Vertriebsleiter Großprojekte

Die Chance

Sind Sie bereit, die Zukunft der Energiewende mitzugestalten?

Wir suchen einen Vertriebsleiter Großprojekte, der die Verfolgung und den erfolgreichen Abschluss strategischer, groß angelegter schlüsselfertiger Systemprojekte im Bereich Netzintegration leitet. In dieser hochsichtbaren Rolle steuern Sie komplexe internationale Chancen von der frühen Kundenansprache über Ausschreibungen und Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Sie entwickeln gewinnende Akquisitionsstrategien, koordinieren multinationale und funktionsübergreifende Teams und bauen starke Beziehungen zu Kunden, Entwicklern, Investoren, Übertragungsnetzbetreibern und Konsortialpartnern auf. Ihre kaufmännische Expertise, strategisches Denken und Fähigkeit, sich in komplexen Projektvertriebsumgebungen zurechtzufinden, sind entscheidend, um Projekte zu sichern, die die globale Energiewende unterstützen.

Diese Position bietet die Möglichkeit, einige der bedeutendsten Energieinfrastrukturprojekte der Branche mitzugestalten und gleichzeitig zum langfristigen Wachstum unseres Unternehmens beizutragen. Wenn Sie über ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, Erfahrung im Vertrieb komplexer schlüsselfertiger Projekte und eine Leidenschaft für die Entwicklung innovativer Lösungen verfügen, finden Sie hier eine lohnende Gelegenheit, nachhaltige Wirkung zu erzielen.

Standort: Wir sind der Überzeugung, dass grosse Talente keine Grenzen kennen. Neben den ausgeschriebenen Standorten sind wir offen für die Berücksichtigung weiterer Standorte in ganz Europa für die richtige Kandidatin oder den richtigen Kandidaten.

Wie Sie Wirkung erzielen

• Identifizieren, qualifizieren und managen Sie strategische Großprojektchancen im Wert von mehreren hundert Millionen Euro.

• Koordinieren Sie multinationale, funktionsübergreifende Teams während des gesamten Verfolgungszyklus, von der Identifikation der Chance und der Angebotserstellung bis zu Verhandlung, Vertragsvergabe und Übergabe an die Ausführung.

• Entwickeln und führen Sie Akquisitionsstrategien durch, einschließlich Kundenbindungsplänen, Marktpositionierung, Preisstrategien, Marktanalysen sowie Risiko- und Chancenbewertungen.

• Bauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu Kunden, Entwicklern, Investoren, Übertragungsnetzbetreibern, Konsortialpartnern und weiteren wichtigen Interessengruppen.

• Fördern Sie die Abstimmung zwischen internen und externen Stakeholdern, um erfolgreiche Ergebnisse während des gesamten Verfolgungsprozesses zu unterstützen.

• Entwickeln Sie innovative kommerzielle und vertragliche Lösungen, die die Marktposition stärken und gleichzeitig ein angemessenes Risikoprofil wahren.

• Führen Sie komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen mit Kunden und Partnern.

• Stellen Sie qualitativ hochwertige, überzeugende Angebote sicher, die den Kundennutzen klar aufzeigen und Hitachi Energy im Markt differenzieren.

Ihr Hintergrund

• Umfangreiche Erfahrung (10+ Jahre) im Vertrieb groß angelegter schlüsselfertiger Systemprojekte in den Bereichen Energie, Versorgungsunternehmen, Infrastruktur, Industrie, Offshore-Wind oder verwandten Sektoren.

• Nachweisliche Erfolge bei der Sicherung bedeutender EPC-, EPCI- oder ähnlich komplexer Projektchancen.

• Starkes kaufmännisches und geschäftliches Verständnis mit der Fähigkeit, komplexe Chancen zu bewerten und erfolgreiche Akquisitions- und Vertriebsstrategien zu entwickeln.

• Erfahrung in der Koordination internationaler Angebots-, Akquisitions- oder Vertriebsteams über mehrere Länder, Funktionen und Interessengruppen hinweg.

• Tiefes Verständnis von projektbasiertem Vertrieb, Vertragsstrukturen, Risikomanagement, kommerziellen Verhandlungen und der Entwicklung finanzieller Business Cases.

• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Stakeholder-Management- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf allen Ebenen, einschließlich Führungsteams, zu kommunizieren.

• Starkes strategisches Denken kombiniert mit einer Hands-on-Mentalität und der Bereitschaft, bei Bedarf die Extrameile zu gehen, um Schlüsselchancen zu sichern.

• Ausgeprägte strategische und evaluative Fähigkeiten mit Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und Bewertungen von Geschäftsmöglichkeiten.

• Erfahrung in der erfolgreichen Arbeit in multikulturellen und Matrixorganisationen.

• Abschluss (Bachelor oder Master) in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fach; ein MBA ist von Vorteil.

• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; weitere Sprachen sind von Vorteil.

Mehr über uns

• Werden Sie Teil eines globalen Technologieführers, der sich für eine nachhaltige Energiezukunft für alle einsetzt.

• Arbeiten Sie mit talentierten Kolleginnen und Kollegen weltweit in einem inklusiven, innovativen und zielorientierten Umfeld zusammen.

• Profitieren Sie von kontinuierlicher Weiterbildung, Karriereentwicklungsmöglichkeiten und der Chance, an branchenprägenden Projekten mit echter Wirkung mitzuwirken.