Major Account Manager - DACH

Über den Job

Wer ist Sonar?

Sonar gestaltet die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung. Als Marktführer in der KI-Codeüberprüfung und Governance lösen wir ein kritisches Problem: Wir stellen sicher, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.

Durch nahtlose Integration mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin unterstützen wir über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu erstellen. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.

Wir sind überzeugt, dass die Codeüberprüfung das entscheidende fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company vertrauen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:

• SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Codeüberprüfung und -verifikation.
• SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei agentenbasierter Softwarereparatur.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bieten den Agenten den unternehmensgerechten Kontext und die Einschränkungen, die sie benötigen, um wirklich effektiv zu sein.

Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln nach einer Denkweise, die wir CODE nennen:

• Committed to our customers and community.
• Obsessed with quality.
• Deliberate in our decisions.
• Effective as one team.

Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabel schnellem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell bauen wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.

• Generierung neuer Chancen innerhalb eines dedizierten Portfolios der strategisch wichtigsten Finanz- und Einzelhandelskunden durch Upselling und Cross-Selling.
• Führung strategischer Kundenengagements, einschließlich Quartalsgeschäftsbesprechungen, um zu zeigen, wie unsere Lösungen ihnen helfen, kritische Compliance-Standards wie DORA, CRA und OWASP zu erfüllen.
• Aufbau tiefer Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Ansprechpartnern, um deren bevorzugter Experte für sauberen Code und Anwendungssicherheit zu werden.
• Darstellung des Werts fortschrittlicher Funktionen, einschließlich der Anwendung von KI zur sicheren Codierung, um unsere Angebote zu differenzieren und komplexe Kundenprobleme zu lösen.
• Größenbestimmung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss von Upgrades auf Unternehmensebene, mit präzisem Management des gesamten Verkaufszyklus.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Erstellung und Durchführung gezielter Kampagnen, die auf die spezifischen Schmerzpunkte der Banken- und Einzelhandelsbranche eingehen.
• Proaktive Weitergabe von Erkenntnissen und Best Practices für den Verkauf in regulierten Märkten an das weitere Vertriebsteam.
• Führung akribischer Aufzeichnungen über Kontoaktivitäten und Opportunity-Prognosen mit Salesforce.

• Vorteilhaft: Erfahrung in oder ein starkes Verständnis von Secure DevOps-Prinzipien und wie Sicherheit in den modernen Softwareentwicklungszyklus integriert wird & Kenntnisse über den Einsatz von KI zur Verbesserung der Code-Sicherheit sowie die Fähigkeit, deren Vorteile mit technischen Zielgruppen zu diskutieren.
• Unentbehrlich: Ein solides Verständnis der wichtigsten Compliance- und Sicherheitsstandards, die für die Finanz- und Einzelhandelssektoren entscheidend sind, einschließlich des Digital Operational Resilience Act (DORA), des Cyber Resilience Act (CRA) und der OWASP Top 10.
• Nachweislicher Erfolg über 7+ Jahre in einer B2B SaaS-Vertriebsrolle mit nachweislicher Erfahrung im Verkauf technischer Produkte an technische Käufer und Führungskräfte.
• Expertise im Management und Ausbau großer Unternehmenskonten, einschließlich der Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und Verhandlung von Deals über £250k, bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung eines monatlichen zusätzlichen Umsatzwachstums von 120k bei einem durchschnittlichen Verkaufspreis von 25k. Wir sind ein Unternehmen mit hoher Geschwindigkeit.
• Meisterschaft in der Kontoplanung, strategischem Prospecting und Pipeline-Management von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Zuhörfähigkeiten mit der Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen an C-Level-Kontakte zu vermitteln und Einwände effektiv zu behandeln.
• Salesforce-Kenntnisse sind ein Muss; Sie sollten es als ein kritisches Werkzeug für den Erfolg ansehen.
• Eine proaktive, kundenorientierte und teamorientierte Einstellung mit professionellen schriftlichen und mündlichen Englischkenntnissen. Eine "build it while flying it"-Mentalität ist unerlässlich.
• Erfahrung mit Hyperwachstum, dessen Herausforderungen und Chancen ist von Vorteil.
• Erfahrung in Secure DevOps und Vertrautheit mit den wichtigsten Konzepten und Standards zur Steuerung von Codequalität und Sicherheit.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt wird, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt der Ergebnisse einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Eintrittstermin durchgeführt wird. 

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.

Kultur im Büro

Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam vor Ort entstehen. Drei feste Tage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro lohnenswert macht. 

Bewerber müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – wenn Sie heute nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt wird, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüßen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt der Ergebnisse einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Eintrittstermin durchgeführt wird. 

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.