Vertriebsleiter

Über den Job

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und sauberer zu arbeiten – und jede einzelne Person trägt hier dazu bei. Wir bieten allen Mitarbeitenden die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und die eigene Entwicklung aktiv voranzutreiben. Gemeinsam entstehen Lösungen, auf die alle stolz sein können. Wir suchen engagierte Talente, um gemeinsam die Welt voranzutreiben.

Diese Position berichtet an:

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Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten:
 

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, eine effektive Vertriebsstrategie für die Division innerhalb eines regionalen Marktbereichs (Europa) zu entwickeln und aufrechtzuerhalten, um die Marktdurchdringung von ABB zu verbessern und Wachstumsziele zu realisieren. Jeden Tag definieren, planen, führen und stellen Sie die Umsetzung der Vertriebsstrategie sicher, um sowohl qualitative als auch quantitative Verkaufsziele für Produkte, Systeme und/oder Dienstleistungen zu erreichen und nachhaltiges Auftragswachstum, Umsatz, Profitabilität, Marktanteil, Vertriebseffizienz und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Sie zeigen zudem Ihre Expertise, indem Sie die Vertriebsorganisation (andere Vertriebsleiter und Vertriebsspezialisten im Zuständigkeitsbereich) führen, entwickeln und coachen, um die Verkaufsziele durch hohe Leistung zu erreichen.

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: hybrid (#LI-hybrid)

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für

• Definition von Verkaufszielen, Festlegung von Leistungskennzahlen und Überwachung der Leistung zur Sicherstellung der Zielerreichung

• Identifikation und Entwicklung von Chancen bei bestehenden und potenziellen Kunden, einschließlich Ressourcenplanung und -umsetzung

• Unterstützung von Preisentscheidungen und Sicherstellung der Marktanpassung in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement

• Management von Risiken im Zusammenhang mit Verträgen, Kunden und finanziellen Risiken sowie Unterstützung der Einhaltung interner Standards und Richtlinien

Qualifikationen für die Rolle:

• Sie verfügen über Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien in einem B2B-Umfeld mit Produkten, Systemen und/oder Dienstleistungen

• Sie weisen eine starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen und der Steigerung der Geschäftsentwicklung auf

• Sie bringen Erfahrung in der Führung, dem Coaching und der Entwicklung von Vertriebsteams mit

• Sie sind sicher im Umgang mit Leistungskennzahlen und der Umsetzung von Korrekturmaßnahmen, wo erforderlich

• Sie haben Erfahrung in der Kundenbindung, einschließlich der Entwicklung von Chancen und der Teilnahme an vertragsbezogenen Aktivitäten

• Sie besitzen einen Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder bringen gleichwertige praktische Erfahrung mit

Die Zukunft wird sauberer und intelligenter durch vielfältige Talente – neugierige, mutige und kreative. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichem persönlichem Hintergrund und Erfahrungen.

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