SLED Channel Manager – Süd

Über den Job

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Innovation entsteht, wenn die richtigen Menschen, Ideen und Technologien zusammenkommen. Bei Arrow verbinden unsere Vertriebsteams Kunden mit dem Fachwissen, den Lösungen und den globalen Fähigkeiten, die sie benötigen, um schneller voranzukommen, komplexe Herausforderungen zu lösen und dem nächsten Schritt voraus zu sein.

Indem Sie funktions- und technologieübergreifend arbeiten, bauen Sie dauerhafte Partnerschaften auf, liefern Mehrwert über Produkte hinaus und helfen Kunden, Ideen in reale Lösungen zu verwandeln, während Sie Ihre eigene Karriere in einer globalen Technologieorganisation vorantreiben.

Rollenübersicht

Als Southeast SLED Field Channel Manager sind Sie der Hauptvertreter, vertrauenswürdige Berater und erster Ansprechpartner für unsere strategischen Reseller-Partner in der Region. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau und die Stärkung langfristiger Partnerbeziehungen, die Ausrichtung der Ressourcen von Arrow an den Prioritäten der Partner und die Förderung des gegenseitigen Wachstums im Markt für Staat, Kommunalverwaltung und Bildung. Erfolg in dieser Position erfordert einen beratenden Ansatz, außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und umzusetzen, die den Umsatz steigern, die Partnerbindung erhöhen und dauerhaften Wert für Arrow und unsere Partner schaffen.

Was Sie tun werden

Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Erreichung der Umsatzziele im SLED-Markt der südlichen Region.

Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Resellern zur Steigerung des Verkaufs im SLED-Markt.

Durchführung von Marktforschung zur Identifizierung potenzieller Kunden und Sammlung von Erkenntnissen zu Branchentrends und Wettbewerbslandschaften.

Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Regierungsbeamten, Beschaffungsbeauftragten und Bildungsadministratoren.

Zusammenarbeit mit internen Teams zur Anpassung von Lösungen, die den spezifischen Bedürfnissen und Anforderungen potenzieller Kunden entsprechen.

Durchführung überzeugender Verkaufspräsentationen und Demonstrationen, um den Wert unserer Lösungen zu zeigen.

Verhandlung und Abschluss von Geschäften unter Gewährleistung günstiger Bedingungen für beide Parteien.

Bereitstellung genauer und zeitnaher Verkaufsprognosen und Berichte für das obere Management.

Was wir suchen

4-jähriger Hochschulabschluss

Mindestens 10+ Jahre Erfahrung in kundenorientierten Direktvertriebsrollen

Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an den SLED-Markt mit Fokus auf die südliche Region der Vereinigten Staaten.

Erfolg im Vertrieb von SaaS und Services auf Unternehmensebene mit Fokus auf Marge.

Erfahrung im Vertrieb über den Distributionskanal.

Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen; nimmt eine neue Perspektive mit bestehenden Lösungen ein.

Prozessorientiert und analytisch.

Starke SF.com-Kenntnisse und Genauigkeit bei Prognosen.

Eigeninitiative, Durchhaltevermögen & Lernfähigkeit

Teamorientierte Führungskraft

Starke Arbeitsmoral und nachweislicher Erfolg in einem KPI-basierten Vertriebsmodell

Dies ist eine Außendienstrolle; Reisebereitschaft innerhalb Ihrer Region ist erforderlich.

Aufgrund vertraglicher Anforderungen mit der Bundesregierung müssen geeignete Kandidaten US-Bürger sein.

Arbeitsregelung

Vollständig remote: Muss in der Lage sein, auf Anfrage der Arrow-Führung zu einem Arrow-Bürostandort zu reisen.

Was Sie davon haben

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und gute Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und eines soliden Leistungspakets:

Kranken-, Zahn- und Sehversicherung

401k mit Matching-Beiträgen

Kurz- und Langzeit-Invaliditätsversicherung

Optionen für Health Savings Account (HSA)/Health Reimbursement Account (HRA)

Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)

Studiengebührenrückerstattung

Wachstumsmöglichkeiten

Und mehr!

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Über Arrow

Wir glauben, dass neue Technologien das Leben nicht nur anders, sondern besser machen können. Bei Arrow helfen wir, diese Zukunft möglich zu machen. Wir ermöglichen es Kunden und Lieferanten, Technologie weltweit zu entwerfen und zu vertreiben, verbinden Menschen, Ideen und Innovationen, um reale Herausforderungen zu lösen. Geleitet von unserem Ziel, die Vorteile der Technologie für alle zugänglich zu machen, bieten wir Fachwissen, Lösungen und Verbindungen, die helfen, das Kommende zu gestalten. Als globaler Anbieter von Technologielösungen bietet Arrow Möglichkeiten zum Lernen, zur Zusammenarbeit und zum Aufbau einer sinnvollen Karriere, während man weltweit Wirkung erzielt.

Leben bei Arrow

Bei Arrow glauben wir, dass Innovation mit Menschen beginnt. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Zusammenarbeit, Neugier und kontinuierliches Lernen unseren Mitarbeitenden helfen, zu wachsen und jeden Tag einen bedeutenden Beitrag zu leisten. Von Ihrem ersten Tag an haben Sie die Möglichkeit, neue Fähigkeiten zu entwickeln, mit talentierten Teams weltweit zusammenzuarbeiten und zu Technologien beizutragen, die eine bessere Zukunft gestalten. Denn wenn unsere Menschen wachsen, schreitet die Innovation voran.

Jährliche Gehaltsspanne/Stundensatz:

126.300,00 $ - 190.303,83 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebotserstellung festgelegt.

Standort:

US-FL-Florida (Remote-Mitarbeitende)

Remote-Mitarbeitende müssen möglicherweise auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens am nächstgelegenen Arrow-Büro für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeit:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Stellenangebote von Arrow beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage geöffnet bleibt, kann jedoch auch länger offen sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Sie werden nicht für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen bestraft.

Indem Sie Ihre E-Mail-Adresse angeben, erteilen Sie Arrow die Erlaubnis, Ihnen Stellenangebote per E-Mail zu senden. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung, die beschreibt, wie wir Ihre persönlichen Daten verarbeiten. Melden Sie sich an, um Stellenbenachrichtigungen zu erhalten.

Mit Blick auf die nahe Zukunft und einer reichen Geschichte in der Technologiewelt hilft Arrow Innovatoren, die Lücke zwischen dem Möglichen und dem Praktischen zu überbrücken.

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