Responsable Grands Comptes - DACH

À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur l'agent. En tant que leader de la vérification et de la gouvernance du code par IA, nous résolvons un problème critique : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.

S'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à un code généré par IA.

Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur l'agent (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :

• SonarQube : La plateforme leader mondiale de revue et de vérification de code par IA.
• SonarQube Foundation Agent : Actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.
• SonarSweep & Sonar Context Augmentation : Fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :

• Engagés envers nos clients et notre communauté.
• Obsédés par la qualité.
• Délibérés dans nos décisions.
• Efficaces en tant qu'équipe unie.

Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.

• Générer de nouvelles opportunités au sein d’un portefeuille dédié des comptes financiers et retail les plus stratégiques via l’upselling et le cross-selling.
• Diriger les engagements clients stratégiques, y compris les revues trimestrielles d’affaires, en démontrant comment nos solutions les aident à respecter des normes critiques de conformité telles que DORA, le CRA et OWASP.
• Développer des relations profondes avec les champions techniques et commerciaux, devenant leur expert de référence sur le code propre et la sécurité des applications.
• Articuler la valeur des fonctionnalités avancées, y compris l’application de l’IA à la sécurisation du code, pour différencier nos offres et résoudre des problèmes clients complexes.
• Évaluer, chiffrer, négocier et conclure des mises à niveau au niveau entreprise, en gérant avec précision l’ensemble du cycle de vente.
• Collaborer avec le marketing pour créer et exécuter des campagnes ciblées qui résonnent avec les points douloureux spécifiques des secteurs bancaire et retail.
• Partager de manière proactive des insights et des meilleures pratiques pour la vente sur des marchés régulés avec l’équipe commerciale élargie.
• Maintenir des enregistrements méticuleux de l’activité des comptes et des prévisions d’opportunités en utilisant Salesforce.

• Avantageux : Expérience ou solide compréhension des principes Secure DevOps et de l’intégration de la sécurité dans le cycle de vie moderne du développement logiciel & connaissance de l’application de l’IA pour améliorer la sécurité du code et capacité à en discuter les bénéfices avec des audiences techniques.
• Essentiel : Une compréhension solide des normes clés de conformité et de sécurité cruciales pour les secteurs financier et retail, incluant le Digital Operational Resilience Act (DORA), le Cyber Resilience Act (CRA) et le Top 10 OWASP.
• Succès avéré sur plus de 7 ans dans un rôle de vente B2B SaaS, avec un historique de vente de produits techniques à des acheteurs techniques et sponsors exécutifs.
• Expertise dans la gestion et la croissance de grands comptes entreprise, y compris la navigation dans des cycles de vente complexes et la négociation de contrats supérieurs à 250k £, tout en maintenant un taux de croissance récurrente de revenus additionnels de 120k/mois à un prix moyen de 25k. Nous sommes une entreprise à haute vélocité.
• Maîtrise de la planification des comptes, de la prospection stratégique et de la gestion du pipeline depuis la qualification des leads jusqu’à la conclusion de la vente.
• Compétences exceptionnelles en communication et écoute, avec la capacité de délivrer des propositions de valeur convaincantes à des contacts de niveau C et de gérer efficacement les objections.
• Maîtrise de Salesforce indispensable ; vous devez le considérer comme un outil critique pour réussir.
• Attitude proactive, centrée client et orientée équipe avec un niveau professionnel d’anglais écrit et parlé. Une approche "construire en volant" est essentielle.
• Expérience de l’hypercroissance, ses défis et opportunités, est un avantage.
• A travaillé en DevOps sécurisé avec familiarité des concepts clés et des normes régissant la qualité et la sécurité du code.

Nous valorisons la diversité, l’équité et l’inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d’un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d’emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d’une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.

Les candidatures soumises via des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.

Culture en présentiel

Nous sommes intentionnels à ce sujet. Nous croyons que les meilleures équipes se construisent ensemble dans la même pièce. Trois jours d’ancrage — lundi, mardi et jeudi — créent le rythme de collaboration qui rend un bureau central indispensable.

Les candidats doivent être véritablement basés à l’emplacement où le poste est affiché — si ce n’est pas votre cas aujourd’hui, nous sommes heureux de soutenir une relocalisation pour la bonne personne.

Nous valorisons la diversité, l’équité et l’inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d’un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d’emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d’une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.

Les candidatures soumises via des agences ou recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.