Channel Manager

Über den Job

Über die VAT Group

Bei VAT verändern wir die Welt mit Vakuumlösungen. Als weltweit führender Anbieter von Hochleistungs-Vakuumventilen treiben wir seit über 60 Jahren Innovationen voran. Mit über 3.200 Mitarbeitenden weltweit sind wir von unserem Hauptsitz in Haag, Schweiz, aus tätig, mit Fertigungsstandorten in der Schweiz, Malaysia und Rumänien sowie Vertriebs- und Servicezentren rund um den Globus. Wir werden von unseren Leidenschaften Integrität, Teamarbeit, Kundenorientierung und Innovation geleitet – stets gemeinsam als #oneVAT.

Bei uns einzusteigen bedeutet, Teil eines leidenschaftlichen, internationalen Teams zu werden, in dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Ideen zählen und Ihre berufliche Entwicklung gefördert wird.

Sales Channel Manager Europa & RoW (100%)

Der Channel Manager verwaltet und entwickelt das internationale Netzwerk von Vertriebspartnern der VAT in Europa und ausgewählten internationalen Märkten, fördert das Wachstum durch indirekten Vertrieb und sorgt für eine starke Ausrichtung an der Vertriebsstrategie des Unternehmens..

Verantwortlichkeiten

• Vertriebsmanagement und strategische Entwicklung unserer weltweiten Vertriebspartner
• Führung von Veränderungen im Vertriebsnetzwerk durch Infragestellung des Status quo, Optimierung der Partnerlandschaft und Steuerung der Partner durch neue Programme, Tools und Vertriebsprozesse zur Leistungsverbesserung
• Management von Veränderungen und Führung von Verhandlungen mit Vertriebspartnern
• Abstimmung mit den VAT Business Units, um die ordnungsgemässe Umsetzung der VAT-Strategie in den Vertriebsgebieten sicherzustellen
• Überwachung und Verbesserung der Partnerleistungen anhand klarer KPIs und strukturierter Geschäftsbesprechungen
• Marktbeobachtung hinsichtlich Wettbewerber sowie technischer und kommerzieller Trends
• Teilnahme an regelmässigen Vertriebsmeetings und aktive Unterstützung bei der Festlegung der kurz- und mittelfristigen Vertriebsplanung
• Verantwortung für die Vertriebsprognosen der Vertriebsgebiete und Bereitstellung einer genauen, datenbasierten Übersicht über Chancen und Risiken

Anforderungen

• 5 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise in der Vakuumindustrie oder in verwandten Bereichen wie Maschinenbau, Komponenten oder ähnlicher High-Tech-Industrie
• 2 Jahre Erfahrung im Management von indirektem Vertrieb über Vertriebspartner
• Entwurf und Umsetzung von Anreizprogrammen für Vertriebspartner
• Vertriebsmanagement von Industrie- und Forschungskunden in einem technologiegetriebenen Umfeld
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatz- und Wachstumszielen in einem mehrländrigen Vertriebsgebiet
• Belastbar unter Druck, mit starken Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit; in der Lage, mehrere interne und externe Stakeholder zu koordinieren
• Erfahren in der Führung und Beeinflussung externer Partner
• Analytisch und strukturiert, sicher im Umgang mit Pipeline, KPIs und Prognosen zur Steuerung des Geschäfts

• Ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend erforderlich
• Deutsch- oder weitere Sprachkenntnisse von Vorteil

• Reisebereitschaft von ca. 30-40 %

Unser Engagement für Inklusion, Fairness und Chancengleichheit

Wir glauben an sinnvolle Karrieren, kontinuierliches Lernen und gleiche Chancen für alle, um unsere Innovation und unseren Erfolg voranzutreiben. Wir begrüssen Bewerber aus allen Hintergründen und setzen uns für ein inklusives und respektvolles Arbeitsumfeld ein. Sollten Sie Bedenken haben, steht Ihnen unser Compliance-Kanal auf unserer Webseite zur Verfügung. Alle Meldungen werden streng vertraulich und in Übereinstimmung mit unserem Verhaltenskodex behandelt.