Responsable Principal - Portefeuille Global & Tarification

En tant que Responsable Principal, Portefeuille Global & Tarification au sein de notre équipe Stratégie Produit, vous serez la force motrice derrière les stratégies en amont de portefeuille, de marge et de tarification pour nos franchises produits clés. Travaillant à l'intersection de la stratégie produit, du merchandising et de la stratégie financière, vous concevrez des cadres tarifaires globaux qui protègent l'équité de la marque, maximisent la rentabilité et débloquent de nouvelles opportunités de marché. Vous définirez notre stratégie tarifaire de bout en bout — depuis la recherche initiale auprès des consommateurs et l'identification des zones blanches jusqu'aux paramètres du cycle de vie commercial — en veillant à ce que nos offres produits globales soient positionnées de manière optimale et commercialement viables.

1. Stratégie de Portefeuille & Tarification Catégorielle

• Segmentation & Architecture Globales : Définir et maintenir la segmentation tarifaire globale et l'architecture à travers toutes les franchises produits pour assurer une navigation claire pour le consommateur (facteurs de valeur produit) et la cohérence de la marque
• Listes de Prix & Échelles Tarifaires Globales : Établir et gérer les listes de prix globales principales et les échelles tarifaires, garantissant des transmissions fluides aux responsables régionaux pour l'exécution et le déploiement locaux.
• Optimisation du Mix de Portefeuille : Analyser et optimiser le mix du portefeuille produit pour protéger et améliorer de manière proactive les marges cibles globales.
• Briefs de Prix Produit : Rédiger des briefs tarifaires complets qui guident les équipes de conception, développement et merchandising durant le processus de création en amont.
• Cadres de Réduction & Cycle de Vie : Établir le cadre global de réduction et les paramètres du cycle de vie produit pour gérer la rentabilité de l'introduction à la fin de vie.
• Gouvernance : Développer, organiser et présenter du contenu stratégique au niveau C-suite pour favoriser l'alignement et la prise de décision exécutive.

1. Insights, Recherche & Gestion des Marges

• Identification des Zones Blanches : Analyser les tendances du marché, les paysages concurrents et la performance des ventes internes pour identifier les "zones blanches" (points de prix ou opportunités produit non satisfaits).
• Suivi de Performance Basé sur les Données : Surveiller les performances des ventes et des données tarifaires globales pour itérer et améliorer continuellement les modèles d'élasticité des prix.
• Insights sur la Tarification Consommateur : Utiliser des méthodologies de recherche consommateur (par ex., analyse conjointe, indicateur de sensibilité au prix Van Westendorp) pour ancrer les stratégies tarifaires dans la réalité commerciale et consommateur.

1. Gouvernance Transversale & Activation Régionale

• Transmission Régionale & Gestion des Corridors : Assurer la transition réussie des listes de prix et échelles tarifaires globales aux responsables régionaux, en fournissant le contexte stratégique nécessaire pour un déploiement local dans les corridors autorisés.
• Alignement Merchandising en Amont : Agir en tant que partenaire stratégique clé auprès du Merchandising et de la Stratégie Produit lors de la planification en phase initiale, en veillant à ce que les concepts produits soient conçus selon les marges dès le départ.
• Boucles de Rétroaction Globales-vers-Locales : Établir une boucle de rétroaction structurée avec les salles de marché régionales pour capturer les insights locaux, garantissant que les architectures globales futures s'adaptent aux dynamiques régionales changeantes.

• Plus de 8 ans d'expérience en tarification globale, merchandising produit, stratégie commerciale ou conseil en management dans les industries du sportswear premium, de la mode ou des biens de consommation de luxe.
• Expérience avérée dans la gestion de portefeuilles produits complexes, l'optimisation des mixes produits et la réalisation d'une expansion de la marge brute.
• Méthodologies Quantitatives de Tarification : Expertise approfondie dans la mise en place, l'exécution et l'interprétation de modèles quantitatifs avancés de tarification — incluant l'analyse conjointe (expériences de choix discret) et les indicateurs de sensibilité au prix Van Westendorp (PSM) — pour mesurer avec précision la volonté de payer et l'élasticité prix consommateur.
• Insights Qualitatifs & Consommateur : Forte capacité à concevoir et exploiter des cadres de recherche qualitative (par ex., groupes de discussion, entretiens approfondis, benchmarking concurrentiel) pour décoder la valeur perçue du produit, les déclencheurs d'équité de marque et les arbitrages consommateurs.
• Traduction des Insights en Actions : Expérience démontrée dans la synthèse de flux de données complexes issus de recherches qualitatives et quantitatives en inputs clairs, exploitables et commercialisés pour les briefs tarifaires produits en amont.
• Gestion des Parties Prenantes : Excellentes compétences en communication avec la capacité d'influencer des équipes transversales (Produit, Merchandising, Finance) et de présenter avec assurance aux conseils exécutifs.
• Vision Stratégique : Capacité à équilibrer une réflexion stratégique en amont de haut niveau avec les réalités opérationnelles de l'exécution marché global-vers-local.