Citrix Vertriebsleiter

Über den Job

Position:

Citrix Vertriebsleiter

Stellenbeschreibung:

Innovation entsteht, wenn die richtigen Menschen, Ideen und Technologien zusammenkommen. Bei Arrow verbinden unsere Vertriebsteams Kunden mit dem Fachwissen, den Lösungen und den globalen Fähigkeiten, die sie benötigen, um schneller zu agieren, komplexe Herausforderungen zu lösen und dem nächsten Schritt voraus zu sein.

Der Vertriebsleiter ist eine strategische Führungskraft, die für das Umsatzwachstum, die Überwachung der Vertriebsabläufe und die Ausrichtung der Citrix-Vertriebsorganisation an den übergeordneten Unternehmenszielen verantwortlich ist. Diese Rolle dient als wichtige Brücke zwischen der Geschäftsleitung und dem Vertriebsteam und übersetzt die Unternehmensstrategie in umsetzbare Pläne, die messbare Ergebnisse liefern.

Ihre Aufgaben:

Strategische Planung und Vertriebsprognosen

Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien, die auf Unternehmensziele und Marktchancen abgestimmt sind

Festlegung von Verkaufszielen und Quoten sowie Erstellung genauer jährlicher und vierteljährlicher Umsatzprognosen

Überwachung und Analyse wichtiger Leistungskennzahlen, einschließlich Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten, Deal-Größe und Verkaufszyklus

Nutzung von Pipeline-Erkenntnissen zur Sicherstellung planbarer Umsätze und proaktiven Identifizierung von Risiken und Wachstumschancen

Strategische Umsetzung

Steuerung der Umsetzung von Vertriebsplänen zur Erreichung oder Übererfüllung der Umsatzziele und zur Erweiterung des Marktanteils

Abstimmung der Vertriebsaktivitäten mit sich entwickelnden Marktdynamiken, Partnerökosystemen und Citrix-Prioritäten

Einrichtung und Verwaltung von Leistungskennzahlen, Budgets und Betriebsrhythmen zur Sicherstellung einer konsistenten Umsetzung

Teamführung und -entwicklung

Führung, Coaching und Entwicklung von Vertriebsleitern und Teams an vorderster Front zur Erreichung der Leistungsziele

Rekrutierung und Bindung von Top-Talenten sowie Aufbau einer leistungsstarken, verantwortungsbewussten Vertriebskultur

Bereitstellung fortlaufender Schulungen, Trainings und Karriereentwicklung zur Stärkung der organisatorischen Fähigkeiten

Kunden- und Account-Management

Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit Schlüsselkunden und strategischen Partnern

Zusammenarbeit mit Kunden zur Erfassung der Geschäftsziele und Bereitstellung wertorientierter Lösungen

Führung von Verhandlungen und Abschluss von hochvolumigen, strategischen Geschäften

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der Citrix-Lösungen, Markttrends und Wettbewerbspositionierung

Ausstatten der Teams, um Wertversprechen effektiv zu kommunizieren und sich im Markt zu differenzieren

Bereichsübergreifende Zusammenarbeit

Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Geschäftsleitung zur Abstimmung der Markteinführungsstrategien

Unterstützung von Produkteinführungen, Kampagnen und strategischen Initiativen zur Förderung von Pipeline und Umsatzwachstum

Berichterstattung und Entscheidungsunterstützung

Regelmäßige, datenbasierte Einblicke in Vertriebsleistung, Markttrends und Geschäftsausblick für die Geschäftsleitung

Identifikation von Wachstumschancen und Empfehlung strategischer Anpassungen zur Verbesserung der Ergebnisse

Gesuchte Qualifikationen:

Nachweisliche Erfolge in der Führung leistungsstarker Vertriebsorganisationen und der Steigerung des Umsatzes

Starke Fähigkeiten in Prognose, Analyse und operativem Management

Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene

Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen Einfluss zu nehmen und Ausrichtung zu fördern

Erfahrung im B2B-Unternehmensvertrieb, bevorzugt mit Citrix oder verwandten Technologien

In der Regel mindestens 15-18 Jahre einschlägige Erfahrung mit einem vierjährigen Abschluss; oder 12 Jahre und einen weiterführenden Abschluss; oder gleichwertige Erfahrung.

