Partner Manager USA

Über KEMARO Inc.

KEMARO Inc. ist ein innovatives Industrie-Robotikunternehmen, das sich auf autonome Trockenreinigungslösungen für Fertigung, Lagerhaltung und Logistik spezialisiert hat. Gegründet in Nordamerika als Erweiterung des Schweizer Pioniers KEMARO AG.

Positionsübersicht

Der Partner Manager ist verantwortlich für die kommerzielle Entwicklung ausgewählter Partner. Die Rolle verwandelt Partnerpotenzial in messbare Pipeline, Umsatz und langfristige Partnerleistung. Partner Manager arbeiten durch Partner, nicht an ihnen vorbei, und unterscheiden sich vom Direktvertrieb.

Standort: Chicago-Gebiet

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für ein definiertes Portfolio bestehender Partner
• Verantwortung für Partnerumsatz
• Erstellung und Pflege von Partnergeschäftsplänen
• Regelmäßige Partnerbewertungen und QBRs durchführen
• Förderung der Partner-Pipeline-Erstellung und Nachverfolgung
• Aktivierung der Vertriebsteams der Partner
• Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten, Kampagnen und Zielkonten bei Partnern
• Koordination von Partner-Enablement und technischem Enablement für zugewiesene Partner
• Überwachung der Partnerleistung, Engagement und Verpflichtung
• Identifikation von leistungsschwachen Partnern und Empfehlung von Entwicklungsmaßnahmen oder Eskalationen
• Unterstützung bei der Reaktivierung inaktiver oder leistungsschwacher Partner
• Sicherstellung, dass partnergeführte Chancen transparent verfolgt werden
• Aufbau starker operativer und kommerzieller Beziehungen zu den Vertriebsteams der Partner
• Unterstützung des Übergangs vom Beziehungsmanagement zu strukturiertem Partnerwachstum

Leistungskennzahlen

Der Erfolg in dieser Rolle wird gemessen an:

• Wachstum der partnergeführten Pipeline
• Wachstum des Partnerumsatzes
• Anzahl aktiver und produktiver Partner
• Abschluss von QBRs und Umsetzung der Maßnahmen
• Aktivierung und Reaktivierung von Partnern
• Implementierte Partnergeschäftspläne

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und Channel Management
• B2B-Lösungsvertrieb
• Pipeline-Management und Forecasting
• Vorbereitung von QBRs und Leistungsmanagement
• Geschäftsplanung mit Partnern

• On-Target Earnings (OTE): 60 % Grundgehalt / 40 % variable Vergütung
• Unbegrenzte Provisionsstruktur, gekoppelt an die Leistung im Neugeschäft
• 401(k) mit Unternehmensbeitrag
• Umfassende Kranken-, Zahn- und Sehversicherung
• Großzügiger bezahlter Urlaub (PTO) und Firmenfeiertage
• Reise- und Geschäftsausgaben werden vollständig erstattet