Expert en développement commercial

Responsable du développement commercial – Cloud / Workplace / Externalisation informatique complète | Berne

Nous recherchons un développeur commercial, créant et concluant des affaires.
 

Votre travail est simple mais avec un portefeuille complexe : trouver de nouveaux clients, comprendre leurs défis, construire la bonne solution et conclure l’affaire. Vous gérez le cycle complet — du premier appel au contrat signé.
 

Ce que vous ferez

• Prospecter et ouvrir des portes dans tous les secteurs, en particulier dans les domaines réglementés et sensibles à l’informatique.
• Conduire des réunions de découverte précises et identifier les véritables problématiques commerciales
• Élaborer vous-même des propositions convaincantes — vous n’attendez pas que quelqu’un d’autre le fasse
• Conclure des affaires allant de 100 000 CHF à plus de 2 millions CHF ARR
• Maintenir votre pipeline propre, vos prévisions honnêtes et votre suivi implacable

Ce que vous vendez
Vous porterez notre portefeuille complet dans quatre domaines — et vous devez comprendre ce qui se cache sous le capot, pas seulement la brochure :
 

Cloud souverain suisse — notre propre plateforme OpenStack IaaS et Kubernetes/OpenShift, entièrement hébergée en Suisse. Vous devez comprendre pourquoi une banque suisse ou une agence fédérale ne peut pas utiliser directement AWS ou Azure, et comment nous résolvons cela.
 

Plateforme de conteneurs & DevOps — clusters OpenShift gérés avec une usine logicielle complète : GitLab, Terraform, ArgoCD, Vault, Prometheus. Vous devez comprendre ce qu’est une pipeline CI/CD, pourquoi Kubernetes est important, et ce que signifie "géré" opérationnellement pour un ISV ou une grande entreprise.
 

Workplace géré & externalisation informatique complète — Microsoft 365 (Exchange Online, Teams, SharePoint, Intune, Entra ID) et délégation informatique complète incluant LAN, WiFi, sécurité et helpdesk multilingue. Vous devez comprendre la gestion des identités, la gestion des appareils, et ce que signifie une externalisation complète pour une organisation sans équipe informatique interne.
 

Cloud public & hybride — migrations et opérations sur AWS, Azure ou un mix hybride. Vous devez comprendre les compromis entre cloud public, privé et souverain, et quand chacun est pertinent.
 

Vous n’avez pas besoin d’avoir travaillé avec tous ces domaines. Mais vous devez être suffisamment curieux techniquement pour apprendre rapidement, poser les bonnes questions et tenir une conversation crédible avec un architecte ou un DSI dès le premier jour.
 

Ce que vous apportez

• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B de technologies — cloud, services gérés ou externalisation informatique
• Une profondeur technique suffisante pour élaborer un plan de solution crédible par vous-même avant d’impliquer les architectes
• Familiarité avec le contexte réglementaire suisse — FINMA RS 2018/3, ISAE 3000, ISO 27001 — et pourquoi cela importe pour les acheteurs réglementés
• Un historique prouvé de conquête de nouveaux clients — nous voulons des noms et des chiffres
• Maîtrise du suisse allemand et de l’anglais
   

Qui vous êtes

• Un finisseur. Vous qualifiez rigoureusement et vous terminez ce que vous commencez
• Curieux techniquement — vous apprenez vite et vous approfondissez quand c’est important
• Direct, honnête et orienté commercial
• Vous traitez votre territoire comme votre propre entreprise
• Vous pouvez être formé — mais vous arrivez avec énergie, initiative et ambition
   

Qui nous sommes
Né de la fusion d’EveryWare et d’ELCA Cloud Services, nous sommes le leader indépendant suisse des fournisseurs de services cloud et informatiques. EveryWare apporte plus de 20 ans d’expérience dans la construction et l’exploitation de plateformes cloud, infrastructures et réseaux critiques pour les entreprises, tandis qu’ELCA Cloud Services apporte une expertise approfondie en services gérés et DevOps. Ensemble, nous combinons l’agilité d’une équipe à taille humaine avec la profondeur technique pour fournir des solutions cloud hybrides de bout en bout — des principaux hyperscalers (Azure, AWS, GCP) à l’infrastructure souveraine suisse. Nous sommes également pionniers dans les plateformes souveraines d’IA. Une entreprise en croissance, portée par des projets ambitieux et une forte culture d’ingénierie.