Business Development Manager

Sécheron Hasler Group setzt die Schweizer Tradition von mehr als 140 Jahren im Bereich der Bahntechnologie fort. Wir sind einer der weltweit führenden Anbieter von elektrischen und elektronischen Sicherheitskomponenten und -lösungen sowie von Traktionsstromversorgungssystemen für die Bahnindustrie und bieten auch Lösungen für erneuerbare Energien, Gleichstromnetze und andere industrielle Systeme an. Der Name Sécheron Hasler Group ist weltweit ein Synonym für Schweizer Qualität und stellt ein führendes Referenzunternehmen für moderne Produkte dar, die auf den Markt gebracht werden.

Mit mehr als 1300 Mitarbeitern weltweit sind wir dort, wo unsere Kunden sind, und liefern genehmigte Produkte in den Ländern oder Märkten unserer Kunden und bieten vor Ort Lieferketten- und Kundenservices an.

Für die größte BU bei Sécheron, Electrical Safety Solutions (ESS), suchen wir einen ehrgeizigen, energiegeladenen und erfahrenen Business Development Manager/Entwickler, der alle Aktivitäten leitet, um das finanzielle Wachstum der Geschäftseinheit durch Umsatzsteigerung und umfassende Marktanalysen voranzutreiben.

In Bericht an den BU-Leiter sind die Hauptaktivitäten:

• Entwicklung und Implementierung einer Wachstumsstrategie für ESS für bestehende und neue Produkte, die sowohl die Bahn- als auch die erneuerbare Energie- und Industrieanwendungen abdecken, um ein nachhaltiges Geschäftswachstum sicherzustellen.
• Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Bereitstellung von Marktinformationen, um den Produktfahrplan und die Entwicklungsaktivitäten in F&E zu steuern und das Vertriebsteam zu unterstützen, um deren Verkaufseffektivität zu steigern.
• Unterstützung der Produktlinienmanager der Geschäftseinheit, der Produktentwicklung und des Vertriebsteams bei der Entwicklung der Produktökonomie.
• Entwicklung und Implementierung einer Wachstumsstrategie, die sowohl auf Wachstum als auch auf finanzielle Ziele fokussiert ist, in enger Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation.
• Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Marktchancen in den Bereichen Bahn, Industrie und erneuerbare Energien, um die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und den Produktfahrplan zu leiten.
• Entwicklung von Geschäftsfällen für einzelne Produkte in enger Zusammenarbeit mit den Produktlinienmanagern und dem Vertriebsteam.
• Definition, Steuerung und Verfolgung der Umsetzung entsprechender Aktionspläne in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und den Produktlinienmanagern.
• Vorbereitung von Produkteinführungs- und Marktplatzierungsplänen in enger Zusammenarbeit mit Marketing, Vertrieb und Produktlinienmanagern.
• Erstellung und Pflege einer vergleichenden Analyse der Produkte von Wettbewerbern zur Unterstützung der Verkaufsförderungsmaßnahmen des Vertriebsnetzes und zur Bereitstellung von Informationen für die Produktlinienmanager.
• Vorbereitung und Organisation wichtiger Informationen für das Geschäft.
• Vereinbarung von Geschäftstreffen mit potenziellen Kunden, um Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Bereitstellung von Marktfeedback an die Produktentwicklungsteams und den After-Sales-Support.

• Technischer Abschluss in Elektrotechnik oder Leistungselektronik.
• Zusätzliche Ausbildung im Bereich industrielles Produktmarketing/Betriebswirtschaft wünschenswert.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung als internationaler Business Developer in einem industriellen B2B-Umfeld.
• Erfolgreiche Erfolgsbilanz bei der Einführung von Energieprodukten bei neuen Kunden, wodurch wichtige Personen in der Organisation mobilisiert werden.
• Nachweisbare Berufserfahrung als erfolgreicher Business Development Manager/Entwickler auf internationaler Ebene.
• Gute Kenntnisse in mindestens einem der folgenden Sektoren: Hochspannung, Bahntechnische Systeme, Energieübertragung & -verteilung, erneuerbare Energien und E-Mobilität.
• Interesse und Fähigkeit, Gleichstrom- und Wechselstromsysteme sowie entsprechende Produktbedürfnisse zu verstehen.
• Ausgezeichnete analytische, Projektmanagement- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, überzeugende Kommunikationsstrategien auf der Grundlage technischer Argumente zu entwickeln.
• Nachgewiesene Fähigkeit, kreativ zu denken, Probleme zu identifizieren und zu lösen.
• Erfahrung im Arbeiten unter Druck und Einhaltung von Fristen.
• Hohe Integrität und Vertrauenswürdigkeit, offen und transparent.
• Offen für häufige Reisen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch, Französisch und/oder Deutsch sind wünschenswert. Weitere Sprachen sind von Vorteil.

Wir haben flache Hierarchien und die direkte Kommunikation zwischen Abteilungen und Managementebenen wird gefördert. Dies ermöglicht uns, schnell Entscheidungen zu treffen.

Wir geben unseren Mitarbeitern die volle Verantwortung für ihre Arbeitsaufgaben. Alle Mitarbeiter werden ermutigt, Initiative zu ergreifen und zur operativen Exzellenz des Unternehmens beizutragen, und haben zahlreiche Möglichkeiten, ihre persönlichen und beruflichen Wachstumsziele zu erreichen.