Globaler Produktlinien-Marktleiter - EMF-Anwendungen

Bei ABB helfen wir Industrien beim Überholen - schlanker und sauberer. Hier ist der Fortschritt eine Erwartungshaltung- für Sie, Ihr Team und die Welt. Als weltweiter Marktführer geben wir Ihnen, was Sie brauchen, um dies zu ermöglichen. Es wird nicht immer einfach sein, denn Wachstum braucht Mut. Aber bei ABB werden Sie nie allein laufen. Run what runs the world.

Diese Position untersteht:

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, den globalen Markt für elektromagnetische Durchflussmesser zu steuern, mit einem besonderen Fokus auf Zielsegmente und Anwendungen. Als Schlüsselelement des globalen Produktlinienteams sind Sie verantwortlich für die Steigerung der Verkaufsleistung und des Wachstums, indem Sie eng mit lokalen und regionalen Vertriebsorganisationen zusammenarbeiten, um Volumen-, Mix- und Profitabilitätsziele für Ihre zugewiesene Produktlinie zu erreichen und zu übertreffen.

Mit einem starken Schwerpunkt auf strategischen Kundensegmenten und gezielten Anwendungen besitzen und führen Sie den globalen Vertriebsplan in Zusammenarbeit mit dem regionalen Business-Development-Team aus. Sie tragen dazu bei, die Gesamtstrategie der Produktlinie zu gestalten und in umsetzbare lokale Vertriebspläne zu übersetzen, setzen klare Ziele und KPIs, um Ausrichtung und messbare Wirkung sicherzustellen.

Sie unterstützen die Marktdurchdringung für Schlüsselkunden, die von regionalen Vertriebsteams und priorisierten OEMs identifiziert wurden, und helfen dabei, die Marktabdeckung über Anwendungen und Cluster mit hohem Potenzial zu erweitern. Ihre Expertise in EMF-Anwendungen in verschiedenen Sektoren ermöglicht es Ihnen, sowohl Nischen- als auch Mainstream-Chancen voranzutreiben.

Sie verwalten Rabattgenehmigungen innerhalb Ihrer Befugnis und werden erwartet, dass Sie zu Schlüsselangeboten beitragen, indem Sie die Angebots- und Vorschlagsteams bei der Optimierung von Auswahl und Preisgestaltung unterstützen. Ihr Ziel ist es, technisch fundierte, kosteneffektive und wettbewerbsfähige Lösungen mit Geschwindigkeit und Präzision zu liefern. Darüber hinaus übernehmen Sie die Verantwortung für strategische Kundenfälle und sorgen für eine zeitnahe und effektive Problemlösung. Sie sind auch verantwortlich für die jährliche Budgetplanung (OCS) und langfristige Wachstumsinitiativen auf Produktebene.

Arbeitsmodell: Vor Ort

Diese Rolle trägt global zum BL Instrumentation innerhalb der Measurement and Analytics Division bei. Wichtige Stakeholder sind Regional Sales, Segments, Bids & Proposals und Produktmanager.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Steigerung der globalen Verkaufsleistung durch Führung der Umsetzung von Vertriebsplänen mit regionalen und lokalen Teams, die sowohl Nischen- als auch Mainstream-EMF-Anwendungen ansprechen.
• Definition und Umsetzung von Marktstrategien durch Festlegung von KPIs mit Vertriebsteams, Ausrichtung der Ziele an der Produktlinienstrategie und Unterstützung anwendungsspezifischer Durchdringungspläne.
• Bereitstellung von Wettbewerbsanalysen durch Analyse von Kundenbedürfnissen, Preisbenchmarks und verlorenen Aufträgen zur Verbesserung der Wertpositionierung und zur Information der Produkt-Roadmap für Anwendungen mit hohem Potenzial.
• Führung der Angebotserstellung durch Zusammenarbeit mit dem globalen Angebots-Team, um schnelle, technisch angemessene und wettbewerbsfähige Vorschläge über eine Vielzahl von Anwendungen hinweg sicherzustellen.
• Management von Wachstum und Governance durch Überwachung von Rabattgenehmigungen, Lösung wichtiger Kundenprobleme und Verantwortung für jährliche Budgets sowie langfristige Wachstumspläne auf Produktebene.

Qualifikationen für die Rolle:

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen (vorzugsweise Elektrotechnik, Maschinenbau oder Messtechnik). Ein MBA oder eine gleichwertige betriebswirtschaftliche Qualifikation ist von Vorteil.

• Erfahrung: Mindestens 8–10 Jahre Erfahrung in der Durchflussmessung mit fundiertem Verständnis für Segmente und Anwendungen elektromagnetischer Durchflussmesser. Mindestens 3 Jahre sollten in einer globalen Produktmanagement-, Marktentwicklungs- oder Vertriebsunterstützungsrolle liegen.

• Anwendungskenntnisse: Starke Expertise sowohl in Nischenanwendungen (z. B. chemische Dosierung, Entsalzung, Bergbauschlämme) als auch in Mainstream-Anwendungen (z. B. Wasserversorgung, Abwasserbehandlung) elektromagnetischer Durchflussmesser.

• Kommerzielles Verständnis: Nachgewiesener Erfolg in Vertriebsplanung, Marktsegmentierung, Preisstrategie und Margenverbesserung. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs und im Umgang mit Approved Vendor List (AVL)-Prozessen ist sehr wünschenswert.

• Analytische & strategische Fähigkeiten: Fähigkeit, Markt- und Kundendaten in umsetzbare Wachstumsstrategien und Produktpositionierungsentscheidungen zu übersetzen.

• Zusammenarbeit & Führung: Ausgezeichnete bereichsübergreifende Führungs-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit Erfahrung in der Zusammenarbeit über geografische und kulturelle Grenzen hinweg in matrixorganisierten Unternehmen.

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