Vertriebsleiter – Managementsystem-Zertifizierung (BA)

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Wir sind SGS – das weltweit führende Unternehmen für Prüfung, Inspektion und Zertifizierung. Wir gelten als globaler Maßstab für Nachhaltigkeit, Qualität und Integrität. Unsere 99.500 Mitarbeiter betreiben ein Netzwerk von 2.500 Büros und Laboren, die zusammenarbeiten, um eine bessere, sicherere und stärker vernetzte Welt zu ermöglichen. 

Stellenbeschreibung

• Neukundengewinnung in unserem Produktportfolio, einschließlich Managementsystem-Zertifizierung (ISO 9001, ISO 14001, ISO 27001 usw.), sowie Entwicklung und Ausbau ausgewählter Bestandskunden
• Aufbau und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline durch eine Mischung aus proaktivem Prospecting und eingehenden Chancen
• Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Qualifizierung und Bedarfsanalyse bis hin zu Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Identifikation von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten bei ausgewählten Bestandskunden zur Steigerung des Umsatzanteils
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern, um erste Erfolge zu erzielen und hohe Kundenbindung sowie zukünftiges Geschäftspotenzial sicherzustellen
• Vertretung von SGS auf Branchenveranstaltungen, Messen und Networking-Plattformen zur Generierung neuer Leads und Stärkung der Marktpräsenz
• Pflege einer genauen Pipeline-, Prognose- und Aktivitätsverfolgung in Salesforce (CRM)
• Enge Zusammenarbeit mit den subregionalen Vertriebs-/Business Development Managern und operativen Teams zur Umwandlung von Chancen und Wertschöpfung für Kunden

Qualifikationen

• Erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung, idealerweise im Bereich Business Assurance oder TIC (Testing, Inspection & Certification)
• Fähigkeit, kommerziellen Antrieb mit einem beratenden, vertrauensbasierten Verkaufsansatz zu verbinden
• Glaubwürdiges und professionelles Auftreten mit der Fähigkeit, Stakeholder zu gewinnen
• Strukturierte, zuverlässige und qualitätsorientierte Arbeitsweise
• Fließendes Deutsch (C1) und gutes, professionelles Englisch (B2)
• Reisebereitschaft und regelmäßige Kundenkontakte im ganzen Land

Zusätzliche Informationen

Im Rahmen unseres Einstellungsprozesses bitten wir Sie, Ihren Lebenslauf auf Englisch einzureichen, um eine genaue Bewertung zu gewährleisten.  Was wir bieten:

- Wettbewerbsfähiges Gehalt & Leistungspaket

- Moderne Büroeinrichtungen

- Multinationale Arbeitsumgebung