Responsable des Ventes Grands Projets

L'Opportunité

Êtes-vous prêt à façonner l'avenir de la transition énergétique ?

Nous recherchons un Responsable des Ventes Grands Projets pour diriger la recherche et l'acquisition réussie de projets stratégiques clés en main à grande échelle dans l'intégration des réseaux. Dans ce rôle très visible, vous gérerez des opportunités internationales complexes depuis le premier contact client jusqu'à la soumission d'offres, la négociation et la conclusion réussie des contrats.

Vous élaborerez des stratégies de capture gagnantes, coordonnerez des équipes multinationales et transversales, et établirez des relations solides avec les clients, développeurs, investisseurs, gestionnaires de réseaux de transport et partenaires de consortium. Votre expertise commerciale, votre pensée stratégique et votre capacité à naviguer dans des environnements de vente de projets complexes seront essentielles pour sécuriser des projets soutenant la transition énergétique mondiale.

Ce poste offre l'opportunité d'influencer certains des projets d'infrastructure énergétique les plus importants de l'industrie tout en contribuant à la croissance à long terme de notre entreprise. Si vous possédez une forte acuité commerciale, une expérience dans la vente de projets clés en main complexes et une passion pour le développement de solutions innovantes, vous trouverez une opportunité enrichissante pour avoir un impact durable.

Lieu : Nous croyons que les talents exceptionnels n'ont pas de frontières. En plus des lieux annoncés, nous sommes ouverts à considérer d'autres localisations à travers l'Europe pour le bon candidat.

Comment vous ferez la différence

• Identifier, qualifier et gérer des opportunités stratégiques de grands projets d'une valeur de plusieurs centaines de millions d'euros.

• Coordonner des équipes multinationales et transversales tout au long du cycle de poursuite, de l'identification des opportunités et du développement des offres à la négociation, l'attribution des contrats et la passation à l'exécution.

• Développer et exécuter des stratégies de capture, incluant des plans d'engagement client, le positionnement sur le marché, les stratégies de tarification, les évaluations de marché et les analyses des risques et opportunités.

• Établir et maintenir des relations solides avec les clients, développeurs, investisseurs, gestionnaires de réseaux de transport, partenaires de consortium et autres parties prenantes clés.

• Favoriser l'alignement entre les parties prenantes internes et externes pour soutenir des résultats réussis tout au long du processus de poursuite.

• Développer des solutions commerciales et contractuelles innovantes qui renforcent la position sur le marché tout en maintenant un profil de risque approprié.

• Gérer des négociations commerciales et contractuelles complexes avec les clients et partenaires.

• Assurer des propositions de haute qualité et convaincantes qui démontrent clairement la valeur pour le client et différencient Hitachi Energy sur le marché.

Votre profil

• Expérience approfondie (plus de 10 ans) dans la vente de projets systèmes clés en main à grande échelle dans les secteurs de l'énergie, des services publics, des infrastructures, de l'industrie, de l'éolien offshore ou secteurs connexes.

• Antécédents prouvés dans la sécurisation de projets majeurs EPC, EPCI ou d'opportunités de projets complexes similaires.

• Solide sens commercial et entrepreneurial, avec la capacité d'évaluer des opportunités complexes et de développer des stratégies de capture et de vente réussies.

• Expérience dans la coordination d'équipes internationales de soumission, de capture ou de vente à travers plusieurs pays, fonctions et groupes de parties prenantes.

• Compréhension approfondie des ventes basées sur des projets, des structures contractuelles, de la gestion des risques, des négociations commerciales et du développement de business cases financiers.

• Excellentes compétences en communication, présentation, gestion des parties prenantes et développement de relations, avec la capacité d'engager efficacement les parties prenantes à tous les niveaux, y compris les équipes de direction.

• Forte pensée stratégique combinée à une mentalité pratique et à la volonté de faire un effort supplémentaire lorsque nécessaire pour sécuriser des opportunités clés.

• Capacités stratégiques et d'évaluation solides, avec une expérience dans la conduite d'évaluations de marché et d'opportunités commerciales.

• Expérience de travail réussie au sein d'organisations multiculturelles et matricielles.

• Diplôme de licence ou master en ingénierie, administration des affaires, économie ou discipline connexe ; un MBA est un atout.

• Maîtrise de l'anglais requise ; la connaissance d'autres langues est un plus.

Plus à propos de nous

• Rejoignez un leader technologique mondial engagé à faire progresser un avenir énergétique durable pour tous.

• Collaborez avec des collègues talentueux à travers le monde dans un environnement inclusif, innovant et axé sur la mission.

• Bénéficiez d'un apprentissage continu, d'opportunités de développement de carrière et de la chance de travailler sur des projets qui définissent l'industrie et ont un impact réel.