Globaler Vertriebsleiter für Schweißsoftware

In dieser Rolle treiben Sie den kommerziellen Erfolg und die Akzeptanz des Schweißsoftware-Portfolios von ABB voran. Sie kombinieren Geschäftsentwicklung, technische Beratung und Kundenerfolg, um neue Kunden zu gewinnen, den Softwareverkauf zu unterstützen und langfristigen Kundennutzen sicherzustellen. Als Brücke zwischen Kundenbedürfnissen, Vertrieb und Produktentwicklung spielen Sie eine Schlüsselrolle beim globalen Wachstum des Schweißsoftware-Geschäfts von ABB.  

Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist hybrid. #LI-hybrid 

Dies ist eine globale Rolle; die bevorzugten Standorte sind: Italien, Vereinigtes Königreich, Irland, Schweden, Niederlande, Belgien, Deutschland

Ihre Verantwortlichkeiten: 

• Fördern Sie die Geschäftsentwicklung im Softwarebereich durch Identifikation, Qualifizierung und Weiterverfolgung neuer Chancen im Schweißmarkt. 

• Pflegen und erweitern Sie eine gesunde Vertriebspipeline gemeinsam mit lokalen Vertriebsteams und Vertriebspartnern. 

• Entwickeln Sie kommerzielle Kundenpläne für strategische Kunden und unterstützen Sie Verhandlungen, um Softwarechancen erfolgreich abzuschließen. 

• Identifizieren Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenkonten, um die Softwareakzeptanz und wiederkehrende Umsätze zu maximieren. 

• Vertreten Sie ABB Robotics auf Branchenveranstaltungen, Kundenworkshops und Messen, um die Marktbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren. 

• Unterstützen Sie Go-to-Market-Aktivitäten, einschließlich Produkteinführungen, Entwicklung von Wertversprechen und Vertriebsunterstützung. 

Unser Teamgeist :

Sie werden Teil eines globalen und dynamischen Vertriebs-und Marketing teams innerhalb der Software- & Digital-Sparte. Sie arbeiten eng mit Vertriebsprofis, Produktspezialisten und Ingenieurteams zusammen, die leidenschaftlich daran arbeiten, innovative Schweißsoftwarelösungen auf den Markt zu bringen. Dies ist eine Rolle mit hoher Sichtbarkeit und der Möglichkeit, zu gestalten, wie ABB in den Schweißsoftwaremarkt eintritt. 

Qualifikationen für die Rolle: 

• Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich 

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, technischen Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Vertriebsingenieurwesen oder Kundenerfolg im Bereich Industrieautomation, Robotik oder Fertigungssoftware 

• Nachweisliche Erfolge bei der Beeinflussung oder dem Abschluss komplexer B2B-Softwareverkäufe 

• Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen über den gesamten Verkaufszyklus, von der Identifikation der Chancen bis zur Erweiterung nach dem Verkauf 

• Starke kommerzielle Denkweise mit der Fähigkeit, Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Umsatzwachstum voranzutreiben 

• Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit mit oder Unterstützung der Schweiß-, Fertigungs- oder Industrieautomationsbranche 

• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in einfacher, kundenfreundlicher Sprache zu vermitteln 

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und starke Fähigkeit, mit verschiedenen Interessengruppen zu interagieren 

• Bereitschaft zu Kundenbesuchen für Demonstrationen und Besichtigungen 

Wünschenswert: 

• Erfahrung mit ABB Robotics’ Softwareplattformen (wie RobotStudio®) oder anderen Schweißsimulationswerkzeugen 

• Tiefgehende Expertise und Leidenschaft für Schweißprozesse, -techniken und Branchen-Best-Practices – Sie verstehen den Schweißmarkt und seine Herausforderungen 

• Erfolgreiche Historie bei der Markteinführung technischer Lösungen in industriellen Sektoren 

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams in Produktentwicklung oder Go-to-Market-Aktivitäten 

Was Sie davon haben:

Diese Rolle bietet die einzigartige Gelegenheit, einen wachsenden Marktsegment zu gestalten und direkten Einfluss auf die Schweißsoftware-Strategie von ABB zu nehmen.  

Sie werden: 

• Geschäftswachstum vorantreiben, indem Sie Softwareverkauf, Kundenerfolg und technische Expertise kombinieren 

• Langfristige Beziehungen zu führenden Herstellern und strategischen Partnern aufbauen 

• Einblicke in das breitere Software- & Digital-Portfolio von ABB und die globale Vertriebsorganisation gewinnen 

• Teil des Starts und Wachstums eines spannenden neuen Softwaregeschäfts mit hoher Sichtbarkeit und internationaler Wirkung sein