Senior Lead – Globales Portfolio & Preisgestaltung

Als Senior Lead, Global Portfolio & Pricing in unserem Produktstrategie-Team sind Sie die treibende Kraft hinter den upstream Portfolio-, Margen- und Preisstaffelungsstrategien für unsere wichtigsten Produktfranchises. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Produktstrategie, Merchandising und Finanzstrategie und entwerfen globale Preisrahmen, die die Markenwertigkeit schützen, die Profitabilität maximieren und neue Marktchancen erschließen. Sie definieren unsere End-to-End-Preisstrategie – von der ersten Verbraucherforschung und der Identifikation von weißen Flecken bis hin zu kommerziellen Lebenszyklusparametern – und stellen sicher, dass unsere globalen Produktangebote optimal positioniert und kommerziell tragfähig sind.

1. Portfolio- & Kategoriestrategie für Preisgestaltung

• Globale Staffelung & Architektur: Definieren und pflegen Sie die globale Preisstaffelung und Architektur über alle Produktfranchises hinweg, um eine klare Verbraucherführung (Produktwerttreiber) und Markenkonsistenz sicherzustellen
• Globale Preislisten & Preisleitern: Etablieren und verantworten Sie die Master-Global-Preislisten und Preisleitern, um nahtlose Übergaben an regionale Leiter für lokale Umsetzung und Deployment zu gewährleisten.
• Portfolio-Mix-Optimierung: Analysieren und optimieren Sie den Produktportfoliomix, um proaktiv die Zielmargen global zu schützen und zu verbessern.
• Produktpreis-Briefs: Verfassen Sie umfassende Produktpreis-Briefs, die Design-, Entwicklungs- und Merchandising-Teams während des upstream Kreationsprozesses leiten.
• Markdown- & Lebenszyklusrahmen: Etablieren Sie den globalen Markdown-Rahmen und Produktlebenszyklusparameter, um die Profitabilität von der Einführung bis zum Lebensende zu steuern.
• Governance: Entwickeln, kuratieren und präsentieren Sie strategische Inhalte für die C-Ebene, um Ausrichtung und Entscheidungsfindung auf Führungsebene zu fördern.

1. Insights, Forschung & Margenmanagement

• Identifikation weißer Flecken: Analysieren Sie Markttrends, Wettbewerbslandschaften und interne Verkaufsleistungen, um "weiße Flecken" (nicht abgedeckte Preispunkte oder Produktchancen) zu identifizieren.
• Datengetriebenes Performance-Tracking: Überwachen Sie globale Verkaufs- und Preisdaten, um Preiselastizitätsmodelle kontinuierlich zu iterieren und zu verbessern.
• Verbraucherpreis-Insights: Nutzen Sie Verbraucherstudienmethoden (z. B. Conjoint-Analyse, Van Westendorp Preis-Sensitivitäts-Meter), um Preisstrategien an kommerzieller und Verbraucherrealität zu verankern.

1. Cross-funktionale Governance & regionale Befähigung

• Regionale Übergabe & Korridormanagement: Übergeben Sie globale Preislisten und Preisleitern erfolgreich an regionale Leiter und stellen Sie den notwendigen strategischen Kontext bereit, damit diese lokal innerhalb autorisierter Korridore agieren können.
• Upstream Merchandising-Ausrichtung: Agieren Sie als zentraler strategischer Partner für Merchandising und Produktstrategie während der Frühphasenplanung, um sicherzustellen, dass Produktkonzepte von Anfang an margengerecht gestaltet sind.
• Global-zu-Lokal Feedback-Schleifen: Etablieren Sie eine strukturierte Feedback-Schleife mit regionalen Handelsräumen, um lokale Markteinblicke zu erfassen und sicherzustellen, dass zukünftige globale Architekturen sich an veränderte regionale Dynamiken anpassen.

• Mehr als 8 Jahre Erfahrung in globaler Preisgestaltung, Produktmerchandising, kommerzieller Strategie oder Managementberatung innerhalb der Premium-Sportbekleidungs-, Mode- oder Luxusgüterindustrie.
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Produktportfolios, Optimierung von Produktmixen und Erzielung von Bruttomargenerweiterungen.
• Quantitative Preisgestaltungsmethoden: Tiefgehende Expertise im Aufbau, der Durchführung und Interpretation fortgeschrittener quantitativer Preismodelle – einschließlich Conjoint-Analyse (Diskrete Wahl-Experimente) und Van Westendorp Preis-Sensitivitäts-Meter (PSM) – zur genauen Messung der Zahlungsbereitschaft und Preiselastizität der Verbraucher.
• Qualitative & Verbraucher-Insights: Starke Fähigkeiten im Design und Einsatz qualitativer Forschungsrahmen (z. B. Fokusgruppen, Tiefeninterviews und Wettbewerbsbenchmarking), um wahrgenommenen Produktwert, Markenwerttreiber und Verbrauchertrade-offs zu entschlüsseln.
• Übersetzung von Insights in Aktionen: Nachweisliche Erfolge bei der Synthese komplexer Datenströme aus qualitativer und quantitativer Forschung in klare, umsetzbare und kommerzialisierte Inputs für upstream Produktpreis-Briefs.
• Stakeholder-Management: Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams (Produkt, Merchandising, Finanzen) zu beeinflussen und sicher vor Führungsgremien zu präsentieren.
• Strategische Vision: Fähigkeit, hochrangiges upstream strategisches Denken mit den operativen Realitäten der globalen bis lokalen Marktausführung in Einklang zu bringen.