Responsable mondial des ventes de logiciels de soudage

Dans ce rôle, vous piloterez le succès commercial et l'adoption du portefeuille de logiciels de soudage d'ABB. Vous combinerez développement commercial, conseil technique et succès client pour acquérir de nouveaux clients, soutenir les ventes de logiciels et assurer une valeur client à long terme. Agissant comme le pont entre les besoins des clients, les ventes et le développement produit, vous jouerez un rôle clé dans la croissance mondiale de l'activité logiciels de soudage d'ABB.  

Le modèle de travail pour ce poste est hybride. #LI-hybrid 

Il s'agit d'un poste global ; les lieux préférés sont : Italie, Royaume-Uni, Irlande, Suède, Pays-Bas, Belgique, Allemagne

Vos responsabilités : 

• Stimuler le développement commercial des logiciels en identifiant, qualifiant et faisant progresser de nouvelles opportunités sur le marché du soudage. 

• Gérer et développer un pipeline de ventes sain en collaboration avec les équipes commerciales locales et les partenaires de distribution. 

• Élaborer des plans de comptes commerciaux pour les clients stratégiques et soutenir les négociations afin de conclure avec succès les opportunités logicielles. 

• Identifier les opportunités d’upselling et de cross-selling au sein des comptes clients existants pour maximiser l’adoption des logiciels et les revenus récurrents. 

• Représenter ABB Robotics lors d’événements industriels, d’ateliers clients et de salons professionnels afin d’accroître la notoriété du marché et générer des prospects. 

• Soutenir les activités go-to-market, y compris les lancements de produits, le développement de propositions de valeur et l’activation des ventes. 

La dynamique de notre équipe :

Vous rejoindrez une équipe commerciale et marketing globale et dynamique au sein de la division Software & Digital. Vous collaborerez étroitement avec des professionnels des ventes, des spécialistes produits et des équipes d’ingénierie passionnés par la mise sur le marché de solutions logicielles innovantes pour le soudage. Il s’agit d’un poste à haute visibilité avec l’opportunité de façonner la manière dont ABB entre sur le marché des logiciels de soudage.

Qualifications requises pour le poste : 

• Diplôme de licence en ingénierie, ou dans un domaine connexe 

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels, la vente technique, le développement commercial, l’ingénierie des ventes ou le succès client dans l’automatisation industrielle, la robotique ou les logiciels de fabrication 

• Expérience avérée dans l’influence ou la conclusion de ventes logicielles B2B complexes 

• Expérience dans la gestion des relations clients tout au long du cycle de vente, de l’identification des opportunités à l’expansion post-vente 

• Esprit commercial fort avec la capacité d’identifier des opportunités d’affaires et de stimuler la croissance des revenus 

• Expérience confirmée dans le secteur du soudage, de la fabrication ou de l’automatisation industrielle 

• Capacité à expliquer des concepts techniques complexes dans un langage simple et accessible aux clients 

• Excellentes compétences en communication en anglais et forte capacité à engager des parties prenantes diverses 

• Disponibilité pour des déplacements chez les clients pour des démonstrations et visites 

Atouts : 

• Expérience avec les plateformes logicielles ABB Robotics (telles que RobotStudio®) ou d’autres outils de simulation de soudage 

• Expertise approfondie et passion pour les procédés, techniques et meilleures pratiques du soudage - vous comprenez le marché du soudage et ses défis 

• Antécédents de succès dans la mise sur le marché de solutions techniques dans les secteurs industriels 

• Expérience de travail avec des équipes transversales dans le développement produit ou les activités go-to-market 

Ce que ce poste vous offre :

Ce poste offre l’opportunité unique de façonner un segment de marché en croissance et d’avoir un impact direct sur la stratégie logicielle de soudage d’ABB.  

Vous allez : 

• Stimuler la croissance commerciale en combinant ventes de logiciels, succès client et expertise technique 

• Établir des relations à long terme avec des fabricants leaders et des partenaires stratégiques 

• Bénéficier d’une exposition au portefeuille plus large Software & Digital d’ABB et à l’organisation commerciale mondiale. 

• Participer au lancement et à la croissance d’une nouvelle activité logicielle passionnante avec une forte visibilité et un impact international