Gestionnaire de Canal SLED - Sud

À propos de cette offre

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L'innovation se produit lorsque les bonnes personnes, idées et technologies se réunissent. Chez Arrow, nos équipes commerciales connectent les clients avec l'expertise, les solutions et les capacités mondiales dont ils ont besoin pour aller plus vite, résoudre des défis complexes et rester en avance sur ce qui vient.

Travaillant à travers les fonctions et les technologies, vous construirez des partenariats durables, offrirez une valeur au-delà des produits et aiderez les clients à transformer les idées en solutions concrètes tout en développant votre propre carrière dans une organisation technologique mondiale.

Présentation du rôle

En tant que Gestionnaire de Canal Terrain SLED pour le Sud-Est, vous serez le principal défenseur, conseiller de confiance et premier point de contact pour nos partenaires revendeurs stratégiques dans la région. Ce rôle est axé sur la construction et le renforcement des relations partenaires à long terme, l'alignement des ressources d'Arrow sur les priorités des partenaires et la stimulation d'une croissance mutuelle sur le marché des États, gouvernements locaux et éducation. La réussite dans ce poste nécessite une approche consultative, des compétences exceptionnelles en création de relations et la capacité d'identifier et d'exécuter des opportunités qui augmentent les revenus, renforcent l'engagement des partenaires et créent une valeur durable pour Arrow et nos partenaires.

Ce que vous ferez

Développer et exécuter un plan de vente stratégique pour atteindre les objectifs de revenus sur le marché SLED dans la région Sud.

Collaborer avec les partenaires de canal et les revendeurs pour stimuler les ventes sur le marché SLED.

Réaliser des études de marché pour identifier des clients potentiels et recueillir des informations sur les tendances de l'industrie et les paysages concurrentiels.

Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs clés, y compris les responsables gouvernementaux, les agents d'approvisionnement et les administrateurs éducatifs.

Collaborer avec les équipes internes pour personnaliser des solutions qui correspondent aux besoins spécifiques et exigences des clients potentiels.

Présenter des démonstrations et présentations de vente convaincantes pour mettre en valeur la valeur de nos solutions.

Négocier et conclure des accords, en assurant des conditions favorables pour les deux parties.

Fournir des prévisions et rapports de ventes précis et en temps utile à la direction.

Ce que nous recherchons

Diplôme universitaire de 4 ans

Minimum de 10 ans d'expérience dans des rôles de vente directe en contact avec la clientèle

Expérience avérée de succès dans la vente de produits ou services au marché SLED avec un focus sur la région Sud des États-Unis.

Succès dans la vente de SaaS et services au niveau entreprise, axé sur la marge.

Expérience de vente dans le canal de distribution.

Capacité à résoudre des problèmes complexes ; adopte une nouvelle perspective en utilisant des solutions existantes.

Orienté processus et analytique.

Maîtrise avancée de SF.com et précision des prévisions.

Autonome, persévérant et réceptif aux conseils

Leader orienté équipe

Forte éthique de travail et historique de réussite dans un modèle de vente basé sur les KPI

Ce poste est un rôle de vendeur terrain ; la capacité à voyager dans votre région est requise.

En raison des exigences contractuelles avec le gouvernement fédéral, les candidats viables doivent être citoyens américains

Modalités de travail

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction d'Arrow.

Ce que nous vous offrons

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous offrons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages :

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions de contrepartie

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

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À propos d'Arrow

Nous croyons que les nouvelles technologies ont le pouvoir de rendre la vie non seulement différente, mais meilleure. Chez Arrow, nous aidons à rendre ce futur possible. Nous permettons aux clients et fournisseurs de concevoir et distribuer la technologie à travers le monde, connectant personnes, idées et innovation pour résoudre des défis réels. Guidés par notre mission de rendre les bénéfices de la technologie accessibles à tous, nous fournissons expertise, solutions et connexions qui aident à façonner l'avenir. En tant que fournisseur mondial de solutions technologiques, Arrow offre des opportunités d'apprentissage, de collaboration et de construction d'une carrière significative tout en ayant un impact mondial.

La vie chez Arrow

Chez Arrow, nous croyons que l'innovation commence par les personnes. Nous créons un environnement où la collaboration, la curiosité et l'apprentissage continu aident nos employés à grandir et à avoir un impact significatif chaque jour. Dès votre premier jour, vous aurez des opportunités de développer de nouvelles compétences, de travailler aux côtés d'équipes talentueuses dans le monde entier et de contribuer à une technologie qui façonne un avenir meilleur. Car lorsque nos collaborateurs grandissent, l'innovation avance.

Fourchette annuelle de rémunération/taux horaire :

126 300,00 $ - 190 303,83 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de l'éducation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Localisation :

US-FL-Floride (employés à distance)

Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents au bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la seule discrétion de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplôme scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.

En fournissant votre adresse e-mail, vous donnez à Arrow le consentement pour vous envoyer des offres d'emploi par e-mail. Veuillez lire notre Déclaration de confidentialité des données qui décrit comment nous traitons vos données personnelles. Inscrivez-vous pour recevoir des alertes emploi

Avec un œil sur le futur proche et une riche histoire dans le monde de la technologie, Arrow aide les innovateurs à combler le fossé entre ce qui est possible et ce qui est pratique.

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