Responsable Commercial – Certification des Systèmes de Management (BA)

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Nous sommes SGS – la première entreprise mondiale de test, d'inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de durabilité, de qualité et d'intégrité. Nos 99 500 employés opèrent un réseau de 2 500 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté. 

Description du poste

• Stimuler l'acquisition de nouveaux clients dans notre portefeuille de produits incluant la certification des systèmes de management (ISO 9001, ISO 14001, ISO 27001, etc.), tout en développant et en élargissant certains comptes existants
• Construire et maintenir un pipeline de ventes sain grâce à un mélange de prospection proactive et d'opportunités entrantes
• Gérer le cycle complet de vente, de la qualification des prospects et l'analyse des besoins à la proposition, la négociation et la conclusion
• Identifier les opportunités de vente croisée et de montée en gamme au sein de certains clients existants pour augmenter la part de portefeuille
• Développer des relations de confiance avec les décideurs, permettant des premières réussites et assurant un haut niveau de fidélisation client et un potentiel commercial futur
• Représenter SGS lors d'événements sectoriels, foires commerciales et plateformes de réseautage pour générer à la fois de nouveaux prospects et renforcer la présence sur le marché
• Maintenir un suivi précis du pipeline, des prévisions et des activités dans Salesforce (CRM)
• Collaborer étroitement avec les responsables régionaux des ventes/développement commercial et les équipes opérationnelles pour convertir les opportunités et apporter de la valeur aux clients

Qualifications

• Solide expérience en vente B2B avec un accent sur le développement de nouveaux clients, idéalement dans l'assurance qualité ou TIC (Test, Inspection & Certification)
• Capacité à allier dynamisme commercial et approche de vente consultative basée sur la confiance
• Présence crédible et professionnelle, avec la capacité d'engager les parties prenantes
• Style de travail structuré, fiable et orienté qualité
• Maîtrise courante de l'allemand (C1) et bon niveau professionnel d'anglais (B2)
• Disponibilité pour voyager et s'engager régulièrement auprès des clients à travers le pays

Informations complémentaires

Dans le cadre de notre processus de recrutement, nous vous demandons de bien vouloir soumettre votre CV en anglais afin d'assurer une évaluation précise.  Ce que nous offrons :

-Salaire compétitif & package d'avantages

-Bureaux modernes

-Environnement de travail multinational