Responsable de Territoire Entreprise - DACH

À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar permet aux organisations de déployer du code agentique en toute confiance. La création de code est abondante, mais la confiance est rare. Notre plateforme principale, SonarQube, vérifie plus de 750 milliards de lignes de code chaque jour, offrant une vérification agentique et une gouvernance pour tout le code. Fiable pour plus de 7 millions de développeurs et 75 % du Fortune 100, y compris des équipes chez Nvidia, ServiceNow,  Booking.com , Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company, Sonar permet aux organisations de réduire les pannes, d'améliorer la sécurité et de diminuer le coût et le risque du développement logiciel agentique.

Fondée à Genève et désormais basée à Austin, Texas, Sonar dispose d'une équipe mondiale travaillant à travers des bureaux et hubs, notamment Silicon Valley, Londres, Bochum, Barcelone, Singapour, Tokyo et la région de Washington, D.C. Chez Sonar, nous permettons aux entreprises de construire des usines logicielles agentiques capables d'évoluer rapidement tout en maintenant le contrôle, la cohérence et les preuves nécessaires pour déployer en toute confiance. 

• Générer de nouveaux leads et opportunités au sein d'un ensemble de comptes assignés, représentant notre base client à fort potentiel chez Sonar via l'upselling et le cross-selling, ce qui vous permet de dépasser vos objectifs de revenus trimestriels et annuels.
• Prendre en charge votre portefeuille clients : documenter les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables, et assurer la précision du pipeline basée sur des preuves.
• Veiller à ce que les exigences minimales soient établies, gérées et maintenues avec les clients, telles que les revues commerciales trimestrielles.
• Accompagner les clients tout au long de leur parcours avec les produits commerciaux SonarSource.
• Développer des relations avec les champions au sein des comptes clients existants.
• Évaluer et chiffrer les besoins en licences logicielles des clients.
• Négocier et conclure des mises à niveau des implémentations existantes.
• Interagir avec les clients par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site lorsque nécessaire.
• Soutenir les efforts marketing avec des campagnes marketing ciblées sur les comptes clients.
• Participer proactivement à la construction, au développement et au partage des meilleures pratiques de l'équipe commerciale.
• Capturer et rapporter avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utiliser Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline d'opportunités.

• Expérience réussie de plus de 5 ans dans un rôle de vente B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Focus sur la construction et la gestion des relations clients.
• Expérience de la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise avérée en planification de comptes et prospection, utilisant divers canaux et outils de prospection, tels que Zoominfo, LinkedIn, appels et réseautage.
• Compétence dans la gestion et le développement d'un pipeline dans des comptes clients existants et dans la conduite d'une affaire de la qualification du lead à la clôture gagnée.
• Familiarité avec le support et la vente aux grands clients d'entreprise ainsi que la gestion et la négociation de contrats d'entreprise.
• Capacité à piloter efficacement le processus de vente par appels téléphoniques, emails, réunions virtuelles et sur site.
• Maîtrise de la communication avec des contacts de niveau exécutif et capacité à délivrer des messages de valeur adaptés à la personne engagée (approche ascendante et descendante).
• Passionné de Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez imaginer la vente sans lui.
• Orientation client ; nous voulons des clients satisfaits.
• Anglais écrit et parlé à un niveau professionnel.

• Solides compétences en communication et en écoute : gestion des objections, prise en compte des retours et coaching.
• Esprit d'équipe intéressé par la réalisation des objectifs de l'entreprise ainsi que des objectifs individuels et d'équipe.
• Attitude autonome et proactive.

• Expérience dans un rôle de vente B2B dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Expérience dans la vente d'outils de développement logiciel ou expérience de la vente côté développement IT.
• Expérience dans la vente et la conclusion de contrats à l'international.

Culture en présentiel

Nous sommes intentionnels à ce sujet. Nous croyons que les meilleures équipes se construisent ensemble dans la même pièce. Trois jours d'ancrage — lundi, mardi et jeudi — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central indispensable.

Les candidats doivent être véritablement basés à l'emplacement où le poste est affiché — si ce n'est pas votre situation actuelle, nous sommes heureux de soutenir une relocalisation pour la bonne personne.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et habilité à apporter le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début. 

Les candidatures soumises par des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.