Arbeitsregelung:

Vollständig remote: Reisebereitschaft zu einem Arrow-Büro auf Anforderung der Arrow-Geschäftsleitung erforderlich.

Was wir bieten:

Bei Arrow wissen wir, dass finanzielle Belohnungen und gute Leistungen wichtige Aspekte eines idealen Jobs sind. Deshalb bieten wir wettbewerbsfähige finanzielle Vergütung, einschließlich verschiedener Vergütungspläne und ein solides Leistungspaket.

Kranken-, Zahn- und Sehversicherung

401k mit Arbeitgeberzuschüssen

Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung

Optionen für Gesundheits-Sparkonten (HSA) / Gesundheitsrückerstattungskonten (HRA)

Bezahlter Urlaub (einschließlich Krankheit, Feiertage, Urlaub usw.)

Studiengebührenrückerstattung

Entwicklungsmöglichkeiten

Und mehr!

Über Arrow

Wir glauben, dass neue Technologien das Leben nicht nur anders, sondern besser machen können.

Bei Arrow helfen wir, diese Zukunft möglich zu machen. Wir ermöglichen es Kunden und Lieferanten, Technologie weltweit zu entwerfen und zu vertreiben, indem wir Menschen, Ideen und Innovationen verbinden, um reale Herausforderungen zu lösen.

Geleitet von unserem Ziel, die Vorteile der Technologie für alle zugänglich zu machen, bieten wir Fachwissen, Lösungen und Verbindungen, die helfen, das Kommende zu gestalten. Als globaler Anbieter von Technologielösungen bietet Arrow Möglichkeiten zum Lernen, zur Zusammenarbeit und zum Aufbau einer sinnvollen Karriere mit weltweiter Wirkung.

Leben bei Arrow

Bei Arrow glauben wir, dass Innovation mit Menschen beginnt. Wir schaffen ein Umfeld, in dem Zusammenarbeit, Neugier und kontinuierliches Lernen unseren Mitarbeitenden helfen, zu wachsen und jeden Tag einen bedeutenden Beitrag zu leisten.

Von Ihrem ersten Tag an haben Sie die Möglichkeit, neue Fähigkeiten zu entwickeln, mit talentierten Teams weltweit zusammenzuarbeiten und zu Technologien beizutragen, die eine bessere Zukunft gestalten. Denn wenn unsere Menschen wachsen, schreitet die Innovation voran.

Jährliche Gehaltsspanne/Stundenlohn:

191.300,00 $ - 306.434,70 $

Das tatsächliche Vergütungsangebot an den Kandidaten kann je nach geografischem Standort, Berufserfahrung, Ausbildung und/oder Qualifikationsniveau von der angegebenen Gehaltsspanne abweichen. Das Verhältnis zwischen Grundgehalt und Zielprämie (falls zutreffend) wird bei Angebotserstellung festgelegt.

Standort:

US-CO-Denver, Colorado (Panorama Arrow Gebäude)

Mitarbeitende im Remote-Arbeitsmodell müssen auf Anforderung und nach alleinigem Ermessen des Unternehmens möglicherweise im nächstgelegenen Arrow-Büro für arbeitsbezogene Zwecke anwesend sein.

Arbeitszeit:

Vollzeit

Jobkategorie:

Vertrieb

EEO-Erklärung:

Arrow ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus berücksichtigt. (Arrow EEO/AAP-Richtlinie)

Alle Arrow-Stellenanzeigen beziehen sich auf bestehende Stellenangebote. Wir gehen davon aus, dass diese Ausschreibung mindestens fünf Tage geöffnet bleibt, kann jedoch auch länger verfügbar sein. Wir empfehlen eine zeitnahe Bewerbung.

In allen eingereichten Unterlagen können Sie altersbezogene Informationen wie Alter, Geburtsdatum oder Daten des Schulbesuchs oder Abschlusses schwärzen oder entfernen. Für das Schwärzen oder Entfernen dieser Informationen werden Sie nicht benachteiligt.