Responsable de Compte Solutions de Données

Pour offrir la meilleure expérience aux candidats, veuillez envisager de postuler à un maximum de 3 postes sur une période de 12 mois afin d'éviter les efforts redondants.

Catégorie d'emploi

Détails du poste

À propos de Salesforce

Salesforce est le CRM IA numéro 1, où les humains et les agents conduisent ensemble le succès client. Ici, l'ambition rencontre l'action. La technologie rencontre la confiance. Et l'innovation n'est pas un mot à la mode — c'est un mode de vie. Le monde du travail tel que nous le connaissons change et nous recherchons des Trailblazers passionnés par l'amélioration des entreprises et du monde grâce à l'IA, en stimulant l'innovation et en gardant les valeurs fondamentales de Salesforce au cœur de tout.

Prêt à faire évoluer votre carrière dans l'entreprise qui mène la transformation de la main-d'œuvre à l'ère agentique ? Vous êtes au bon endroit ! Agentforce est l'avenir de l'IA, et vous êtes l'avenir de Salesforce.

L'expérience

Le Responsable de Compte, Solutions de Données, fait partie de l'équipe de vente suisse chez Salesforce, responsable de la génération de revenus d'abonnement et cloud supplémentaires sur un ensemble défini de comptes d'entreprise. Dans ce rôle, vous maintiendrez et développerez les relations au sein des comptes assignés, maximiserez l'empreinte des solutions de données Salesforce, et traduirez des défis organisationnels complexes en résultats basés sur les données pour les clients.

Nous recherchons un Responsable de Compte qui fait preuve de ténacité, de persévérance et d'une véritable passion pour la réussite client — avec la capacité d'engager aux plus hauts niveaux d'une organisation cliente et de développer une vision stratégique à long terme du compte.

Ce que vous ferez réellement
 

• Développer et exécuter un plan d'affaires stratégique pour chaque compte assigné — identifier les exigences principales du client, associer les solutions de données Salesforce aux résultats convenus, et vendre aux décideurs de niveau exécutif jusqu'au niveau C-suite inclus.

• Construire et gérer votre propre pipeline pour les opportunités à court et long terme, en travaillant avec des partenaires stratégiques et le marketing pour développer des plans spécifiques aux comptes incluant événements, séminaires et sessions de feuille de route.

• Maintenir des prévisions précises et une gestion des opportunités en utilisant les outils CRM (Customer Relationship Management) de Salesforce, qualifier selon la méthodologie de vente MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) et atteindre les objectifs de revenus trimestriels.

• Stimuler la croissance incrémentale au sein des comptes assignés en identifiant de nouvelles opportunités, en étendant l'empreinte Salesforce, et en assurant que les clients atteignent des résultats commerciaux mesurables et basés sur les données.

Vous êtes notre personne si...
 

• Vous avez 5 ans ou plus d'expérience dans un rôle de vente terrain vendant des solutions logicielles d'entreprise, avec un historique prouvé d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.

• Vous avez une compréhension approfondie du pouvoir des données et de leur impact sur la prise de décision commerciale, avec la capacité de traduire des défis organisationnels complexes en solutions de données convaincantes.

• Vous avez une connaissance approfondie des processus de prise de décision des clients d'entreprise, de leurs objectifs et stratégies, et êtes à l'aise pour interagir au niveau C-suite.

• Vous parlez couramment allemand et anglais et prospérez dans un environnement de vente complexe avec de multiples parties prenantes.

Ce serait encore mieux si...
 

• Vous avez une expérience directe avec la gestion des données, l'intégration des données ou les plateformes de données cloud dans un contexte de marché d'entreprise suisse ou DACH.

• Vous êtes familier avec des méthodologies de vente structurées telles que MEDDIC et avez de l'expérience à travailler avec des partenaires stratégiques pour stimuler le développement conjoint du pipeline.

Libérez votre potentiel

Lorsque vous rejoignez Salesforce, vous serez illimité dans tous les domaines de votre vie. Nos avantages et ressources vous soutiennent pour trouver l'équilibre et donner le meilleur de vous-même, et nos agents IA accélèrent votre impact afin que vous puissiez faire de votre mieux. Ensemble, nous apporterons la puissance d'Agentforce aux organisations de toutes tailles et offrirons des expériences incroyables que les clients adorent. Postulez dès aujourd'hui pour non seulement façonner l'avenir — mais pour redéfinir ce qui est possible — pour vous-même, pour l'IA, et pour le monde.

Aménagements

Si vous avez besoin d'un aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez soumettre une demande via ce Formulaire de demande d'aménagement .

Veuillez noter que Salesforce utilise des outils d'intelligence artificielle (IA) pour aider nos recruteurs à évaluer les CV et qualifications des candidats tout au long du processus de recrutement. Les décisions de sélection et d'embauche des candidats seront toujours prises par des humains. Veuillez consulter notre Déclaration de confidentialité des candidats pour plus d'informations sur la manière dont nous utilisons vos données personnelles et vos droits, y compris en ce qui concerne l'utilisation des outils d'IA et les options de désinscription.

Déclaration de publication

Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et maintient une politique de non-discrimination envers tous les employés et candidats à l'emploi. Qu'est-ce que cela signifie exactement ? Cela signifie qu'à Salesforce, nous croyons en l'égalité pour tous. Et nous croyons que nous pouvons montrer la voie vers l'égalité en créant un lieu de travail inclusif et exempt de discrimination. Connaissez vos droits : la discrimination au travail est illégale. Tout employé ou candidat potentiel sera évalué sur la base du mérite, des compétences et des qualifications – sans considération de race, religion, couleur, origine nationale, sexe, orientation sexuelle, expression ou identité de genre, statut transgenre, âge, handicap, statut de vétéran ou état civil, opinion politique ou autres classifications protégées par la loi. Cette politique s'applique aux employés actuels et potentiels, quel que soit leur stade dans leur parcours professionnel chez Salesforce. Elle s'applique également au recrutement, à l'embauche, à l'affectation, à la rémunération, à la promotion, aux avantages, à la formation, à l'évaluation des performances, à la discipline, au licenciement, et à tout ce qui se trouve entre les deux. Les décisions de recrutement, d'embauche et de promotion chez Salesforce sont justes et basées sur le mérite. Il en va de même pour la rémunération, les avantages, les promotions, les transferts, les réductions d'effectifs, les rappels, la formation et l'éducation.