Account Executive Datenlösungen

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte maximal für 3 Positionen innerhalb von 12 Monaten, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Jobkategorie

Stellenbeschreibung

Über Salesforce

Salesforce ist das führende KI-CRM, bei dem Menschen und Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ehrgeiz auf Tatkraft. Technik auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce stets im Mittelpunkt zu behalten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzutreiben, das die Arbeitswelt in der Agentenära transformiert? Dann sind Sie hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

Die Erfahrung

Der Account Executive, Datenlösungen, ist Teil des Schweizer Vertriebsteams bei Salesforce und verantwortlich für die Steigerung von Abonnement- und Cloud-Umsätzen bei einem definierten Satz von Unternehmenskunden. In dieser Rolle pflegen und erweitern Sie Beziehungen innerhalb der zugewiesenen Konten, maximieren die Salesforce-Datenlösungen und übersetzen komplexe organisatorische Herausforderungen in datengetriebene Ergebnisse für Kunden.

Wir suchen einen Account Executive, der Beharrlichkeit, Ausdauer und eine echte Leidenschaft für den Kundenerfolg mitbringt – mit der Fähigkeit, auf höchster Ebene einer Kundenorganisation zu agieren und eine strategische, langfristige Kontenvision zu entwickeln.

Das werden Sie tatsächlich tun
 

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Geschäftsplans für jedes zugewiesene Konto – Identifikation der Kernanforderungen des Kunden, Zuordnung der Salesforce-Datenlösungen zu vereinbarten Ergebnissen und Verkauf an Entscheidungsträger auf Führungsebene bis hin zur Geschäftsleitung.

• Aufbau und Verwaltung Ihrer eigenen Pipeline für kurz- und langfristige Chancen, Zusammenarbeit mit strategischen Partnern und Marketing zur Entwicklung kontospezifischer Pläne, einschließlich Veranstaltungen, Seminaren und Roadmap-Sitzungen.

• Pflege genauer Prognosen und Opportunity-Management mit Salesforce Customer Relationship Management (CRM)-Tools, Qualifizierung nach der MEDDIC (Metriken, Wirtschaftlicher Käufer, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozess, Schmerzpunkte identifizieren, Fürsprecher) Verkaufsmethodik und Erreichung der vierteljährlichen Umsatzziele.

• Förderung des Wachstums innerhalb der zugewiesenen Konten durch Identifikation neuer Chancen, Erweiterung des Salesforce-Fußabdrucks und Sicherstellung, dass Kunden messbare, datengetriebene Geschäftsergebnisse erzielen.

Sie sind unsere Person, wenn...
 

• Sie über 5 oder mehr Jahre Erfahrung im Außendienst im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen verfügen und nachweislich Verkaufsziele erreichen und übertreffen.

• Sie ein tiefes Verständnis für die Macht von Daten und deren Einfluss auf Geschäftsentscheidungen haben und komplexe organisatorische Herausforderungen in überzeugende Datenlösungen übersetzen können.

• Sie fundierte Kenntnisse der Entscheidungsprozesse, Ziele und Strategien von Unternehmenskunden besitzen und sich auf C-Level-Ebene sicher bewegen.

• Sie fließend Deutsch und Englisch sprechen und in einem komplexen, multi-stakeholder Vertriebsumfeld aufblühen.

Noch besser, wenn...
 

• Sie direkte Erfahrung mit Datenmanagement, Datenintegration oder Cloud-Datenplattformen im Schweizer oder DACH-Unternehmensmarkt haben.

• Sie mit strukturierten Verkaufsmethoden wie MEDDIC vertraut sind und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur gemeinsamen Pipeline-Entwicklung mitbringen.

Entfesseln Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Lebensbereichen grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und  Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie  Ihr Bestes leisten können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Größe und schaffen erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungen

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses eine angemessene Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Unterstützungsanfragen ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (KI)-Tools einsetzt, um unsere Recruiter bei der Bewertung von Lebensläufen und Qualifikationen der Kandidaten während des Einstellungsprozesses zu unterstützen. Die endgültige Auswahl und Einstellung von Kandidaten erfolgt stets durch Menschen. Weitere Informationen zur Verwendung Ihrer persönlichen Daten und Ihren Rechten, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Möglichkeiten, finden Sie in unserer Datenschutzerklärung für Kandidaten .

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitenden und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichstellung mitgestalten können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikation bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeitende, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrer Salesforce-Beschäftigungsreise befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitsplatzzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbeurteilungen, Disziplinarmaßnahmen, Kündigungen und alles dazwischen. Entscheidungen zu Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und leistungsbasiert. Gleiches gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellungen, Schulungen und Weiterbildung.