunités de marché en utilisant les informations sur les tendances du marché et en identifiant et explorant de potentiels nouveaux portefeuilles de services.
• Agir en tant que marketeur/commercial des produits et solutions de services d'ABB lors des activités marketing (campagnes, salons, expositions, conférences, réunions clients).

La dynamique de notre équipe
Vous rejoindrez une équipe internationale collaborative travaillant dans un environnement commercial en évolution, où vous pourrez vous épanouir.

Qualifications pour le poste

• Diplôme en disciplines d'ingénierie, administration des affaires ou similaire et plus de 5 ans d'expérience dans le secteur minier. Une expérience dans la vente de services ou des rôles similaires est très bénéfique.
• Vous êtes très motivé et appréciez de travailler dans un marché agile et êtes prêt à voyager jusqu'à 30% dans le monde entier.
• Expérience démontrée dans la gestion de comptes globaux, l'augmentation de la croissance des ventes et les négociations complexes.
• Solides compétences en gestion des parties prenantes, avec la capacité de travailler avec des équipes transversales et des clients.
• Solide discipline basée sur les données pour la gestion du pipeline et les prévisions (par exemple, SFDC).
• Expérience avec les outils numériques d'aide à la vente, les démonstrations clients et les offres de services tout au long du cycle de vie sont des avantages.
• Leadership avéré dans les appels d'offres/poursuites jusqu'à des accords complexes et à forte valeur ajoutée.
• Compétences efficaces en communication écrite et orale, avec une maîtrise de l'anglais et de l'allemand.

Avantages

Nous offrons également à nos employés les avantages suivants :

• Horaires de travail flexibles
• Opportunités d'apprentissage et de développement
• Possibilités d'évolution de carrière
• Congés généreux

Plus d'informations sur nous

Nous aidons l'industrie minière à devenir plus sûre, plus efficace et plus durable en combinant électrification, automatisation et technologies numériques avec plus de 130 ans d'expérience.
Notre portefeuille complet de services miniers - allant de l'ingénierie et la maintenance aux solutions numériques et de cycle de vie - soutient les clients dans la maximisation de la performance et de la disponibilité des actifs.
Avec nos clients, nous fournissons des solutions personnalisées et basées sur les données qui permettent des opérations fiables aujourd'hui tout en façonnant l'avenir de la mine entièrement électrique et connectée.