Responsable de Comptes Mid-Market - Italie

À propos de cette offre

Qui est Sonar ?

Sonar conduit l'avenir du développement logiciel centré sur l'agent. En tant que leader dans la revue et la vérification de code par IA, nous résolvons un problème crucial : garantir que le logiciel généré par des développeurs assistés par IA ou des agents autonomes soit fiable, sécurisé et maintenable.

S'intégrant parfaitement avec Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini et Devin, nous aidons plus de 75 % des entreprises du Fortune 100 à construire des logiciels fiables, conformes et dignes de confiance. Les clients utilisant Sonar ont 44 % moins de risques de signaler une panne due à du code généré par IA.

Nous croyons que la vérification du code est le maillon critique manquant dans le cycle de développement centré sur l'agent (AC/DC). Des géants de l'industrie comme Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca et Ford Motor Company comptent sur nous pour fournir une revue indépendante, explicable et cohérente ainsi qu'une gouvernance de leur code généré par IA via des produits tels que :

• SonarQube : la plateforme leader mondiale de revue et vérification de code par IA.

• SonarQube Foundation Agent : actuellement en tête des classements pour la réparation logicielle agentique.

• SonarSweep & Sonar Context Augmentation : fournissant le contexte et les contraintes de niveau entreprise dont les agents ont besoin pour être vraiment efficaces.

Notre équipe opère à travers des hubs mondiaux à Austin, Bochum, Dubaï, Genève, Londres, Singapour, Tokyo et Washington D.C. Nous avançons avec un état d'esprit que nous appelons CODE :

• Engagés envers nos clients et notre communauté.

• Obsédés par la qualité.

• Délibérés dans nos décisions.

• Efficaces en tant qu'équipe unie.

Avec plus de 400 millions de dollars de revenus et une croissance rentable et rapide, nous construisons l'épine dorsale de la révolution des logiciels IA. Si vous avez faim d'impact, souhaitez construire à un rythme rapide et êtes prêt à travailler à la pointe de l'IA, nous voulons vous entendre.

• Générer de nouveaux leads et opportunités au sein d'un ensemble de comptes assignés, représentant notre base de clients à fort potentiel chez Sonar via la vente additionnelle et croisée, ce qui vous permet de dépasser vos objectifs de revenus trimestriels et annuels.
• Prendre en charge votre portefeuille clients : documenter les critères d'achat, le processus d'achat, les prochaines étapes et les responsables, et assurer la précision du pipeline basée sur des preuves.
• Veiller à ce que les exigences minimales soient établies, gérées et maintenues avec les clients, telles que les revues commerciales trimestrielles.
• Accompagner les clients tout au long de leur parcours avec les produits commerciaux SonarSource.
• Développer des relations avec les champions au sein des comptes clients existants.
• Évaluer et chiffrer les besoins en licences logicielles des clients.
• Négocier et conclure des mises à niveau des implémentations existantes.
• Interagir avec les clients par téléphone, email, visioconférence et réunions sur site lorsque nécessaire.
• Soutenir les efforts marketing avec des campagnes marketing ciblées sur les comptes clients.
• S'engager proactivement dans la construction, la croissance et le partage des meilleures pratiques de l'équipe commerciale.
• Capturer et rapporter avec précision tous les aspects des informations sur les comptes et opportunités dans la plateforme SFDC.
• Utiliser Salesforce.com pour définir l'activité quotidienne et prévoir avec précision le pipeline des opportunités.

• Expérience réussie de plus de 5 ans dans un rôle de vente B2B, idéalement dans un modèle SaaS ou par abonnement.
• Focus sur la construction et la gestion des relations clients.
• Expérience de la vente d'un produit technique à un acheteur technique.
• Expertise avérée en planification de comptes et prospection, utilisant divers canaux et outils de prospection tels que Zoominfo, LinkedIn, appels et réseautage.
• Expertise dans la gestion et le développement d'un pipeline dans des comptes clients existants et dans la conduite d'une affaire de la qualification du lead à la clôture gagnée.
• Familiarité avec le support et la vente aux grands clients d'entreprise ainsi que la gestion et la négociation de contrats d'entreprise.
• Capacité à conduire efficacement le processus de vente par appels téléphoniques, emails, réunions virtuelles et sur site.
• Maîtrise de la communication avec des contacts de niveau exécutif et capacité à délivrer des messages de valeur adaptés à la personne engagée (approche ascendante et descendante).
• Passionné de Salesforce.com ; vous le connaissez et ne pouvez imaginer la vente sans lui.
• Orientation client ; nous voulons des clients satisfaits.
• Maîtrise professionnelle de l'italien et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

Nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion

Chez Sonar, nous croyons que notre diversité est notre force. Nous sommes une entreprise mondiale qui valorise et respecte les origines, perspectives et cultures différentes. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié et inclusif où chacun se sent valorisé et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et accueillons tous les candidats qualifiés, quelle que soit leur race, couleur, religion, genre, identité ou expression de genre, orientation sexuelle, origine nationale, génétique, handicap, âge ou statut de vétéran.

Si vous avez besoin d'un aménagement, veuillez nous contacter à hiring@sonarsource.com . 

Toutes les offres d'emploi chez Sonar sont conditionnées aux résultats d'une vérification complète des antécédents et des références effectuée avant la date de début.

Les candidatures soumises par des agences ou des recruteurs tiers ne seront pas prises en compte.