Leiter Geschäftsentwicklung – Innovative Geschäftsmodelle und Partnerschaften (m/w/d)

Die Gelegenheit

Als Schlüsselmitglied des GPQSS-Teams leiten Sie die Geschäftsentwicklungsaktivitäten über unser gesamtes Portfolio, indem Sie innovative Geschäftsmodelle entwerfen und implementieren — einschließlich, aber nicht beschränkt auf Finanzierung, As-a-Service-Angebote, Projekt-Co-Investments und strategische Partnerschaften. Sie sind verantwortlich für die Erstellung überzeugender Wertversprechen und Business-Case-Szenarien zur Überprüfung, Genehmigung und Umsetzung. Durch die Erweiterung unserer aktuellen Modelle nutzen Sie Innovation als Katalysator, um neue und bestehende Kunden zu erreichen, mit dem Ziel, die Marktdurchdringung zu erhöhen und langfristigen Wert zu schaffen.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Leiten Sie die Gestaltung und Umsetzung fortschrittlicher Geschäftsmodelle — einschließlich Finanzierung, As-a-Service, Projekt-Co-Investment und Hybridmodelle — die auf Kundenbedürfnisse und Marktdynamiken abgestimmt sind. Entwickeln Sie robuste Business Cases und finanzielle Szenarien zur Unterstützung interner Genehmigungen und externer Verhandlungen.
• Arbeiten Sie direkt mit Kunden zusammen, um deren finanzielle und operative Einschränkungen zu verstehen. Entwickeln Sie gemeinsam maßgeschneiderte kommerzielle Strukturen, die die Wertschöpfung erhöhen, Risiken reduzieren und die Erschwinglichkeit in unserem Portfolio verbessern.
• Identifizieren, initiieren und formalisieren Sie langfristige Partnerschaften mit Kunden, Finanzinstituten, Technologieanbietern und parallelen Branchen. Strukturieren Sie Vereinbarungen, die gemeinsame Entwicklung, geteilte Investitionen und integrierte Bereitstellung von Systemlösungen ermöglichen.
• Führen Sie kommerzielle Mechanismen wie Rahmenverträge, Kapazitätsreservierungsvereinbarungen und langfristige Servicemodelle ein und implementieren Sie diese. Stellen Sie sicher, dass diese Rahmenwerke skalierbares Wachstum unterstützen, Lieferkapazitäten sichern und kommerzielle Ergebnisse sowohl für Kunden als auch für Hitachi Energy optimieren.
• Nutzen Sie finanzielle Innovationen als Hebel, um neue Märkte und Segmente zu erschließen. Analysieren Sie Trends, bewerten Sie Risiko-Ertrags-Profile und positionieren Sie unsere Angebote, um neue Einnahmequellen zu erschließen und die Marktdurchdringung zu erhöhen.
• Arbeiten Sie eng mit den Teams aus Finanzen, Recht, Vertrieb und Produktentwicklung zusammen, um die Innovation von Geschäftsmodellen mit operativen Fähigkeiten und Compliance-Anforderungen in Einklang zu bringen. Sorgen Sie für eine nahtlose Umsetzung vom Konzept bis zum Vertrag.

Ihr Hintergrund

• Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich; 8+ Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung, strategischem Marketing oder kommerzieller Innovation — vorzugsweise in den Bereichen Energie, Infrastruktur oder Industrie.

• Nachweisliche Fähigkeit, innovative Geschäftsmodelle und Partnerschaftsrahmen zu entwerfen und umzusetzen.

• Starkes strategisches Denken, kommerzielles Verständnis und Fähigkeit, überzeugende Business Cases und Wertversprechen zu erstellen.

• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management über Kulturen und Hierarchieebenen hinweg; erfahren im Navigieren komplexer Matrixorganisationen und in der Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit.

• Vertrautheit mit Finanzmodellierung und Vertragsgestaltung; fließend in Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.

• Unternehmerische Denkweise mit Fokus auf Innovation und Kundenorientierung; engagiert für Sicherheit, Integrität und kontinuierliche Verbesserung.

Mehr über uns

• Sie werden interessante und bereichernde Arbeit leisten, als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kollaborativen Teams, das sich Innovation und kontinuierlicher Verbesserung verschrieben hat.
• Sie werden gefordert, gefördert und unterstützt, um zu wachsen – wir sind stolz darauf, starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten zu bieten.
• Wir bieten ein Umfeld, das Zusammenarbeit, Vernetzung und Vielfalt der Gedanken fördert.
• Unsere Kultur ist einzigartig: Kommen Sie, wie Sie sind, und bringen Sie Ihre einzigartigen Eigenschaften, Ihre Leidenschaft und Ihren Antrieb zu Hitachi Energy ein, um dazu beizutragen, dass wir „der Ort zum Sein“ sind und unser Ziel, eine nachhaltige Energiezukunft für alle voranzutreiben.
• Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich hybrider und Remote-Arbeitsmöglichkeiten.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket.