Direktor Global Key Account Management (m/w/d)

Staefa, Schweiz

Direktor Global Key Account Management (m/w/d)

Direktor Global Key Account Management (m/w/d)

Standort: Stäfa | Funktion: Hörgeräte, Commercial Excellence Sales Operations Team | Arbeitszeit: 100 % | Reisetätigkeit: bis zu 33 %

Wer wir sind

Bei Sonova stellen wir uns eine Welt vor, in der jeder die Freude am Hören genießen kann. Diese Vision inspiriert uns und treibt unser Engagement an, innovative Lösungen zu entwickeln, die das Hörvermögen und die menschliche Verbindung verbessern – von persönlichen Audiogeräten und drahtlosen Kommunikationssystemen bis hin zu Hörgeräten und Cochlea-Implantaten. Wir setzen uns dafür ein, herausragende Kundenerlebnisse durch unsere globalen audiologischen Pflegedienste zu bieten und sicherzustellen, dass jeder die Möglichkeit hat, sich voll und ganz mit der Welt um ihn herum zu verbinden.

Geleitet von einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, die Resilienz und Eigenmotivation fördert, ist unser Team durch ein gemeinsames Engagement für Exzellenz und einen tiefen Stolz auf unsere Arbeit vereint, wobei jeder von uns eine wichtige Rolle bei der Schaffung bedeutungsvoller Veränderungen spielt,

Hier finden Sie eine vielfältige Palette von Möglichkeiten, die sowohl Verbraucher- als auch medizinische Lösungen umfassen, sowie die Freiheit, Ihre Karriere zu gestalten und gleichzeitig einen Einfluss auf das Leben anderer zu nehmen. Begleiten Sie uns auf unserer Mission, eine vernetztere Welt zu schaffen, in der jede Stimme gehört wird und jede Geschichte zählt.

Hauptverantwortlichkeiten

Als Direktor Key Account Management sind Sie verantwortlich für die Steigerung von Umsatz und Rentabilität bei einigen unserer wichtigsten Kunden (einschließlich Amplifon und Specsavers). Sie verbinden strategische Weitsicht mit operativer Exzellenz und sorgen für nachhaltiges Wachstum, Kundenzufriedenheit und starke finanzielle Leistung.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

• Vertriebsstrategie & Umsetzung: Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Kunden-Stakeholdern, lokalen Vertriebsorganisationen und Hauptsitzfunktionen, um gemeinsamen Geschäftserfolg zu erzielen.
• Account-Führung: Sicherstellung der Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen durch Nutzung von Produkteinführungen, Förderung von Wachstumsinitiativen und Verhandlung günstiger Vereinbarungen.
• Operative Exzellenz: Überwachung von Leistungs-KPIs, Hinterfragen bestehender Modelle und Umsetzung von Verbesserungen zur Steigerung der Produktivität und des Kundennutzens.
• Projektmanagement: Umsetzung der Vertriebsstrategie durch Leitung von wirkungsvollen Initiativen und Beeinflussung wichtiger Stakeholder in Märkten und zugewiesenen Accounts.
• Finanzverantwortung: Verwaltung von ca. CHF 100 Mio. Umsatz, Sicherstellung starker Kostenkontrolle und Gewinnsteigerung.
• Führung: Förderung der Zusammenarbeit über geografische und funktionale Grenzen hinweg, Vorbildfunktion für die Werte von Sonova.

Was wir suchen

Wir suchen eine hochqualifizierte und praxisorientierte Führungskraft, die sowohl strategische Initiativen als auch bedeutende operative Aufgaben nahtlos bewältigen kann. Der ideale Kandidat bringt mit:

• Faktenbasierte Entscheidungsfindung & finanzielle Kompetenz: Nachgewiesene Fähigkeit, fundierte Entscheidungen auf Basis gründlicher Datenanalyse und logischer Argumentation zu treffen, verbunden mit einem starken Verständnis finanzieller Treiber zur Identifikation und Umsetzung von Gewinnsteigerungsinitiativen.
• Nachgewiesene Fähigkeiten: Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Beeinflussungsfähigkeiten mit dem Senior Management sowie Beziehungsaufbau mit Schlüsselkunden.
• Branchenspezifische Expertise: Tiefes Verständnis unserer Produkte und Prozesse, insbesondere im Zusammenhang mit der Wertschöpfungskette (OPS), Produktmarketing und Qualität.
• Operative Kompetenz: Eine pragmatische, "hands-on"-Mentalität mit der Fähigkeit, strategisches Denken und tägliche Umsetzung auszubalancieren.
• Ausbildung: Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder Ähnlichem.
• Sprachen: Fließendes Englisch; Deutsch und/oder Italienisch sind von Vorteil.
• Persönlichkeit: Unternehmerische Denkweise, proaktiver Stil und Leidenschaft für Ergebnisorientierung in komplexen, interkulturellen Umgebungen.

Was wir bieten

• Eine globale, zweckorientierte Unternehmenskultur, die Sie befähigt, Wirkung zu erzielen.
• Ein Umfeld, in dem Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen.
• Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und internationaler Erfahrung.
• Attraktive Arbeitsbedingungen und Sozialleistungen.

Begleiten Sie uns bei der Gestaltung der Zukunft der Hörversorgung und machen Sie einen echten Unterschied im Leben der Menschen.

Sonova ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert.

Wir arbeiten im Team. Wir fördern Talente. Wir arbeiten mit Menschen unterschiedlicher Herkunft zusammen, um mit dem besten Team auf dem Markt zu gewinnen. Wir garantieren jeder Person gleiche Behandlung in Bezug auf Beschäftigung und Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von ethnischer oder nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Familienstand, Geschlecht, genetischer Identität, Alter, Behinderung oder einem anderen gesetzlich geschützten Status.