Key Account Manager Deutsch-Schweiz

Über den Job

Gestalten Sie die Zukunft der Diagnostik – werden Sie Teil unseres Teams! 

BÜHLMANN Laboratories AG ist ein international tätiges und wachsendes Life-Sciences-Unternehmen mit Hauptsitz in Schönenbuch bei Basel, Schweiz. Mit fast 50 Jahren Erfahrung in der In-vitro-Diagnostik (IVD) entwickeln, produzieren und vertreiben wir innovative diagnostische Lösungen, denen Krankenhäuser und Labore weltweit vertrauen. 

Zur Stärkung unserer kommerziellen Aktivitäten in der Schweiz suchen wir eine engagierte und marktorientierte Fachkraft als:

Key Account Manager D-CH (m/w/d) 100%

In dieser zentralen kommerziellen Funktion übernehmen Sie die volle Verantwortung für die Betreuung, den Ausbau und die Entwicklung unserer Kundenbeziehungen in der Deutschschweiz. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Schlüsselkunden, treiben die Neukundengewinnung voran und unterstützen die erfolgreiche Implementierung und Nutzung unseres IVD-Produktportfolios.

Ihre Rolle – Vertrieb. International. Wirkungsvoll.

• Account Management & Wachstum: Betreuung, Pflege und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenkonten sowie aktive Neukundengewinnung in der Deutschschweiz.

• Kommerzielle & Gebietsstrategie: Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatz-, Positionierungs- und Margenzielen.
• Vertragsverhandlung & Lebenszyklusmanagement: Hauptansprechpartner für Laborleiter und Geschäftsverantwortliche, Führung von Verhandlungen zu langfristigen Liefer- und Serviceverträgen, Vertragsverlängerungen und Preisänderungen.
• Beratende Unterstützung & Technischer Support: Vertrauensvoller Partner für klinische Labore, Bereitstellung von Erstberatung zu Produkten, Beantwortung von Kundenanfragen und Koordination des technischen Supports.
• Post-Sales-Implementierung & Schulungen: Begleitung des Onboarding-Prozesses neuer Kunden gemeinsam mit funktionsübergreifenden Teams sowie Durchführung regelmäßiger Produktschulungen und Geschäftsgespräche für Laborpersonal.
• KOL-Management & Branchenvertretung: Aufbau und Pflege starker Netzwerke mit Key Opinion Leaders (KOLs) und medizinischen Experten, Vertretung von BÜHLMANN auf nationalen Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen.

Ihr Profil – Motiviert. Kundenorientiert. Kommunikativ.

• Ausbildung: Abschluss in Life Sciences (Biologie, Chemie, Biochemie) oder Medizintechnik (EFZ, HF, Bachelor, Master oder PhD).
• Vertriebserfahrung: 3 bis 5+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb in der In-vitro-Diagnostik (IVD) oder MedTech-Branche.
• Erfolgsbilanz: Nachweisbare Erfolge bei der Markterweiterung, dem Abschluss langfristiger Verträge und der Gewinnung neuer Kunden in Krankenhaus- und Laborumgebungen.
• Markt- & Branchenkenntnis: Fundiertes Verständnis klinischer Laborabläufe, diagnostischer Tests und Entscheidungsstrukturen.
• Stakeholder-Kompetenzen: Hervorragende beratende Verkaufs-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten mit KOLs und Laborleitern.
• Eigeninitiative: Hohe Eigenmotivation, Kundenfokus und zielorientierte Arbeitsweise bei der selbstständigen Betreuung eines Vertriebsgebiets.
• Sprachen & IT: Muttersprache oder fließend Deutsch mit guten Englischkenntnissen; sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
• Mobilität: Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der Deutschschweiz (ca. 60% Reisetätigkeit)

Was wir bieten

• Wirkung & Verantwortung: Eine sichtbare Key-Account-Rolle mit hoher Autonomie und direktem Einfluss auf Kundenbeziehungen und Unternehmenswachstum in der Schweiz.
• Strukturiertes Onboarding & Entwicklung: Ein gründlicher, strukturierter Einarbeitungsprozess in ein etabliertes Vertriebsgebiet, unterstützt durch kontinuierliche Produktschulungen und berufliche Weiterentwicklung.
• Kultur & Werte: Ein dynamisches, schnell wachsendes Unternehmen mit einer kooperativen Kultur, flachen Hierarchien, offener Kommunikation und kurzen Entscheidungswegen.
• Work-Life-Balance & Flexibilität: Moderne Arbeitsbedingungen, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit / 40-Stunden-Woche) und 5 Brückentage pro Jahr.
• Finanzielle & Versicherungsleistungen: Finanzielle Anerkennung für Unternehmenszugehörigkeit sowie vollständige Übernahme der Arbeitnehmerbeiträge für Nichtberufsunfall- (NBU) und Krankentaggeldversicherung.
• Moderne Ausstattung: Voll ausgestatteter Home-Office-Arbeitsplatz, moderne mobile Kommunikationstools und ein Firmenfahrzeug für Dienstreisen.

Sind Sie bereit, unsere Key Accounts auf das nächste Level zu heben?

Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!