Business Development Manager - Container (m/w/d)

Die Chance: Hören Sie auf, Kisten zu verkaufen. Beginnen Sie, die Lieferkette zu sichern.

Sind Sie ein Technischer Jäger, der den Unterschied zwischen einer Temperaturabweichung und einem kritischen Qualitätsfehler kennt? SkyCell ist nicht nur ein Containerunternehmen; wir sind ein High-Tech-Lieferketten-Ökosystem, das hybride Hardware, IoT-Telemetrie und Risikoanalyse-Software kombiniert. Wir bauen derzeit unser US-Team aus, um die High-Consequence-Märkte zu erobern.

Wir suchen erfahrene Challenger-Sales-Profis in den genannten Regionen, die es leid sind, "Commodity Freight" zu verkaufen, und bereit sind, Risikoreduzierung, Scope-3-Nachhaltigkeit und operative Exzellenz an die weltweit größten Pharmahersteller zu verkaufen.

Mission: Sie übernehmen ein wertvolles Gebiet innerhalb einiger der "Top 50" Pharma-/Biotech-Kunden. Ihre Aufgabe ist es nicht, auf Ausschreibungen zu reagieren, sondern neue Fertigungslinien zu identifizieren, mit Leitern der Qualitätssicherung (QA) und der Lieferkettenstrategie in Kontakt zu treten und zu beweisen, dass SkyCell die einzige Lösung ist, die ihre wertvollsten Güter auf den schwierigsten Strecken schützen kann.

Warum Top-Talente zu SkyCell kommen?

· 🌱 Der "Grüne" Vorteil: Wir sind der Nachhaltigkeitsführer. Sie helfen Ihren Kunden, ihre Scope-3-Netto-Null-Ziele zu erreichen, indem Sie sie von schweren aktiven Containern und Einwegabfällen wegbewegen.

· 🚀 Das Produkt gewinnt: Wir haben eine Ausfallrate von <0,1 %, die seit 2017 von einer renommierten Drittpartei geprüft wird. Wenn Sie einem Kunden Sicherheit versprechen, liefert die Hardware tatsächlich.

· 🌎 Unbegrenztes Potenzial: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit einer aggressiven, unbegrenzten Provisionsstruktur, die auf Top-Performer ausgelegt ist.

· 💡 Autonomie: Sie sind der CEO Ihres Gebiets. Wir stellen ein erstklassiges Projektteam (Zürich HQ + US Operations), aber Sie steuern die Strategie.

Was Sie tatsächlich tun werden (Das "Hunter"-Mandat):

• Jagen Sie wertvolle Assets: Zielgerichtet neue Geschäfte im Bereich Biologics/CDMO sichern. Sie gehen über die Beschaffung hinaus und bauen technische Beziehungen zu Qualitätsdirektoren, Verpackungsingenieuren und Fertigungsleitern auf.
• Verkaufen Sie das Ökosystem: Sie vermieten nicht nur einen Container. Sie verkaufen den "SkyCell Way": Hybride Hardware (Risikoeliminierung), SkyCell Secure (Streckenrisiko-Software) und IoT-Telemetrie (Echtzeit-Intervention).
• Hinterfragen Sie den Status quo: Sie erklären Kunden, warum ihre aktuellen "Aktiven" Lösungen versagen (Batterierisiken) oder warum ihre "Passiven" Lösungen sie Millionen an Ausfällen kosten. Sie nutzen Daten (Streckenrisiko-Bewertungen), um langjährige etablierte Beziehungen zu durchbrechen.
• Navigieren Sie durch die Matrix: Führen Sie komplexe Verhandlungen mit mehreren Beteiligten, die globale Beschaffung (Preis), Qualität (Compliance) und Logistik (Betrieb) einbeziehen, um Master Service Agreements (MSAs) zu sichern.
• Orchestrieren Sie die Validierung: Arbeiten Sie mit unseren technischen Direktoren zusammen, um Kunden durch die Betriebsqualifikation (OQ) und Streckenvalidierungsstudien zu führen – technische Pilotprojekte in kommerzielle Umsätze zu verwandeln.

