Mid-Market Account Executive - Italien

Über den Job

Wer ist Sonar?

Sonar gestaltet die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung. Als Marktführer im Bereich KI-Code-Review und -Verifikation lösen wir ein kritisches Problem: Wir stellen sicher, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.

Durch nahtlose Integration mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin unterstützen wir über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu erstellen. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.

Wir sind überzeugt, dass die Code-Verifikation das entscheidende fehlende Glied im Agent-Centric Development Cycle (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company vertrauen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:

• SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Code-Review und -Verifikation.

• SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei agentenbasierter Software-Reparatur.

• SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bieten den Agenten den unternehmensgerechten Kontext und die Einschränkungen, die sie benötigen, um wirklich effektiv zu sein.

Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln nach einer Denkweise, die wir CODE nennen:

• Committed to our customers and community.

• Obsessed with quality.

• Deliberate in our decisions.

• Effective as one team.

Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabelm, schnelllebigem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell arbeiten wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.

• Generierung neuer Leads und Chancen innerhalb eines zugewiesenen Kontenbestands, der unsere vielversprechende Kundenbasis bei Sonar durch Upselling und Cross-Selling repräsentiert, was es Ihnen ermöglicht, Ihre Umsatzziele vierteljährlich und jährlich zu übertreffen.
• Verantwortung für Ihr Kundenportfolio übernehmen: Dokumentation der Kaufkriterien, des Kaufprozesses, der nächsten Schritte und Verantwortlichen sowie Sicherstellung der Pipeline-Genauigkeit basierend auf Nachweisen.
• Sicherstellung, dass Mindestanforderungen mit Kunden etabliert, verwaltet und eingehalten werden, wie z. B. vierteljährliche Geschäftsbesprechungen.
• Begleitung der Kunden während ihrer gesamten Reise mit den kommerziellen Produkten von SonarSource.
• Aufbau von Beziehungen zu Fürsprechern innerhalb bestehender Kundenkonten.
• Ermittlung und Angebotserstellung für den Software-Lizenzbedarf der Kunden.
• Verhandlung und Abschluss von Upgrades bestehender Implementierungen.
• Interaktion mit Kunden per Telefon, E-Mail, Videokonferenz und bei Bedarf vor Ort.
• Unterstützung von Marketingaktivitäten mit kontobasierten, kundenorientierten Marketingkampagnen.
• Proaktive Beteiligung am Aufbau, Wachstum und Austausch von Best Practices im Vertriebsteam.
• Genaue Erfassung und Berichterstattung aller Aspekte von Konto- und Chanceninformationen innerhalb der SFDC-Plattform.
• Nutzung von Salesforce.com zur Festlegung täglicher Aktivitäten und zur genauen Prognose der Opportunity-Pipeline.

• Nachweislich erfolgreiche 5+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Vertriebsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder Abonnementmodell.
• Fokus auf Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Verkauf eines technischen Produkts an einen technischen Einkäufer.
• Nachgewiesene Expertise in der Kontenplanung und -akquise unter Nutzung verschiedener Kanäle und Tools wie Zoominfo, LinkedIn, Telefonakquise und Networking.
• Fachkenntnisse im Navigieren und Ausbau einer Pipeline in bestehenden Kundenkonten sowie im Abschluss von Geschäften von der Lead-Qualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Vertrautheit mit der Unterstützung und dem Verkauf an grosse Unternehmenskunden sowie im Management und der Verhandlung von Unternehmenskundenverträgen.
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess effektiv über Telefonate, E-Mails sowie virtuelle und persönliche Meetings zu steuern.
• Kompetenz in der Kommunikation mit Kontakten auf Führungsebene und der Vermittlung von Wertbotschaften, abgestimmt auf die jeweilige Persona (Bottom-up- und Top-down-Ansatz).
• Salesforce.com-Enthusiast; Sie kennen es und können sich Vertrieb ohne dieses Tool nicht vorstellen.
• Kundenorientierung; Wir wollen zufriedene Kunden.
• Professionelle schriftliche und mündliche Kenntnisse in Italienisch und Englisch.

Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion

Bei Sonar sind wir überzeugt, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir engagieren uns für ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüssen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.

Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com . 

Alle Stellenangebote bei Sonar stehen unter dem Vorbehalt einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Eintrittstermin durchgeführt wird.

Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.