Direktor, Commercial Excellence, EMEA Structural Heart

Über den Job

Der Direktor für Commercial Excellence für Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA) im Bereich Structural Heart ist Mitglied des Senior-Teams des Divisional Vice President EMEA. Diese Führungskraft hilft dabei, die kommerzielle Strategie für die EMEA-Region zu definieren und zu operationalisieren, um die jährlichen kommerziellen Ziele zu erreichen. Der Direktor arbeitet funktionsübergreifend und mit den jeweiligen Landesgeschäftsführern zusammen, um kommerzielle Umsetzungstaktiken zu liefern, die das Geschäftswachstum und die Markterweiterung vorantreiben. Diese Rolle berichtet an den Divisional VP für Global Commercial Excellence im Bereich Structural Heart und wird in einem wichtigen EMEA-Markt ansässig sein (vorzugsweise in den Abbott-Büros in Belgien, Deutschland oder Großbritannien). Erfordert bis zu 25 % Reisetätigkeit.

AUFGABENBEREICHE

Strategie, kommerzielle Planung

• Unterstützung des DVP bei strategischen Entscheidungen durch Umwandlung von Marktinformationen, Erfahrungen des Außendienstteams und Verkaufskennzahlen in datenbasierte Erkenntnisse. Expertise bei der Erstellung strategischer Rahmenwerke und Szenarioanalysen einbringen.
• Identifizierung von Wachstumschancen über Produktfranchises und Länder hinweg basierend auf lokalen Dynamiken.

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Landesgeschäftsführern zur Umsetzung der Wachstumsagenda von EMEA und zur Sicherstellung der jeweiligen Länderabstimmung und Fortschritte bei strategischen Prioritäten.

• In Abstimmung mit dem DVP Koordination periodischer Geschäftsüberprüfungen mit den Ländern, um Geschäftsprobleme, Chancen und Kunden-Win/Loss-Analysen zu identifizieren und anzugehen, um den Fortschritt in Richtung Geschäftsziele sicherzustellen.
• Zur Unterstützung der kommerziellen Beiträge für ABTs vierteljährliche Finanzberichterstattung (LBE-Prozess) Optimierung der Effizienz und Konsistenz bei der Zusammenführung der EMEA-kommerziellen Geschäftsüberprüfungen für globale Stakeholder.

Unterstützung der Außendienstumsetzung

• Abbau von Reibungsverlusten und Verringerung der administrativen Belastung des Außendienstteams durch Vereinfachung von Trackern und Optimierung von Prozessen, um die Vertriebsanstrengungen auf Verkauf und Kundenbetreuung zu fokussieren.
• Koordination funktionsübergreifender Partner (Marketing, Vertrieb, Finanzen, Personal, Schulung) bei der Entwicklung von Verkaufsunterstützungstools und -prozessen. Dient als Ansprechpartner für das Projektmanagement neuer Vertriebsinitiativen in EMEA.
• Bereitstellung von Rahmenwerken zur Verfolgung der Vertriebsaktivitäten und der Gesamtumsetzung, um die kommerziellen Ziele von EMEA zu erreichen. Beispielaktivitäten: Förderung der Abstimmung konsistenter EMEA-Dashboards/KPIs, Empfehlung von Produktmix-Optimierungen, Analyse von Vertriebsorganisationen/Erweiterungsoptionen, Verfolgung von Wettbewerbsanteilsverschiebungen.
• Identifizierung spezifischer Ursachen für Umsetzungslücken. Entwicklung von Strukturen zum Austausch bewährter Verfahren. Unterstützung bei der Entwicklung kommerzieller Playbooks.
• Zusammenarbeit mit Marketing zur Organisation der Kommunikationsfrequenz im Außendienst und zur Analyse von Marktdaten für Kontensegmentierungs- und Zielgruppen-Insights, die in die EMEA-Kommerzstrategie einfließen.

Kommerzielle Analytik

• Durchführung von Geschäftsanalysen, die praktische Erkenntnisse für das Vertriebsteam liefern, um Marktanteile zu gewinnen, den Umsatz zu steigern und die Marge zu verbessern.
• Durchdachte Erstellung/Identifizierung von Tools, die den Vertriebsmitarbeitern helfen, die richtigen Kunden zu priorisieren, Kontoeröffnungen zu vereinfachen, die Geräteakzeptanz/-abnahme zu verfolgen und ihr lokales Geschäft insgesamt zu steuern.
• Zusammenarbeit mit dem Direktor für Commercial Data im Bereich Structural Heart zur Optimierung aussagekräftiger Leistungskennzahlen und Dashboards. Vermittlung der Geschäftsanforderungen an das kommerzielle Datenteam zur Integration von Außendienstdaten in SFDC und zur Erstellung monatlicher KPI-Dashboards.

ANFORDERUNGEN

• 10 Jahre Berufserfahrung, einschließlich Führung einer Geschäftseinheit im Bereich implantierbarer Medizinprodukte oder Erfahrung in einer erstklassigen Beratungsfirma mit praktischer Arbeit im Medizintechniksektor
• Nachgewiesene beratende Denkweise, die sowohl als strategischer Berater des Divisional Vice President für EMEA Structural Heart als auch als praktischer Leiter mit funktionsübergreifenden Partnern agieren kann
• Erfahrung im P&L-Management
• Hohe Energie, Eigeninitiative mit nachgewiesener Fähigkeit, mehrere Aufgaben in einem dynamischen Umfeld zu managen
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der strategischen Planung: Fähigkeit, Geschäftsprobleme zu definieren, Informationen aus mehreren Quellen zu synthetisieren und Analysen durchzuführen
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit Executive Presence und der Fähigkeit, Senior Stakeholder zu beeinflussen
• Geschäftssinn einschließlich finanzieller Kenntnisse (Budgets, Prognosen, ROI, enge Zusammenarbeit mit Finanzpartnern)
• Tiefes Verständnis der Kauftrends für Medizinprodukte und der Variabilität der gesundheitsökonomischen Umgebungen in den EMEA-Regionen
• Universitätsabschluss erforderlich; bevorzugt Betriebswirtschaft, Marketing oder Volkswirtschaftslehre.