Responsable des Ventes

À propos de cette offre

Chez ABB, nous aidons les industries à travailler de manière plus efficace et plus propre – et chaque personne y contribue. Nous offrons à tous les collaborateurs la possibilité de prendre des responsabilités et de faire progresser activement leur propre développement. Ensemble, nous créons des solutions dont chacun peut être fier. Nous recherchons des talents engagés pour faire avancer le monde ensemble.

Ce poste relève de :

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Votre rôle et vos responsabilités :
 

Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de développer une stratégie commerciale efficace pour la division dans un périmètre régional (Europe) et de la maintenir, afin d’améliorer la pénétration du marché d’ABB et de réaliser les ambitions de croissance. Chaque jour, vous définirez, planifierez, dirigerez et assurerez l’exécution de la stratégie commerciale pour atteindre des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs pour des produits, systèmes et/ou services, afin d’assurer une croissance durable des commandes, du chiffre d’affaires, de la rentabilité, de la part de marché, de la productivité des ventes et de la satisfaction client. Vous démontrerez également votre expertise en dirigeant, développant et coachant l’organisation des ventes (autres responsables des ventes et spécialistes des ventes dans le périmètre) pour atteindre les objectifs commerciaux grâce à une haute performance.

Le modèle de travail pour ce poste est : hybride (#LI-hybrid)

Vous serez principalement responsable de

• Définir les objectifs de vente, établir des indicateurs de performance et suivre les résultats pour garantir l’atteinte des objectifs

• Identifier et développer des opportunités avec les clients existants et potentiels, y compris la planification et l’exécution des ressources

• Soutenir les décisions de tarification et assurer l’alignement avec les niveaux du marché en collaboration avec la gestion des produits

• Gérer les risques liés aux contrats, aux clients et à l’exposition financière, tout en soutenant la conformité aux normes et politiques internes

Qualifications pour le poste :

• Vous avez de l’expérience dans le développement et l’exécution de stratégies commerciales dans un environnement B2B impliquant des produits, systèmes et/ou services

• Vous démontrez un solide historique de réussite dans l’atteinte des objectifs commerciaux et la stimulation de la performance commerciale

• Vous avez de l’expérience dans la direction, le coaching et le développement d’équipes commerciales

• Vous êtes à l’aise avec les indicateurs de performance et la mise en œuvre d’actions correctives si nécessaire

• Vous avez de l’expérience dans l’engagement client, y compris le développement d’opportunités et la participation aux activités liées aux contrats

• Vous êtes titulaire d’un diplôme en commerce, ingénierie ou dans un domaine connexe, ou vous apportez une expérience pratique équivalente

L’avenir sera plus propre et plus intelligent grâce à une diversité de talents – curieux, courageux et créatifs. Nous valorisons les personnes aux parcours personnels et expériences variés.

Prêt à faire bouger les choses ensemble ?

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