Senior Commercial Operations Manager – Energiebranchen

Über den Job

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

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Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

Der Senior Commercial Operations Manager ist verantwortlich für die Überwachung der Entwicklung wettbewerbsfähiger, hochwertiger techno-kommerzieller Angebote und stellt sicher, dass jedes Angebot die optimale Lösung, genaue Kostenkalkulation und Übereinstimmung mit den Kundenanforderungen sowie den Geschäftszielen widerspiegelt. In Berichterstattung an den Commercial Operations Director fungiert diese Rolle als Hüter des Angebotsprozesses und gewährleistet die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik, Finanzen, Recht, Projektdurchführung und Produktmanagement, um regelkonforme, termingerechte und profitable Angebote zu liefern.

Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist: #LI-Hybrid

• Management der End-to-End-Angebotsstrategie, Definition der optimalen technischen Lösung und kommerziellen Positionierung für jede Gelegenheit.

• Überwachung aller technischen, finanziellen und projektbezogenen Eingaben, einschließlich Kostenmodelle, Cashflow-Betrachtungen, Margenanalyse, Schätzungen für Engineering/Inbetriebnahme und Ressourcenplanung.

• Koordination bereichsübergreifender Beiträge von Vertrieb, Technik, SCM, Finanzen, Recht und Projektdurchführung, um abgestimmte, termingerechte und qualitativ hochwertige Angebotsunterlagen sicherzustellen.

• Sicherstellung vollständiger Angebotsgovernance und Dokumentationskontrolle, Pflege genauer Aufzeichnungen, Annahmen, Entscheidungen und Versionshistorie in Übereinstimmung mit internen Prüfungsanforderungen.

• Führung kundenorientierter kommerzieller Gespräche, einschließlich Geschäftsbedingungen, Klärungen und Verhandlungsbeiträgen zur Unterstützung des Vertriebs.

• Überwachung und Berichterstattung des Angebotsfortschritts, Bereitstellung strukturierter Updates, Dashboards und Nachanalyse von Gewinn/Verlust zur Unterstützung der kontinuierlichen Verbesserung.

• Identifikation und Minderung kommerzieller, technischer und vertraglicher Risiken, Unterstützung des formellen Risikoüberprüfungsprozesses und Sicherstellung der Übereinstimmung mit Unternehmensrichtlinien.

Qualifikationen für die Rolle:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Finanzen oder einem verwandten Fachgebiet

• Etwa 8 bis 10 Jahre Erfahrung in kommerziellen Operationen, Projektmanagement oder Angebotserstellung in den Bereichen industrielle Automatisierung, Energie oder Ingenieurdienstleistungen.

• Fundiertes Verständnis industrieller Automatisierungs- und Steuerungssysteme mit der Fähigkeit, technische Spezifikationen zu interpretieren.

• Kompetenz in Finanzmodellierung, Kostenschätzung und Margenanalyse.

• Vertrautheit mit Vertragsbedingungen, Risikoüberprüfungen und Compliance-Anforderungen.

• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.

• Erfahrene methodische Vorgehensweise, Detailgenauigkeit und Fähigkeit, mehrere Angebote unter engen Fristen zu managen.

Mehr über uns

Die Division Energy Industries bedient eine breite Palette industrieller Sektoren, darunter Kohlenwasserstoffe, Chemie, Pharma, Energieerzeugung und Wasser. Mit integrierten Lösungen, die Abläufe automatisieren, digitalisieren und elektrifizieren, unterstützt die Division traditionelle Industrien bei ihren Bemühungen zur Dekarbonisierung. Die Division fördert zudem die Entwicklung, Integration und Skalierung neuer und erneuerbarer Energiemodelle. Ziel der Division ist es, Kunden bei der Anpassung und dem Erfolg im sich rasch wandelnden globalen Energiewandel zu unterstützen. Durch Nutzung von Daten, maschinellem Lernen und künstlicher Intelligenz (KI) bringt die Division über 50 Jahre spezialisiertes Wissen ein, um Lösungen zu liefern, die Energie-, Prozess- und Produktionseffizienz verbessern sowie Risiken, Betriebskosten und Investitionskosten reduzieren und gleichzeitig Abfall minimieren – vom Projektstart bis zum gesamten Anlagenlebenszyklus.

#ABBCareers

#RunwithABB

#Runwhatrunstheworld

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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