Enterprise Account Executive - Schweiz

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte maximal für 3 Positionen innerhalb von 12 Monaten, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Jobkategorie

Stellenbeschreibung

Über Salesforce

Salesforce ist das führende KI-CRM, bei dem Menschen und Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ehrgeiz und Tatkraft aufeinander. Technik trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran arbeiten, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce stets im Mittelpunkt zu behalten.

Bereit, Ihre Karriere bei dem Unternehmen voranzutreiben, das die Transformation der Arbeitswelt in der agentischen Ära anführt? Dann sind Sie hier genau richtig! Agentforce ist die Zukunft der KI, und Sie sind die Zukunft von Salesforce.

Über Salesforce
Wir sind Salesforce, das Agentic Enterprise Customer Company, das die Zukunft der Wirtschaft mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen aus allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf völlig neue Weise mit Kunden in Kontakt zu treten, um Agentic Enterprises zu werden. Und wir befähigen auch Sie, ein Trailblazer zu sein – Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Pfade zu beschreiten und den Zustand der Welt zu verbessern. Wenn Sie an Unternehmen als die beste Plattform für Wandel glauben und daran, dass Unternehmen erfolgreich sind und Gutes tun – dann sind Sie hier genau richtig.

Über die Rolle
Der ideale Kandidat ist ein starker strategischer Partner für unseren Kunden und baut robuste Beziehungen zu wichtigen Partnern für einen unserer globalen Kunden aus der Fertigungsindustrie auf, die wir von der Schweiz aus betreuen.

Der Account Executive arbeitet in einem erweiterten Account-Team, erhält geschäftliche Richtungen von der Vertriebsleitung und arbeitet mit einem verteilten Team, das hauptsächlich in der Schweiz ansässig ist.

Diese Rolle geht über den Vertrieb hinaus; es geht darum, dauerhaften Wert zu schaffen und den Kundenerfolg durch den innovativen Einsatz unserer Plattform voranzutreiben.

Der Kandidat wird die Kundenzufriedenheit pflegen und verbessern, die Erstellung und Umsetzung einer umfassenden Account-Strategie unterstützen, die auf die Geschäftsziele des Kunden abgestimmt ist, und den gesamten Verkaufszyklus steuern, indem er verschiedene Ressourcen nutzt, um eine solide und qualitativ hochwertige Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten zu generieren, diese Möglichkeiten durch die Phasen des Verkaufszyklus zu führen und den Abschluss von Geschäften zu sichern.

Der Account Executive ist verantwortlich und rechenschaftspflichtig für das gesunde Wachstum unseres Geschäfts mit den dem Gebiet zugewiesenen Accounts.

Ein guter Kandidat für diese Rolle ist:

• Grundlagen: Eine teamorientierte, engagierte Person mit unternehmerischer Einstellung und dem Wunsch, kontinuierlich neues Wissen zu erwerben. Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung sind ein Muss, ebenso wie KI-Kompetenz.
• Persönliche Wirkung: tiefes Branchenwissen und Thought Leadership,
• Problemlösung & Kommunikation: Ausgeprägte Zuhör- und Entdeckungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, scharf, klar, prägnant und zeitnah mit verschiedenen Kommunikationsmethoden (Schrift, Sprache, Präsentationen, 1:1-Gespräche mit Führungskräften, Briefings auf C-Level) und Tools (KI, Whiteboarding, Folien, Webinare, Workshops vor Ort, Verhandlungen etc.) zu interagieren und zu kommunizieren. Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen sowohl auf Kundenseite als auch bei Salesforce wirkungsvoll zu kommunizieren. Starke Problemlösungs- und Analysefähigkeiten sind unerlässlich (sicher im Umgang mit komplexen Analysen und Strukturen).
• Orchestrierung: Fähigkeit, ein vielfältiges Team auf klar kommunizierte gemeinsame Ziele auszurichten und zu koordinieren.
• Ausführung: Fähigkeit, Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren und sie im Verkaufszyklus voranzutreiben. Fähigkeit, Dinge auch in politischen und unklaren Umgebungen zu erledigen. Fähigkeit, unter engen Zeitvorgaben präzise, diszipliniert und mit höchster Eigenverantwortung zu arbeiten.
• Lösungsfindung: Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen und Fälle zu definieren und auszudrücken, die Kundenbedürfnisse adressieren, indem ein tiefes Verständnis für Informationstechnologie und die Fertigungsindustrie demonstriert wird.
• Teamverkauf: Fähigkeit, sich mit einer vielfältigen und globalen Gruppe von Kollegen zusammenzuschließen, um Vertriebsaktivitäten von der Entstehung bis zum Vertragsabschluss und zur Kundenbindung voranzutreiben.

Entfesseln Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Lebensbereichen grenzenlos. Unsere Leistungen und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes leisten. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce zu Organisationen jeder Grösse und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern das Mögliche neu zu definieren – für sich selbst, für KI und die Welt.

Unterstützungen

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Einstellungsprozesses eine angemessene Unterstützung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Unterstützungsanfragen ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (KI)-Tools einsetzt, um unsere Recruiter bei der Bewertung und Beurteilung von Lebensläufen und Qualifikationen der Kandidaten während des gesamten Einstellungsprozesses zu unterstützen. Die endgültige Auswahl und Einstellung von Kandidaten erfolgt stets durch Menschen. Weitere Informationen darüber, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und Ihre Rechte, einschließlich der Nutzung von KI-Tools und Opt-out-Möglichkeiten, finden Sie in unserer Datenschutzerklärung für Kandidaten .

Veröffentlichungserklärung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitenden und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit mitgestalten können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Leistung, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Merkmale. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und potenzielle Mitarbeitende, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrer Salesforce-Beschäftigungsreise befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Arbeitsplatzzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbeurteilungen, Disziplinarmaßnahmen, Kündigungen und alles dazwischen. Entscheidungen zu Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und leistungsbasiert. Gleiches gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Wiedereinstellungen, Schulungen und Weiterbildung.