Vertriebsmitarbeiter für digitale Produkte (Österreich/Schweiz)

Über den Job

Unternehmensbeschreibung

Alles begann mit einer einfachen Idee: Was wäre, wenn Operationen weniger invasiv und die Genesung weniger schmerzhaft sein könnten? Fast 30 Jahre später treibt uns diese Frage bei Intuitive weiterhin an. Als weltweit führendes Unternehmen im Bereich der robotergestützten Chirurgie und minimalinvasiven Versorgung haben unsere Technologien – wie das da Vinci-Chirurgiesystem und Ion – die Art und Weise, wie Millionen von Patienten weltweit versorgt werden, grundlegend verändert.

Wir sind ein Team aus Ingenieuren, Klinikern und Innovatoren, vereint durch ein Ziel: Operationen intelligenter, sicherer und menschlicher zu machen. Jeden Tag hilft unsere Arbeit den Pflegeteams, präziser zu arbeiten und Patienten schneller zu genesen, was die Ergebnisse weltweit verbessert.

Die Probleme, die wir lösen, erfordern Kreativität, Genauigkeit und Zusammenarbeit. Die Arbeit ist herausfordernd, aber zutiefst bedeutungsvoll – denn jede Verbesserung hat das Potenzial, ein Leben zu verändern.

Wenn Sie bereit sind, zu etwas Größerem beizutragen und die Zukunft des Gesundheitswesens mitzugestalten, finden Sie hier Ihre Berufung.

Stellenbeschreibung

Hauptfunktion der Position:

Wir suchen eine hochmotivierte und erfahrene Vertriebsfachkraft mit Erfahrung in digitalen Technologien, die uns in einer wichtigen Wachstumsphase in Österreich und der Schweiz unterstützt. Diese Position erfordert eine Person mit einer Anpackmentalität und der Fähigkeit, unsere Vertriebsstrategie umzusetzen. Die Person sollte auch keine Scheu davor haben, praktisch mit anzupacken und die Ärmel hochzukrempeln, wenn es darum geht, Projekte umzusetzen und neue digitale Programme zu starten.

Die Position ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Verkaufschancen innerhalb bestehender und neuer Zielkunden zu identifizieren.

Wo nötig, unterstützt der DSR neben dem Abschluss von Geschäften auch Kunden-Onboardings, Workflow-Analysen und -Optimierungen, Kundenschulungen und Anwendungssupport.

Der DSR führt Kundengespräche, unterstützt Vertriebs- und Marketingaktivitäten mit Kundenpräsentationen, Produktdemos – remote, vor Ort und auf Messen. Die Tätigkeit umfasst die Nutzung unserer Digital Solutions und die weitere Expansion unseres digitalen Angebots.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Fachlicher Experte und vertrauenswürdiger Berater für unsere digitalen Lösungen für Kunden und intern (bei Intuitive), als Ansprechpartner im zugewiesenen Gebiet.
• Verantwortlich für das Erreichen der jährlichen Umsatzziele und Wachstumsziele im zugewiesenen Gebiet.
• Sicherstellung der Umsetzung des Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum Abschluss und der Nachbetreuung im zugewiesenen Gebiet.
• Nachverfolgung und Sicherstellung des Erfolgs abgeschlossener Geschäfte (Projektumsetzung & Onboarding).
• Durchführung der digitalen Vertriebsprozesse.
• Verantwortungsvolle Verwaltung administrativer Aufgaben: regelmäßige Berichterstattung und Prognosen zu Vertriebsaktivitäten und Vertriebspipeline, Ergebnisse der Vertriebsaktivitäten, Einreichung von Spesenabrechnungen.
• Förderung und kontinuierlicher Ausbau der Kunden- und Kontobeziehungen durch Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Marketing, Durchführung strategischer Marktentwicklungsaktivitäten für digitale Lösungen. Regelmäßige Aktivitäten umfassen das Führen und Durchführen formeller Präsentationen, informeller Veranstaltungen und Treffen.
• Management und Ausbau der täglichen Kunden- und Kontobeziehungen.

Qualifikationen

Erforderliches Wissen, Fähigkeiten und Erfahrung

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung erforderlich. Ingenieur- oder medizinischer Hintergrund bevorzugt.
• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung mit prozeduraler oder Gesundheitssoftware bevorzugt.
• Erfolg bei der Markteinführung neuer Technologien.
• Ausgezeichnete Verkaufskompetenzen und Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei einer hochqualifizierten Kundschaft aufzubauen.
• Ergebnisorientiert mit starkem Verantwortungsbewusstsein.
• Kenntnisse im Operationssaal-Umfeld mit tiefem Verständnis klinischer Arbeitsabläufe im OP (MIS-Chirurgie, Endoskopie) sowie der Krankenhaus-IT und EMR/PACS-Märkte.
• Fähigkeit, komplexe IT-Umgebungen verschiedenen Zielgruppen zu vermitteln.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KOLs in MIS-Chirurgie, robotergestützter Chirurgie und Endoskopie in der zugewiesenen Region bevorzugt.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Komplexität zu managen und in einem schnelllebigen Matrixumfeld zu arbeiten.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten in einer breit gefächerten Organisation mit verschiedenen Schwerpunkten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft bis zu 75 % (national, regional und international).

Zusätzliche Informationen

Intuitive ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir gewähren allen qualifizierten Bewerbern und Mitarbeitenden gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbieten jegliche Form von Diskriminierung und Belästigung, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Schwangerschaft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Hautfarbe, Alter, Religion, geschütztem Veteranen- oder Behinderungsstatus, genetischen Informationen oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder örtliche Gesetze geschützten Status.

Wir berücksichtigen qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen gemäß den Fair-Chance-Gesetzen.

Hinweis zu US-Exportkontrollen: Gemäß den US-Export Administration Regulations (15 CFR §743.13(b)) können einige Positionen bei Intuitive Surgical US-Exportkontrollen unterliegen, wenn Bewerber Staatsangehörige von Ländern sind, die derzeit einem Embargo oder Sanktionen unterliegen.

Bestimmte von Ihnen im Rahmen der Bewerbung bereitgestellte Informationen werden verwendet, um zu bestimmen, ob Intuitive Surgical (i) eine Exportlizenz der US-Regierung in Ihrem Namen beantragen muss (Hinweis: Der Lizenzierungsprozess kann 3 bis 6+ Monate dauern) oder (ii) einen Technology Control Plan („TCP“) implementieren muss (Hinweis: Dies verlängert den Einstellungsprozess typischerweise um 2 Wochen).

Für jede Intuitive-Position, die Exportkontrollen unterliegt, sind endgültige Angebote abhängig von der Erteilung einer genehmigten Exportlizenz und/oder der Unterzeichnung eines TCP vor dem Eintrittstermin des Bewerbers, der möglicherweise nicht flexibel ist und innerhalb eines Zeitrahmens liegt, der den Einstellungsbedarf nicht unangemessen verzögert. Falls zutreffend, werden Kandidaten über die Anforderungen informiert und entsprechend instruiert.

Diese Position kann je nach Geschäftsbedarf und/oder Erfahrung, Kenntnissen und Fähigkeiten des ausgewählten Kandidaten auf einem anderen Joblevel besetzt werden.
Die Vergütung richtet sich hauptsächlich nach dem Joblevel, auf dem die Rolle besetzt wird, und den Qualifikationen des Kandidaten, unter Berücksichtigung der geltenden Gesetze.