Directeur des Ventes Citrix

À propos de cette offre

Poste :

Directeur des Ventes Citrix

Description du poste :

L'innovation se produit lorsque les bonnes personnes, idées et technologies se réunissent. Chez Arrow, nos équipes commerciales connectent les clients avec l'expertise, les solutions et les capacités mondiales dont ils ont besoin pour aller plus vite, résoudre des défis complexes et rester en avance sur ce qui vient.

Le Directeur des Ventes est un leader stratégique responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de la supervision des opérations commerciales et de l'alignement de l'organisation des ventes Citrix avec les objectifs commerciaux plus larges. Ce rôle sert de pont critique entre la direction exécutive et l'équipe commerciale, traduisant la stratégie d'entreprise en plans d'action qui produisent des résultats mesurables.

Ce que vous ferez :

Planification stratégique et prévisions de ventes

Développer et exécuter des stratégies commerciales complètes alignées sur les objectifs de l'entreprise et les opportunités du marché

Fixer des objectifs et quotas de vente, et fournir des prévisions de revenus annuelles et trimestrielles précises

Surveiller et analyser les indicateurs clés de performance, y compris la santé du pipeline, les taux de conversion, la taille des transactions et le cycle de vente

Exploiter les informations du pipeline pour assurer un revenu prévisible et identifier de manière proactive les risques et opportunités de croissance

Exécution stratégique

Conduire l'exécution des plans de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et élargir la part de marché

Aligner les actions commerciales avec l'évolution des dynamiques du marché, des écosystèmes partenaires et des priorités Citrix

Établir et gérer les indicateurs de performance, les budgets et les rythmes opérationnels pour assurer une exécution cohérente

Leadership et développement d'équipe

Diriger, coacher et développer les managers commerciaux de première ligne et les équipes pour atteindre les objectifs de performance

Recruter et retenir les meilleurs talents, tout en construisant une culture de vente performante et responsable

Fournir un accompagnement continu, des formations et un développement de carrière pour renforcer la capacité organisationnelle

Gestion des clients et des comptes

Établir et maintenir des relations au niveau exécutif avec les clients clés et les partenaires stratégiques

Collaborer avec les clients pour comprendre les objectifs commerciaux et fournir des solutions axées sur la valeur

Diriger les négociations et conclure des accords stratégiques à forte valeur

Veille marché et concurrentielle

Maintenir une compréhension approfondie des solutions Citrix, des tendances du marché et du positionnement concurrentiel

Équiper les équipes pour articuler efficacement les propositions de valeur et se différencier sur le marché

Collaboration interfonctionnelle

Collaborer étroitement avec le marketing, le produit et la direction exécutive pour aligner les stratégies de mise sur le marché

Soutenir les lancements de produits, les campagnes et les initiatives stratégiques pour stimuler le pipeline et la croissance des revenus

Reporting et support à la décision

Fournir régulièrement des analyses basées sur les données concernant la performance commerciale, les tendances du marché et les perspectives commerciales à la direction exécutive

Identifier les opportunités de croissance et recommander des ajustements stratégiques pour améliorer les résultats

Profil recherché :

Expérience avérée dans la direction d'organisations commerciales performantes et la réalisation de croissance des revenus

Solides compétences en prévision, analyse et gestion opérationnelle

Compétences en communication, négociation et présentation au niveau exécutif

Capacité à influencer à tous les niveaux de l'organisation et à favoriser l'alignement

Expérience en ventes B2B d'entreprise, de préférence dans les technologies Citrix ou adjacentes

Généralement, un minimum de 15 à 18 ans d'expérience pertinente avec un diplôme de 4 ans ; ou 12 ans avec un diplôme avancé ; ou expérience équivalente.

Modalités de travail :

Entièrement à distance : Doit pouvoir se déplacer dans un bureau Arrow sur demande de la direction Arrow.

Ce que nous vous offrons :

Chez Arrow, nous reconnaissons que les récompenses financières et les excellents avantages sont des aspects importants d'un emploi idéal. C'est pourquoi nous proposons une rémunération financière compétitive, incluant divers plans de rémunération et un solide package d'avantages.

Assurance médicale, dentaire, vision

401k, avec contributions équivalentes

Assurance invalidité court terme/long terme

Options de compte d'épargne santé (HSA)/compte de remboursement santé (HRA)

Congés payés (y compris maladie, jours fériés, vacances, etc.)

Remboursement des frais de scolarité

Opportunités de croissance

Et plus encore !

À propos d'Arrow

Nous croyons que les nouvelles technologies ont le pouvoir de rendre la vie non seulement différente, mais meilleure.

Chez Arrow, nous aidons à rendre ce futur possible. Nous permettons aux clients et fournisseurs de concevoir et distribuer la technologie à travers le monde, connectant personnes, idées et innovation pour résoudre des défis réels.

Guidés par notre mission de rendre les bénéfices de la technologie accessibles à tous, nous fournissons expertise, solutions et connexions qui aident à façonner l'avenir. En tant que fournisseur mondial de solutions technologiques, Arrow offre des opportunités d'apprentissage, de collaboration et de construction d'une carrière significative tout en ayant un impact mondial.

La vie chez Arrow

Chez Arrow, nous croyons que l'innovation commence par les personnes. Nous créons un environnement où la collaboration, la curiosité et l'apprentissage continu aident nos employés à grandir et à avoir un impact significatif chaque jour.

Dès votre premier jour, vous aurez des opportunités de développer de nouvelles compétences, de travailler aux côtés d'équipes talentueuses à travers le monde et de contribuer à une technologie qui aide à façonner un avenir meilleur. Car lorsque nos collaborateurs grandissent, l'innovation avance.

Fourchette annuelle de rémunération/taux horaire :

191 300,00 $ - 306 434,70 $

L'offre de rémunération réelle au candidat peut varier de la fourchette affichée en fonction de la localisation géographique, de l'expérience professionnelle, de la formation et/ou du niveau de compétence. Le ratio entre le salaire de base et l'incitation cible (le cas échéant) sera finalisé lors de l'offre.

Lieu :

US-CO-Denver, Colorado (Bâtiment Panorama Arrow)

Les employés en télétravail peuvent être tenus d'être présents dans le bureau Arrow désigné le plus proche pour des raisons liées au travail, à la demande et à la discrétion exclusive de l'entreprise.

Type de temps :

Temps plein

Catégorie d'emploi :

Ventes

Déclaration EEO :

Arrow est un employeur garantissant l'égalité des chances. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, orientation sexuelle, identité de genre, origine nationale, statut de vétéran ou handicap. (Politique EEO/AAP d'Arrow)

Toutes les offres d'emploi Arrow concernent des postes vacants existants. Nous prévoyons que cette demande restera ouverte au minimum cinq jours, bien qu'elle puisse rester ouverte plus longtemps. Nous encourageons votre candidature rapide.

Dans tout document que vous soumettez, vous pouvez masquer ou supprimer les informations identifiant l'âge telles que l'âge, la date de naissance ou les dates de fréquentation ou de diplomation scolaire. Vous ne serez pas pénalisé pour avoir masqué ou supprimé ces informations.