Executive Account Director, Geschäftsentwicklung - Biotech (Klinische Forschung)

Arbeitszeit

Umgebungsbedingungen

Stellenbeschreibung

Bei Thermo Fisher Scientific entdecken Sie sinnvolle Arbeit, die weltweit positive Auswirkungen hat. Schließen Sie sich unseren Kolleginnen und Kollegen an, um unsere Mission zum Leben zu erwecken – unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir stellen unseren Teams die Ressourcen zur Verfügung, die erforderlich sind, um individuelle Karriereziele zu erreichen und die Wissenschaft durch Forschung, Entwicklung und Bereitstellung lebensverändernder Therapien einen Schritt weiterzubringen.

Mit klinischen Studien, die in über 100 Ländern durchgeführt werden, und der fortlaufenden Entwicklung neuartiger Rahmenwerke für die klinische Forschung durch unser PPD-Portfolio für klinische Forschung erstreckt sich unsere Arbeit über Labor-, digitale und dezentralisierte klinische Studienservices. Ihr Engagement für Qualität und Genauigkeit wird die Gesundheitsergebnisse verbessern, auf die Menschen und Gemeinschaften jetzt und in Zukunft angewiesen sind.

Wir suchen einen Executive Account Director, Geschäftsentwicklung – Biotech. Dies ist eine bevorstehende Gelegenheit mit einem voraussichtlichen Starttermin im späteren Jahresverlauf.

Diese Rolle konzentriert sich auf die Geschäftsentwicklung mit Biotech-Kunden in Deutschland oder den nordischen Ländern für das Geschäft der klinischen Forschung von Thermo Fisher Scientific.

Zusammengefasster Zweck:

Sichert und erhält Geschäfte für PPD durch professionelle, beratende und proaktive Vertriebsaktivitäten, die sich an Entscheidungsträger und Einflussnehmer bei bestehenden und neuen klinischen Sponsoren richten. Positioniert PPD als primären oder bevorzugten Anbieter für alle klinischen Entwicklungsarbeiten, die ausgelagert werden sollen. Qualifiziert Aufträge und entwickelt Vorschläge, einschließlich der Definition der Lösungen und der Empfehlung von Preisstrukturen zur Erreichung strategischer Unternehmensziele. Dient als Hauptansprechpartner bis zum Vertragsabschluss und koordiniert anschließend mit den relevanten Bereichen der klinischen Entwicklung, um eine erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen. Agiert als Bindeglied zwischen Sponsor und Unternehmen bei allen Geschäftsentwicklungsaktivitäten und Anforderungen. Sammelt Daten zu Markttrends sowie Wettbewerbsprodukten/-dienstleistungen und Preisen. Betreut und schult Mitarbeiter auf Junior-Ebene.

Wesentliche Funktionen:

• Koordiniert RFP-Strategiegespräche, entwickelt Kundenangebote, bereitet Kundenpräsentationen vor und verhandelt sowie schließt Verträge ab. Unterzeichnet neue Geschäftsermächtigungen auf oder über dem zugewiesenen Ziel.

• Tätigt Kaltakquise und Kundenbesuche; pflegt die Vertriebsdatenbank; führt Berichte über Kaltakquise- und Kundenbesuchsaktivitäten.

• Gewährleistet Kundenzufriedenheit durch regelmäßigen Kundenkontakt; berichtet und entwickelt Empfehlungen zur Behebung von Kundenunzufriedenheit; reagiert auf alle Kundenanfragen.

• Betreut und schult Mitarbeiter auf Junior-Ebene.

Qualifikationen:

Ausbildung und Erfahrung:

• Bachelor-Abschluss oder gleichwertig sowie relevante formale akademische/berufliche Qualifikation

Frühere Erfahrung, die das Wissen, die Fähigkeiten und Fertigkeiten vermittelt, um die Stelle auszuführen (vergleichbar mit 8+ Jahren) oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung, Schulung und Erfahrung.

• Die Jahre der Erfahrung beziehen sich auf die typischen Jahre relevanter Erfahrung, die erforderlich sind, um das notwendige Wissen, die Fähigkeiten und Fertigkeiten für die Ausführung der wesentlichen Aufgaben der Stelle zu erwerben. Die Jahre der Erfahrung dürfen nicht als alleiniges Kriterium für die Einstufung der Stelle oder die Auswahlentscheidung verwendet werden.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Wissenschaftlicher, vertrieblicher und/oder marketingbezogener Hintergrund mit Schwerpunkt im pharmazeutischen/biotechnologischen Bereich.

• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen auf mittlerer und hoher Ebene.

• Fundierte Erfahrung im Verkauf von klinischen Studien der Phasen II-IV.

• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, um mit den Bereichen Betrieb, Finanzen, Angebote & Verträge sowie Marketing zusammenzuarbeiten und Beziehungen sowie Geschäftsmöglichkeiten auszubauen.

• Nachgewiesene Erfahrung in der Identifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen, professionellen Präsentationen, Steuerung des Verkaufsprozesses bis zum Abschluss und Handhabung aller Aspekte von Vertragsverhandlungen.

• Verständnis von Vertriebsautomatisierungssystemen und Microsoft Office-Programmen.

Managementrolle:

Keine Managementverantwortung

Was wir bieten:

Bei PPD Clinical Research Services stellen wir die Besten ein, entwickeln uns selbst und einander weiter und erkennen die Kraft eines Teams an. Wir verstehen, dass Sie sich sowohl beruflich als auch persönlich im Laufe Ihrer Karriere weiterentwickeln möchten, und deshalb profitieren Sie bei PPD von einem preisgekrönten Lern- und Entwicklungsprogramm, das sicherstellt, dass Sie Ihr Potenzial erreichen.

Neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt bieten wir ein umfangreiches Leistungspaket, das auf die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter ausgerichtet ist. Wir haben eine flexible Arbeitskultur, in der PPD Clinical Research Services eine Work-Life-Balance wirklich schätzt. Wir sind nachhaltig gewachsen, bieten aber weiterhin ein kollaboratives Umfeld mit Teams von Kolleginnen und Kollegen, die ihr Fachwissen teilen und gemeinsam Spaß haben. Wir sind eine globale Organisation, aber mit lokalem Flair.

Unsere Mission ist es, unseren Kunden zu ermöglichen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Sehen Sie, wie unsere Kolleginnen und Kollegen 5 Gründe erklären, warum Sie mit uns arbeiten sollten. Als ein Team von über 100.000 Kolleginnen und Kollegen teilen wir gemeinsame Werte – Integrität, Intensität, Innovation und Engagement – und arbeiten zusammen, um Forschung zu beschleunigen, komplexe wissenschaftliche Herausforderungen zu lösen, technologische Innovationen voranzutreiben und Patienten in Not zu unterstützen. #StartYourStory mit PPD, Teil von Thermo Fisher Scientific, wo vielfältige Erfahrungen, Hintergründe und Perspektiven geschätzt werden.

Bewerben Sie sich noch heute! http://jobs.thermofisher.com

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