Das "Phänotyp", das wir brauchen:

Wir sind wählerisch. Wir suchen eine spezifische Mischung aus technischem Know-how und Vertriebsaggression.

• Erfahrung: 5+ Jahre direkte B2B-Vertriebserfahrung in Pharma-Kühlkette, Speziallogistik oder Life Sciences SaaS. Ähnliche Märkte mit vergleichbarer Wertausrichtung sind Halbleitervertrieb, Luft- und Raumfahrt sowie Rechenzentrumsinfrastruktur für Strom/Kühlung.
• Der "QA"-Faktor: Sie müssen die Sprache der Qualität fließend sprechen. Sie wissen, was CAPA, GDP, Streckenvalidierung und Ursachenanalyse bedeuten, und fühlen sich wohl dabei, thermische Physik mit einem QA-Direktor zu lernen und zu kommunizieren.
• Erfolgsbilanz: Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Neugeschäften (Hunter-Mentalität). Sie haben komplexe Deals mit jährlichen Vertragswerten von über 500.000 $ abgeschlossen.
• Technische Kompetenz: Erfahrung im Verkauf oder Umgang mit IoT/Telemetrie oder Aktiven/Hybriden Containern ist sehr wünschenswert.
• Strategische Geografie: Bereitschaft, 30-40 % innerhalb Ihres Gebiets zu reisen, um Produktionsstätten zu besuchen und in Vorstandsetagen zu sitzen, wo Entscheidungen getroffen werden.

Was Sie davon haben?

· ⚡ Flexibilität & Balance: Flexible Arbeitszeiten und Work-Life-Balance ermöglichen es Ihnen, die Arbeit an Ihr Leben anzupassen.

· 🌟 Anerkennung & Wachstum: Karrierechancen in einem Unternehmen, das Ihre Beiträge wertschätzt.

· 💼 Hybrides Arbeiten: Moderne Arbeitsplätze (in Zürich, Zug und Hyderabad sowie unser Skyhub in Basel) und eine remote-freundliche Kultur, die Zusammenarbeit in einem global vielfältigen Team fördert.

· 🎉 Firmenweite Events: Nehmen Sie an Firmenveranstaltungen teil, um Erfolge zu feiern, Teams zu bilden und unsere Vision zu teilen. Neue Mitarbeiter erleben zudem SkyWeek, unser intensives Onboarding-Programm.

· 👶 Großzügiger Mutterschafts- & Vaterschaftsurlaub: Unterstützung für neue Eltern mit wettbewerbsfähigen Elternzeiten.

· 🏖️ Jahresurlaub & Feiertage: Genießen Sie ein großzügiges Jahresurlaubspaket sowie lokale Feiertage zum Auftanken und Entspannen.

Bereit, einen Unterschied zu machen?

Wir bieten nicht nur einen Job, sondern die Chance, Teil von etwas Größerem zu sein. Bei SkyCell helfen Sie, eine Zukunft zu gestalten, in der die pharmazeutische Lieferung effizient, nachhaltig und transformativ ist.

Bleiben Sie mit SkyCell verbunden

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So bewerben Sie sich

Klicken Sie einfach unten auf „Für diesen Job bewerben“! Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen und zu besprechen, wie Sie zu unserer Mission beitragen können! Bitte beachten Sie, dass wir Bewerbungen, die per E-Mail eingehen, nicht berücksichtigen können.

Bei Fragen können Sie unser Talent-Team kontaktieren ( talent@skycell.ch ).

SkyCell AG ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Vielfalt schätzt und sich verpflichtet, ein inklusives Umfeld für alle zu schaffen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Für diese Position gilt: Wenn Sie nicht an einem der oben genannten Standorte ansässig sind oder ohne Sponsoring umziehen können, kann Ihre Bewerbung nicht berücksichtigt werden.