Experte für Geschäftsentwicklung

Business Development Manager – Cloud / Arbeitsplatz / Vollständiges IT-Outsourcing | Bern

Wir suchen einen Business Developer, der Geschäfte generiert und abschliesst.
 

Ihre Aufgabe ist einfach, aber mit einem komplexen Portfolio: Finden Sie neue Kunden, verstehen Sie deren Herausforderungen, entwickeln Sie die richtige Lösung und schliessen Sie den Deal ab. Sie verantworten den gesamten Zyklus – vom ersten Anruf bis zum unterschriebenen Vertrag.
 

Was Sie tun werden

• Akquirieren und Türen öffnen in allen Branchen, insbesondere in regulierten und IT-sensiblen Bereichen.
• Führen Sie präzise Discovery-Meetings und identifizieren Sie echte geschäftliche Probleme
• Erstellen Sie überzeugende Angebote selbst – Sie warten nicht darauf, dass es jemand anderes tut
• Schliessen Sie Geschäfte im Bereich von CHF 100k bis über 2 Mio. ARR ab
• Halten Sie Ihre Pipeline sauber, Ihre Prognosen ehrlich und Ihre Nachverfolgung unerbittlich

Was Sie verkaufen
Sie vertreten unser gesamtes Portfolio in vier Bereichen – und Sie müssen verstehen, was dahintersteckt, nicht nur die Broschüre:
 

Swiss Sovereign Cloud – unsere eigene OpenStack IaaS- und Kubernetes/OpenShift-Plattform, vollständig in der Schweiz gehostet. Sie müssen verstehen, warum eine Schweizer Bank oder eine Bundesbehörde AWS oder Azure nicht direkt nutzen kann und wie wir das lösen.
 

Container-Plattform & DevOps – verwaltete OpenShift-Cluster mit einer vollständigen Softwarefabrik: GitLab, Terraform, ArgoCD, Vault, Prometheus. Sie müssen verstehen, was eine CI/CD-Pipeline ist, warum Kubernetes wichtig ist und was „managed“ operativ für einen ISV oder ein grosses Unternehmen bedeutet.
 

Managed Workplace & Vollständiges IT-Outsourcing – Microsoft 365 (Exchange Online, Teams, SharePoint, Intune, Entra ID) und vollständige IT-Delegation inklusive LAN, WiFi, Sicherheit und mehrsprachigem Helpdesk. Sie müssen Identitätsmanagement, Gerätemanagement und die Bedeutung von vollständigem Outsourcing für eine Organisation ohne interne IT-Abteilung verstehen.
 

Public & Hybrid Cloud – Migrationen und Betrieb auf AWS, Azure oder einer hybriden Mischung. Sie müssen die Kompromisse zwischen öffentlicher, privater und souveräner Cloud verstehen und wissen, wann welche sinnvoll ist.
 

Sie müssen nicht mit allen diesen Bereichen gearbeitet haben. Aber Sie sollten technisch neugierig genug sein, um schnell zu lernen, die richtigen Fragen zu stellen und von Anfang an ein glaubwürdiges Gespräch mit einem Architekten oder CIO zu führen.
 

Was Sie mitbringen

• 5–10 Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B-Technologie – Cloud, Managed Services oder IT-Outsourcing
• Ausreichende technische Tiefe, um eigenständig eine glaubwürdige Lösungsübersicht zu erstellen, bevor Architekten hinzugezogen werden
• Vertrautheit mit dem Schweizer regulatorischen Umfeld – FINMA RS 2018/3, ISAE 3000, ISO 27001 – und warum dies für regulierte Käufer wichtig ist
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden – wir wollen Namen und Zahlen
• Fliessend in Schweizerdeutsch und Englisch
   

Wer Sie sind

• Ein Abschliesser. Sie qualifizieren hart und bringen Dinge zu Ende
• Technisch neugierig – Sie lernen schnell und gehen in wichtigen Momenten in die Tiefe
• Direkt, ehrlich und kommerziell orientiert
• Sie behandeln Ihr Gebiet wie Ihr eigenes Geschäft
• Sie sind formbar – aber Sie treten mit Energie, Initiative und Hunger auf
   

Wer wir sind
Entstanden aus der Fusion von EveryWare und ELCA Cloud Services sind wir der führende unabhängige Cloud- und IT-Dienstleister der Schweiz. EveryWare bringt über 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Betrieb geschäftskritischer Cloud-Plattformen, Infrastrukturen und Netzwerke mit, während ELCA Cloud Services tiefgehende Expertise in Managed Services und DevOps beisteuert. Gemeinsam verbinden wir die Agilität eines menschlich kleinen Teams mit der technischen Tiefe, um End-to-End-Hybrid-Cloud-Lösungen zu liefern – von grossen Hyperscalern (Azure, AWS, GCP) bis hin zu souveräner Schweizer Infrastruktur. Wir sind auch Pioniere bei KI-souveränen Plattformen. Ein wachsendes Unternehmen, angetrieben von ambitionierten Projekten und einer starken Engineering-Kultur.