Responsable principal des opérations commerciales – Industries de l'énergie

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les employés la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont tout le monde peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Votre rôle et vos responsabilités

Le Responsable principal des opérations commerciales est chargé de superviser l'élaboration de propositions technico-commerciales compétitives et de haute qualité, en veillant à ce que chaque offre reflète la solution optimale, un coût précis et soit alignée à la fois sur les exigences du client et les objectifs commerciaux. Relevant du Directeur des opérations commerciales, ce rôle agit en tant que garant du processus d'appel d'offres, assurant une collaboration interfonctionnelle entre les ventes, l'ingénierie, la finance, le juridique, l'exécution des projets et la gestion des produits pour fournir des offres conformes, ponctuelles et rentables.

Le modèle de travail pour ce poste est : #LI-Hybrid

• Gestion de la stratégie d'appel d'offres de bout en bout, définition de la solution technique optimale et du positionnement commercial pour chaque opportunité.

• Supervision de toutes les contributions techniques, financières et liées aux projets, y compris les modèles de coûts, les considérations de flux de trésorerie, l'analyse des marges, les estimations d'ingénierie/mise en service et la planification des ressources.

• Coordination des contributions interfonctionnelles des ventes, de l'ingénierie, de la gestion de la chaîne d'approvisionnement, de la finance, du juridique et de l'exécution des projets pour garantir des livrables d'offres alignés, ponctuels et de haute qualité.

• Assurer la gouvernance complète des appels d'offres et le contrôle de la documentation, en maintenant des enregistrements précis, des hypothèses, des décisions et l'historique des versions conformément aux exigences d'audit interne.

• Conduite de discussions commerciales avec les clients, y compris les termes et conditions, les clarifications et les contributions à la négociation pour soutenir les ventes.

• Suivi et rapport de l'avancement des appels d'offres, fourniture de mises à jour structurées, de tableaux de bord et d'analyses post-appel d'offres gagnés/perdus pour soutenir l'amélioration continue.

• Identification et atténuation des risques commerciaux, techniques et contractuels, soutien au processus formel de revue des risques et garantie de l'alignement avec les politiques de l'entreprise.

Qualifications requises pour le poste :

• Diplôme de licence en ingénierie, finance ou dans une autre discipline connexe

• Environ 8 à 10 ans d'expérience dans les opérations commerciales, la gestion de projets ou le développement de propositions dans l'automatisation industrielle, l'énergie ou les services d'ingénierie.

• Compréhension approfondie de l'automatisation industrielle et des systèmes de contrôle, avec la capacité d'interpréter les spécifications techniques.

• Compétences en modélisation financière, estimation des coûts et analyse des marges.

• Familiarité avec les termes contractuels, les revues de risques et les exigences de conformité.

• Compétences en communication, présentation et gestion des parties prenantes.

• Approche méthodologique expérimentée, souci du détail et capacité à gérer plusieurs appels d'offres dans des délais serrés.

Plus à propos de nous

La division Industries de l'énergie sert un large éventail de secteurs industriels, notamment les hydrocarbures, la chimie, la pharmacie, la production d'énergie et l'eau. Avec ses solutions intégrées qui automatisent, numérisent et électrifient les opérations, la division s'engage à soutenir les industries traditionnelles dans leurs efforts de décarbonation. La division soutient également le développement, l'intégration et la montée en puissance de nouveaux modèles d'énergie renouvelable. L'objectif de la division est d'aider les clients à s'adapter et à réussir dans la transition énergétique mondiale rapide. Exploitant les données, l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle (IA), la division apporte plus de 50 ans de savoir-faire spécialisé pour fournir des solutions conçues pour améliorer l'efficacité énergétique, des processus et de la production, ainsi que réduire les risques, les coûts opérationnels et les coûts en capital, tout en minimisant les déchets pour les clients, depuis le démarrage du projet et tout au long du cycle de vie de l'usine.

#ABBCareers

#RunwithABB

#Runwhatrunstheworld

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