Représentant des ventes de produits numériques (Autriche/Suisse)

À propos de cette offre

Description de l'entreprise

Tout a commencé par une idée simple : et si la chirurgie pouvait être moins invasive et la récupération moins douloureuse ? Près de 30 ans plus tard, cette question continue d'animer tout ce que nous faisons chez Intuitive. En tant que leader mondial de la chirurgie assistée par robot et des soins peu invasifs, nos technologies — comme le système chirurgical da Vinci et Ion — ont transformé la manière dont les soins sont dispensés à des millions de patients dans le monde entier.

Nous sommes une équipe d'ingénieurs, de cliniciens et d'innovateurs unis par un seul objectif : rendre la chirurgie plus intelligente, plus sûre et plus humaine. Chaque jour, notre travail aide les équipes soignantes à agir avec plus de précision et les patients à récupérer plus rapidement, améliorant ainsi les résultats à travers le monde.

Les problèmes que nous résolvons exigent créativité, rigueur et collaboration. Le travail est exigeant, mais profondément significatif — car chaque amélioration que nous apportons a le potentiel de changer une vie.

Si vous êtes prêt à contribuer à quelque chose de plus grand que vous-même et à aider à transformer l'avenir des soins de santé, vous trouverez votre raison d'être ici.

Description du poste

Fonction principale du poste :

Nous recherchons une personne de vente numérique très motivée et expérimentée, avec une expérience dans les technologies numériques, pour nous rejoindre dans une période importante de croissance en Autriche et en Suisse. Ce poste nécessitera une personne avec une mentalité proactive et la capacité d'exécuter notre stratégie de vente. Cette personne ne doit pas non plus hésiter à être pratique et prête à retrousser ses manches pour mettre en œuvre des projets et lancer de nouveaux programmes numériques.

Le poste est responsable de la construction et du maintien de relations à long terme avec les clients afin d'identifier des opportunités de vente au sein des comptes existants et nouveaux ciblés.

Lorsque nécessaire, le DSR soutiendra, en plus de la conclusion des affaires, les intégrations clients, les analyses et optimisations des flux de travail, la formation des clients et le support applicatif.

Le DSR tiendra des réunions clients, soutiendra les efforts de vente et de marketing avec des présentations clients, des démonstrations de produits à distance, sur site et lors de salons professionnels. Le travail consistera à adopter nos Solutions Numériques et à stimuler l'expansion de notre offre numérique.

Rôles et responsabilités

• Être un expert en la matière et un conseiller de confiance de nos solutions numériques pour les clients et en interne (chez Intuitive), agissant comme la personne de référence dans le territoire assigné.
• Responsable d'atteindre les objectifs annuels de vente et les cibles de croissance d'utilisation pour le territoire assigné.
• Assurer la mise en œuvre du processus de vente depuis la génération de leads jusqu'à la conclusion de l'affaire et la gestion post-vente des comptes dans le territoire assigné.
• Assurer le suivi et garantir le succès des affaires conclues (mise en œuvre des projets et intégration).
• Exécuter les processus de vente numériques.
• Gérer de manière responsable les tâches administratives : rapports réguliers et prévisions des activités de vente et du pipeline, résultats des activités de vente, soumission des rapports de dépenses.
• Conduire / Travailler sur l'expansion continue et rapide des relations clients et comptes par la collaboration avec la direction des ventes et le marketing, mener des activités stratégiques de développement de marché sur les solutions numériques. Les activités régulières consisteront à diriger et animer des présentations formelles, des événements informels et des rencontres.
• Gérer et accroître les relations clients et comptes au quotidien.

Qualifications

Connaissances, compétences et expériences requises

• Diplôme de licence ou expérience équivalente requis. Formation en ingénierie ou médicale préférée.
• Plus de 3 ans d'expérience en vente de dispositifs médicaux.
• Plus de 2 ans d'expérience dans les logiciels procéduraux ou de santé préférée.
• Succès dans l'introduction de nouvelles technologies sur le marché.
• Excellentes compétences en vente et capacité à établir rapidement la crédibilité auprès d'une clientèle très instruite.
• Orienté résultats avec un fort sens des responsabilités.
• Connaissance de l'environnement de la salle d'opération avec une compréhension approfondie des flux cliniques en salle d'opération (chirurgie MIS, endoscopie) et des marchés IT hospitaliers et EMR / PACS.
• Capacité à communiquer des environnements informatiques complexes à différents publics.
• Expérience de travail avec des leaders d'opinion clés (KOL) en chirurgie MIS, chirurgie robotique et endoscopie dans la région assignée préférée.
• Capacité démontrée à gérer la complexité et à travailler dans un environnement matriciel rapide.
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication à travers une organisation large avec diverses focalisations.
• Solides compétences en communication, écrite et orale.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais.
• Déplacements requis jusqu'à 75 % (domestiques, régionaux et internationaux).

Informations supplémentaires

Intuitive est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous offrons des chances égales d'emploi à tous les candidats et employés qualifiés, et interdisons toute discrimination et harcèlement de quelque nature que ce soit, sans distinction de race, sexe, grossesse, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, couleur, âge, religion, statut de vétéran protégé ou handicap, informations génétiques ou tout autre statut protégé par les lois fédérales, étatiques ou locales applicables.

Nous examinerons pour l'emploi les candidats qualifiés ayant des antécédents d'arrestation et de condamnation conformément aux lois sur les chances équitables.

Avertissement sur les contrôles à l'exportation des États-Unis : Conformément aux règlements d'administration des exportations des États-Unis (15 CFR §743.13(b)), certains postes chez Intuitive Surgical peuvent être soumis aux contrôles à l'exportation des États-Unis pour les employés potentiels qui sont ressortissants de pays actuellement sous embargo ou sanctions.

Certaines informations que vous fournissez dans le cadre de la candidature seront utilisées pour déterminer si Intuitive Surgical devra (i) obtenir une licence d'exportation du gouvernement américain en votre nom (note : le processus de licence gouvernemental peut prendre de 3 à 6 mois ou plus) ou (ii) mettre en œuvre un Plan de Contrôle Technologique (« TCP ») (note : ajoute généralement 2 semaines au processus d'embauche).

Pour tout poste Intuitive soumis aux contrôles à l'exportation, les offres finales sont conditionnées à l'obtention d'une licence d'exportation approuvée et/ou à l'exécution d'un TCP avant la date de début prévue de l'employé potentiel, qui peut ou non être flexible, et dans un délai qui ne gêne pas déraisonnablement le besoin d'embauche. Le cas échéant, les candidats seront informés et instruits sur les exigences à cet effet. 

Ce poste peut être pourvu à un niveau d'emploi différent de celui indiqué ici en fonction des
besoins de l'entreprise et/ou de l'expérience, des connaissances et des compétences du candidat sélectionné.
La rémunération sera principalement basée sur le niveau d'emploi auquel le poste est pourvu et sur
les qualifications du candidat, conformément à la loi applicable.