Responsable des Ventes – Projets Stratégiques Globaux, Mines

Votre rôle et vos responsabilités 

Dans ce rôle, vous serez responsable de la conduite des ventes en amont pour les grands projets miniers stratégiques, positionnant ABB comme un fournisseur de solutions complètes tout au long de la chaîne de valeur minière. Vous dirigerez les activités commerciales pour des opportunités internationales complexes, couvrant le portefeuille plus large d’ABB en électrification, automatisation, entraînements et solutions numériques, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage. 

Le modèle de travail pour ce poste est : Sur site 

Ce rôle contribue à AUPI en Suisse. Les principaux acteurs sont les Comptes Globaux, les EPCM et les principales Lignes d’Affaires Locales au sein d’AUPI. 

Vous serez principalement responsable de : 

• Conduire les ventes de projets miniers stratégiques, positionnant ABB comme un fournisseur mondial de solutions. 

• Promouvoir et vendre l’ensemble du portefeuille ABB pour le secteur minier, incluant haute tension, moyenne tension, basse tension, variateurs de fréquence, électrification, automatisation et solutions numériques, avec un accent supplémentaire sur le portefeuille de broyage, incluant GMD, RMD et applications associées. 

• Diriger les activités commerciales en amont pour de grandes opportunités minières internationales impliquant plusieurs parties prenantes. 

• Gérer les équipes de capture et coordonner les ressources multinationales et transversales vers une stratégie gagnante. 

• Développer et exécuter des stratégies de comptes et d’opportunités en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes, OEM, EPCM et unités ABB locales. 

• Assurer que la proposition de valeur d’ABB est clairement communiquée et présentée professionnellement aux clients et parties prenantes. 

• Conduire des discussions stratégiques relatives à l’allocation du périmètre et à la répartition des responsabilités entre unités globales et locales. 

• Construire, qualifier et développer un solide pipeline d’opportunités minières pour soutenir une croissance durable. 

La dynamique de notre équipe 

Vous rejoindrez une équipe talentueuse, performante et internationalement connectée, où la collaboration, la perspicacité commerciale et l’orientation client sont essentielles au succès. 

Qualifications pour le poste 

• Minimum 5 ans d’expérience dans l’industrie minière ou similaire, avec un solide parcours en ventes ou en exécution de solutions industrielles complexes. 

• Expérience avérée en ventes en amont, ventes de projets stratégiques ou ventes de solutions dans le secteur minier ou environnements industriels lourds similaires. 

• Solide connaissance de l’électrification, de l’automatisation, des entraînements et/ou des solutions numériques pour le secteur minier, avec une approche orientée solution. 

• Une expérience dans le domaine du broyage, incluant GMD, RMD ou applications similaires, est un atout majeur. 

• Une expérience dans les applications de procédés, entraînements et contrôle liées à l’exploitation minière est un avantage. 

• Contacts stratégiques établis avec OEM et/ou EPCM dans l’industrie minière sont fortement souhaitables. 

• De préférence un diplôme en génie électrique, génie de l’automatisation ou discipline technique apparentée. 

• Succès démontré dans la direction d’équipes multinationales et multiculturelles dans des environnements de projets complexes, avec de fortes compétences en communication, influence et alignement des parties prenantes. 

Qu’est-ce que cela vous apporte ? 

• Opportunité de façonner la position d’ABB dans certains des plus grands projets miniers mondiaux. 

• Exposition à des clients globaux, EPCM et parties prenantes ABB dans plusieurs pays. 

• Un rôle très visible avec un impact stratégique sur la croissance commerciale. 

• La chance de travailler dans un environnement international avec des professionnels expérimentés en ventes et exécution.