Vertriebsleiter – Globale Strategische Projekte, Bergbau

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten 

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steuerung des Front-End-Vertriebs für grosse und strategische Bergbauprojekte und positionieren ABB als Komplettanbieter entlang der gesamten Bergbau-Wertschöpfungskette. Sie führen Vertriebsaktivitäten für komplexe internationale Chancen und decken dabei das umfassende ABB-Portfolio in den Bereichen Elektrifizierung, Automatisierung, Antriebe und digitale Lösungen ab, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlportfolio. 

Das Arbeitsmodell für die Rolle ist: Vor Ort 

Diese Rolle trägt zum AUPI in der Schweiz bei. Hauptansprechpartner sind Global Accounts, EPCMs und wichtige lokale Geschäftsbereiche innerhalb von AUPI. 

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: 

• Steuerung des Vertriebs strategischer Bergbauprojekte und Positionierung von ABB als globaler Lösungsanbieter. 

• Förderung und Verkauf des gesamten ABB-Portfolios für den Bergbau, einschließlich Hochspannung, Mittelspannung, Niederspannung, Frequenzumrichter, Elektrifizierung, Automatisierung und digitale Lösungen, mit einem zusätzlichen Fokus auf das Mahlportfolio, einschließlich GMDs, RMDs und verwandter Anwendungen. 

• Führung von Front-End-Vertriebsaktivitäten für grosse, internationale Bergbauchancen mit mehreren Stakeholdern. 

• Leitung von Capture-Teams und Koordination multinationaler und funktionsübergreifender Ressourcen zur Entwicklung einer Gewinnstrategie. 

• Entwicklung und Umsetzung von Account- und Chancenstrategien in enger Zusammenarbeit mit Account Managern, OEMs, EPCMs und lokalen ABB-Einheiten. 

• Sicherstellung, dass ABBs Wertversprechen klar kommuniziert und professionell Kunden und Stakeholdern präsentiert wird. 

• Führung strategischer Diskussionen bezüglich Umfangszuweisung und Aufteilung der Verantwortlichkeiten zwischen globalen und lokalen Einheiten. 

• Aufbau, Qualifizierung und Entwicklung einer starken Pipeline von Bergbauchancen zur Unterstützung nachhaltigen Wachstums. 

Unser Teamgeist 

Sie werden Teil eines talentierten, leistungsstarken und international vernetzten Teams, in dem Zusammenarbeit, Geschäftssinn und Kundenorientierung der Schlüssel zum Erfolg sind. 

Qualifikationen für die Rolle 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Bergbauindustrie oder ähnlichem Bereich, mit einer starken Erfolgsbilanz im Vertrieb oder in der Umsetzung komplexer industrieller Lösungen. 

• Nachgewiesene Erfahrung im Front-End-Vertrieb, strategischem Projektvertrieb oder Lösungsvertrieb im Bergbau oder ähnlichen Schwerindustrien. 

• Fundierte Kenntnisse in Elektrifizierung, Automatisierung, Antrieben und/oder digitalen Lösungen für den Bergbau mit lösungsorientiertem Ansatz. 

• Erfahrung im Mahlbereich, einschließlich GMDs, RMDs oder ähnlichen Anwendungen, ist ein grosser Vorteil. 

• Erfahrung in Prozess-, Antriebs- und Steuerungsanwendungen im Bergbau ist von Vorteil. 

• Etablierte strategische Kontakte zu OEMs und/oder EPCMs in der Bergbauindustrie sind sehr wünschenswert. 

• Bevorzugt ein Abschluss in Elektrotechnik, Automatisierungstechnik oder einer verwandten technischen Disziplin. 

• Nachgewiesener Erfolg in der Führung multinationaler und multikultureller Teams in komplexen Projektumgebungen, mit starken Kommunikations-, Beeinflussungs- und Stakeholder-Alignmentsfähigkeiten. 

Was haben Sie davon? 

• Die Möglichkeit, ABBs Position in einigen der grössten Bergbauprojekte der Welt mitzugestalten. 

• Kontakt zu globalen Kunden, EPCMs und ABB-Stakeholdern in mehreren Ländern. 

• Eine sehr sichtbare Rolle mit strategischem Einfluss auf das Unternehmenswachstum. 

• Die Chance, in einem internationalen Umfeld mit erfahrenen Vertriebs- und Umsetzungsexperten zu arbeiten.