GCB Ausschreibungs-Teamleiter (m/w/d)

Die Gelegenheit

Wir suchen eine hochmotivierte und erfahrene Teamleitung für das GCB-Ausschreibungsteam, die unser dynamisches Team bei Hitachi Energy Ltd. verstärkt. In dieser Rolle führen Sie eine Gruppe von GCB-Ausschreibungsmanagern, steuern die Leistung, managen den täglichen Vertriebsbetrieb und spielen eine Schlüsselrolle bei der Erreichung ehrgeiziger Wachstumsziele im Bereich Wartungsvertrieb. Wenn Sie leidenschaftlich an Führung, Strategie, Vertriebstools und Prozessverbesserungen sowie am Aufbau starker Kundenbeziehungen interessiert sind, ist dies Ihre Chance, einen Unterschied zu machen.

So gestalten Sie den Unterschied

• Führen, betreuen und coachen Sie die Mitglieder des GCB-Ausschreibungsteams, um Team- und individuelle Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen
• Führen Sie Einzelgespräche, um konstruktives Feedback zu geben, Schulungsbedarfe zu identifizieren und die berufliche Entwicklung zu unterstützen
• Rekrutieren, integrieren und entwickeln Sie neue Teammitglieder
• Erarbeiten und implementieren Sie effektive Vertriebsstrategien zur Steigerung der Marktdurchdringung im GCB-Wartungsbereich und zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums bei Serviceaufträgen
• Koordination und aktive Verfolgung von Angeboten/Ausschreibungen. Sicherstellung professioneller Angebote innerhalb der vorgegebenen Fristen, Bereitstellung technischer/kommerzieller Klärungen, Begleitung der Verhandlungen bis zur Auftragserteilung und effiziente Übergabe an das Order Management Team.
• Sicherstellung der konsequenten Entwicklung und Implementierung von Vertriebstools wie der Configure Price Quote (CPQ)-Plattform mit ihren Prozessrichtlinien und -praktiken; Kontinuierliche Verbesserung der Vertriebstools und -prozesse mit dem Ziel der Standardisierung, eines effizienten End-to-End-Prozesses und einer verbesserten Angebotsgeschwindigkeit im GCB-Ausschreibungsteam.
• Überwachung der GCB-Wartungsvertriebspipeline, Prognose der Ergebnisse und Bereitstellung regelmäßiger Leistungsberichte und Marktinformationen für das Management
• Unterstützung bei der Entwicklung innovativer und kundenorientierter GCB-Wartungsdienstleistungslösungen und proaktive Förderung ihrer Markteinführung
• Zusammenarbeit mit dem LSU-Vertriebsteam und internen Abteilungen zur Abstimmung der Vertriebsaktivitäten mit den Unternehmenszielen
• Auf dem Laufenden bleiben über GCB-Marktentwicklungen, Marktbedingungen und Wettbewerbsaktivitäten, um Strategien zu verfeinern und proaktiv Informationen mit internen Stakeholdern zu teilen.

Ihr Hintergrund

• Erfahrener Profi mit internationaler Geschäftserfahrung und nachweislicher Erfolgsbilanz im GCB-Geschäft
• 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, technischen Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen
• Fundierte Kenntnisse in Vertriebsmethoden, Kundenmanagement, CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Analytik
• Ausgezeichnete Führungs-, interkulturelle Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, ein leistungsstarkes Team zu inspirieren, zu beeinflussen und zu entwickeln
• Strategischer Denker mit ausgeprägten Problemlösungsfähigkeiten
• Starke Kundenorientierung und ergebnisorientierte Persönlichkeit
• Kenntnisse in der Microsoft Office Suite
• Englisch auf Verhandlungsniveau, weitere Sprachen (z. B. Deutsch) sind von Vorteil

Mehr über uns

• Sie werden interessante und bereichernde Arbeit als Teil eines dynamischen, leidenschaftlichen und kooperativen Teams leisten, das sich Innovation und kontinuierlicher Verbesserung verschrieben hat
• Sie werden gefordert, gefördert und unterstützt, um zu wachsen – wir sind stolz darauf, starke Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten zu bieten
• Wir bieten ein Umfeld, das Zusammenarbeit, Vernetzung und Vielfalt der Gedanken fördert
• Unsere Kultur ist einzigartig: Kommen Sie, wie Sie sind, und bringen Sie Ihre einzigartigen Eigenschaften, Ihre Leidenschaft und Ihren Antrieb in die Gestaltung und Verwaltung von Pensions- & Leistungen bei Hitachi Energy ein, um uns zum „Place to be“ zu machen und zu unserem Ziel beizutragen, eine nachhaltige Energiezukunft für alle voranzutreiben
• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich hybrider/remote Arbeitsmöglichkeiten
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket