Vertriebsleiter Out of Home (m/w/d)

Über den Job

Der Sales Manager - Out of Home (OOH) führt die nationale OOH-Vertriebsorganisation und setzt die kommerzielle Strategie des Unternehmens in nachhaltiges, profitables Wachstum auf dem Schweizer Markt um. In direkter Berichtslinie an den Vertriebsleiter führt die Rolle Regional Sales Manager, Area Sales Manager, Key Account Manager und trägt die Gesamtverantwortung für Business Developer. Er stärkt strategische Kundenpartnerschaften, beschleunigt das 24/7 Gesamtgetränkeportfolio und sorgt für eine herausragende Umsetzung über OOH-Kanäle und -Verkaufsstellen.

Das werden Sie tun

• Definition und Umsetzung der nationalen OOH-Vertriebsstrategie im Einklang mit den Unternehmensprioritäten, Kanalplänen und der 24/7 Gesamtgetränkevision.
• Führung, Inspiration und Entwicklung der OOH-Organisation durch Regional Sales Manager, Area Sales Manager, Key Account Manager mit Gesamtverantwortung für Business Developer, Engagement, Leistung und Nachfolgeplanung.
• Übersetzung der Strategie in klare regionale, Team- und Einzelziele und Führung eines disziplinierten Performance-Management-Rhythmus über Volumen, Nettoumsatz, Portfoliomix, Distribution, Verkaufsstellenaktivierung, Marktanteil, Umsetzung und Kundenzufriedenheit.
• Verantwortung für den OOH-Kommerzplan, das Budget und die Prognose, effektive Zuweisung von Investitionen und Ressourcen zum Schutz der Profitabilität und zur Optimierung der Kapitalrendite.
• Steuerung des Umsatzwachstumsmanagements und der Gewinn- und Verlustentscheidungen durch Kunden-, Kanal- und Kategorieeinblicke, Nutzung von Daten zur Identifikation von Chancen, Antizipation von Trends und Umsetzung von Korrekturmassnahmen.
• Stärkung des Marktzugangs, der Kundensegmentierung, des Gebietsdesigns und der Besuchsroutinen zur Maximierung der Produktivität, Kundenabdeckung und Ausführungsqualität.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit strategischen Kunden und Führung des Teams bei Verhandlungen, Vertragsmanagement und Kundenentwicklung gemäß der kommerziellen Richtlinie.
• Sicherstellung einer exzellenten Marktausführung von Marken-, Kategorie- und Aktivierungsplänen, einschließlich effektiver Bereitstellung von POS-Materialien, Kühlern und Kundenentwicklungsausrüstung.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Revenue Growth Management, Commercial Finance, Supply Chain, Customer Care, New Business, People & Culture und Capability-Teams zur Bereitstellung integrierter Kundenlösungen.
• Überwachung von Wettbewerbern, Kunden, Konsumenten und lokalen OOH-Trends sowie Förderung digitaler Tools, Vereinfachung, Innovation und verantwortungsvoller Veränderung.
• Aufrechterhaltung einer sichtbaren Führungspräsenz im Markt und Verstärkung hoher Standards in Sicherheit, Compliance und verantwortungsbewusstem Geschäftsverhalten.

Das bringen Sie mit

• Höhere Ausbildung in Wirtschaft, Vertrieb, Marketing, Gastronomie oder einem verwandten Bereich oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung.
• Mindestens 8 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb, OOH/Horeca oder FMCG, einschließlich mehrjähriger erfolgreicher Führungserfahrung in einer mehrstufigen Aussendienstorganisation.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erzielung profitablen Wachstums, kommerzieller Umsetzung und Kundenentwicklung in einem geografisch verstreuten Markt.
• Solides finanzielles und kommerzielles Verständnis, einschließlich Gewinn- und Verlustverantwortung, Budgetierung, Prognose, Umsatzwachstumsmanagement und Interpretation komplexer Leistungsdaten.
• Gute Kenntnisse des Schweizer OOH/Horeca-Marktes und seiner Kunden-, Shopper- und Konsumentendynamik; Getränke- oder FMCG-Erfahrung ist von Vorteil.
• Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch; Französisch und/oder Italienisch sind ein grosser Vorteil für die nationale Marktleitung.
• Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Vertriebsmitteln; SAP- oder vergleichbare ERP/CRM-Erfahrung ist von Vorteil.
• Gültiger Führerschein der Kategorie B und Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der ganzen Schweiz.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Starke Führungs-, Coaching- und Talententwicklungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Richtung vorzugeben, Engagement aufzubauen, Leistung zu steuern und Veränderung zu führen.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Beeinflussungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit einer kundenorientierten, partnerschaftlichen Denkweise.
• Strategisches und analytisches Denken kombiniert mit einer praxisorientierten Umsetzung.
• Starkes Geschäfts-, Finanz- und Kategorieverständnis mit sicherer Entscheidungsfindung basierend auf Daten und externen Einblicken.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit über Funktionen hinweg, Vereinfachung von Prozessen und Mobilisierung von Teams hinter gemeinsamen Prioritäten.
• Hohes Mass an Verantwortungsbewusstsein, Belastbarkeit, Integrität und Engagement für nachhaltige Ergebnisse.

ÜBER IHR NEUES TEAM

Wir sind Coca-Cola HBC – ein wachstumsorientiertes Konsumgüterunternehmen und strategischer Abfüllpartner der The Coca-Cola Company. Wir sind in 29 Märkten von Europa bis Afrika tätig, füllen ab, vertreiben und verkaufen ein 24/7 Getränkeportfolio und schaffen Wert für unsere Mitarbeitenden, Kunden und Gemeinschaften. Mit über 30.000 Mitarbeitenden aus mehr als 70 Nationen leben wir Vielfalt und Chancen. Wenn Sie bereit sind, Ihr Potenzial zu entfalten und mit einem Team zu wachsen, das ständig neue Massstäbe setzt, dann kommen Sie zu Coca-Cola HBC.

BEI COCA-COLA HBC LÄSST UNS VIELFALT ERFOLGREICH SEIN
Die Einbeziehung und Wertschätzung unterschiedlicher Menschen und Meinungen ist fest in unserer Wachstumsstory verankert. Wir engagieren uns für vielfältige Teams, die die Gemeinschaften, denen wir dienen, widerspiegeln, und schaffen ein inklusives Umfeld, in dem die einzigartigen Perspektiven aller geschätzt und gehört werden. Durch den kontinuierlichen Aufbau eines vielfältigen und inklusiven Arbeitsplatzes bereichern wir unsere Entscheidungsfindung und bieten immer innovativere Lösungen und gemeinsamen Mehrwert.

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