Enterprise Territory Manager - DACH

Über den Job

Wer ist Sonar?

Sonar ermöglicht es Organisationen, agentischen Code mit Vertrauen zu liefern. Codeerstellung ist reichlich vorhanden, aber Vertrauen ist knapp. Unsere Kernplattform, SonarQube, überprüft täglich über 750 Milliarden Codezeilen und bietet agentische Verifikation und Governance für allen Code. Vertraut von mehr als 7 Millionen Entwicklern und 75 % der Fortune 100, einschließlich Teams bei Nvidia, ServiceNow,  Booking.com , Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company, ermöglicht Sonar Organisationen, Ausfälle zu reduzieren, die Sicherheit zu verbessern und die Kosten sowie Risiken der agentischen Softwareentwicklung zu senken.

Gegründet in Genf und jetzt mit Hauptsitz in Austin, Texas, verfügt Sonar über ein globales Team, das in Büros und Hubs weltweit arbeitet, darunter Silicon Valley, London, Bochum, Barcelona, Singapur, Tokio und die Region Washington, D.C. Bei Sonar ermöglichen wir Unternehmen, agentische Softwarefabriken zu bauen, die schnell agieren können und dabei die Kontrolle, Konsistenz und Nachweise bewahren, die für eine vertrauensvolle Auslieferung erforderlich sind. 

• Neue Leads und Chancen innerhalb eines zugewiesenen Kontensets generieren und unsere vielversprechende Kundenbasis bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling vertreten, was Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
• Die Verantwortung für Ihr Geschäftsbuch übernehmen: die Kaufkriterien, den Kaufprozess, die nächsten Schritte und Verantwortlichen dokumentieren und die Pipeline-Genauigkeit anhand von Nachweisen sicherstellen.
• Sicherstellen, dass Mindestanforderungen mit Kunden etabliert, verwaltet und eingehalten werden, wie z. B. vierteljährliche Geschäftsbesprechungen.
• Kunden während ihrer gesamten Reise mit den kommerziellen Produkten von SonarSource onboarden.
• Beziehungen zu Fürsprechern innerhalb bestehender Kundenkonten aufbauen.
• Den Bedarf an Softwarelizenzen der Kunden einschätzen und Angebote erstellen.
• Upgrades bestehender Implementierungen verhandeln und abschließen.
• Mit Kunden per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort kommunizieren.
• Marketingaktivitäten mit kontobasierten, kundenorientierten Marketingkampagnen unterstützen.
• Proaktiv am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam mitwirken.
• Alle Aspekte von Konto- und Chanceninformationen innerhalb der SFDC-Plattform genau erfassen und berichten.
• Salesforce.com nutzen, um tägliche Aktivitäten zu planen und die Opportunity-Pipeline genau zu prognostizieren.

• Nachweislich erfolgreiche 5+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Fokus auf den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an technische Käufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Kontoplanung und -akquise unter Verwendung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, LinkedIn, Telefonieren und Networking.
• Fachkenntnisse im Navigieren und Ausbau einer Pipeline in bestehenden Kundenkonten und im Abschluss von Geschäften von der Lead-Qualifikation bis zum Closed Won.
• Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an große Unternehmenskunden sowie im Management und der Verhandlung von Unternehmenskundenverträgen.
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften, abgestimmt auf die jeweilige Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com-Enthusiast; Sie kennen es und können sich Vertrieb ohne dieses Tool nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Professionelle Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Solide Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten: Umgang mit Einwänden sowie Feedback und Coaching annehmen.
• Teamplayer, der daran interessiert ist, die Unternehmensziele gemeinsam mit dem Team und den individuellen Zielen zu erreichen.
• Selbstmotivierte und proaktive Einstellung.

• Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Erfahrung im Verkauf von Software-Entwicklungstools oder im Verkauf an die Entwicklungsseite der IT.
• Erfahrung im internationalen Verkauf und Abschluss von Geschäften.

Bürokultur

Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam im Raum entstehen. Drei Ankertage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.

Kandidaten müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – falls Sie derzeit nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt wird, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt werden.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.