Business Development & Sales Manager EMEA (OEM-Lösungen)

Über Fixposition

Fixposition hat sich zum Ziel gesetzt, die Zukunft der Autonomie mit modernster Sensorfusionstechnologie zu erschließen. Unsere Positionierungslösungen treiben die nächste Generation autonomer Fahrzeuge, Robotik und intelligenter Systeme an. Während wir in ganz Europa expandieren, suchen wir einen leistungsstarken Business Development & Sales Manager EMEA, der das OEM-Wachstum in wichtigen Sektoren wie Robotik, Industriefahrzeuge, Landwirtschaft und Geodaten-Systeme vorantreibt.

Stellenübersicht

Wir suchen einen Business Development & Sales Manager EMEA, der OEM-Design-Ins in den Bereichen Software, SoM, Sensoren und maßgeschneiderte Lösungen gewinnt. Dies ist eine quotentragende Position für einen erfahrenen Vertriebsprofi mit Erfahrung im hochpreisigen B2B-Technologieverkauf.

Sie werden das Geschäftswachstum vorantreiben, indem Sie neue OEM-Kunden gewinnen und bestehende OEMs sowie strategische Konten weiterentwickeln, während Sie eine Grundlage für langfristiges Wachstum schaffen. Bei Erfolg wird diese Rolle zu Head of Global BD & Sales wachsen und eine umfassendere Vertriebsleitungsverantwortung für die EU und darüber hinaus übernehmen.

Standort: Zürich, Schweiz (mit Flexibilität für Kandidaten aus nahegelegenen Regionen)

Ihre Aufgaben als Business Development & Sales Manager EMEA:

Als quotentragende Vertriebsleitung sind Sie verantwortlich für die Erweiterung unserer OEM-Präsenz in der EMEA-Region und steuern den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss

• Tragen einer individuellen Verkaufsquote und konsequente Erzielung von Umsatzwachstum
• Identifizieren, Qualifizieren und Abschließen neuer OEM-Möglichkeiten in den Bereichen Robotik, Landwirtschaft, Industriefahrzeuge und Geodaten
• Ausbau bestehender Konten durch Upselling- und Expansionsstrategien.
• Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit wichtigen Entscheidungsträgern und technischen Experten innerhalb der Kundenorganisationen.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus: Prospecting, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
• Entwicklung von Account-Plänen einschließlich TAM/SAM-Analyse, Roadmap-Ausrichtung und Umsatzzielen.
• Bereitstellung von Markt- und Wettbewerbsinformationen für die Führungsebene und Produktteams.
• Vertretung von Fixposition auf wichtigen Messen, Branchen- und Partnerveranstaltungen.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen als Senior Business Development & Sales EMEA:

• Erfahrener B2B-Vertriebsprofi mit Hunter-Mentalität und nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Gewinnung von OEM-Design-Ins (insbesondere großer OEMs) und der Umsatzgenerierung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, kurzfristige Umsatzziele mit langen OEM-Design-In-Verkaufszyklen in Einklang zu bringen.
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung in Business Development oder Vertrieb in den Bereichen GNSS, Robotik, Geodaten oder verwandten Technologiebereichen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Technologie von Fixposition zu erklären und deren Wert sowohl technischen als auch geschäftlichen Stakeholdern zu vermitteln.
• Erfahrung im Verkauf von gebündelten Hardware- und Softwareangeboten sowie abonnement- oder lizenzbasierten Produkten.
• Fähigkeit, Dokumente wie NDAs, Verträge, Bestellungen usw. zu interpretieren und anzupassen.
• Selbstmotiviert, unternehmerisch und effektiv in schnelllebigen, wachstumsorientierten Umgebungen.
• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (ein weiterführender Abschluss ist von Vorteil).

Wachstumsperspektive: Head of Global BD & Sales

Mit nachgewiesenem Erfolg in 1) Umsatzsteigerung 2) Entwicklung eines wiederholbaren Vertriebsleitfadens und 3) Aufbau einer skalierbaren Vertriebsstrategie und Vertriebsteams wird sich diese Rolle zum Head of Global BD & Sales mit erweiterten Verantwortlichkeiten entwickeln.

Warum Sie zu uns kommen sollten

• Spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau des Geschäfts von Fixposition in Europa, unserem strategisch wichtigsten Markt.
• Starten Sie als quotentragende Vertriebsleitung und wachsen Sie zum Head of Global BD & Sales.
• Seien Sie Teil eines schnell wachsenden Unternehmens, das die Zukunft der Autonomie und Physical AI ermöglicht.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, Provisionen und wachstumsorientierter Karrierepfad.
• Möglichkeit zur Teilnahme an unserem Mitarbeiteraktienoptionsprogramm.