Chef d'équipe Appels d'offres GCB (f/h/d)

L'opportunité

Nous recherchons un Chef d'équipe pour l'équipe des appels d'offres GCB hautement motivé et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique chez Hitachi Energy Ltd. Dans ce rôle, vous dirigerez un groupe de responsables des appels d'offres GCB, stimulerez la performance, gérerez les opérations commerciales quotidiennes et jouerez un rôle clé dans la réalisation d'une croissance ambitieuse des ventes de maintenance. Si vous êtes passionné par le leadership, la stratégie, l'amélioration des outils et processus de vente, et la construction de relations solides avec les clients, c'est votre chance d'avoir un impact.

Comment vous ferez la différence

• Diriger, encadrer et coacher les membres de l'équipe des appels d'offres GCB pour atteindre et dépasser les objectifs de vente individuels et collectifs
• Conduire des entretiens individuels pour fournir des retours constructifs, identifier les besoins en formation et soutenir le développement professionnel
• Recruter, intégrer et développer de nouveaux membres de l'équipe
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces pour augmenter la pénétration du marché de la maintenance GCB et stimuler une croissance durable des commandes de service
• Coordonner et poursuivre activement les devis/appels d'offres. Assurer des devis professionnels dans les délais requis, fournir des clarifications techniques/commerciales, suivre les négociations jusqu'à la confirmation des commandes et leur transfert efficace à l'équipe de gestion des commandes.
• Assurer le développement et la mise en œuvre cohérents des outils de vente tels que la plateforme Configure Price Quote (CPQ) avec ses directives et pratiques de processus ; améliorer continuellement les outils et processus de vente dans le but de standardisation, d'un processus efficace de bout en bout et d'une amélioration de la rapidité des devis au sein de l'équipe des appels d'offres GCB.
• Surveiller le pipeline des ventes de maintenance GCB, prévoir les résultats et fournir des rapports de performance réguliers ainsi que des informations sur le marché à la direction
• Soutenir le développement de solutions de service de maintenance GCB innovantes et orientées client et en piloter proactivement l’introduction sur le marché
• Collaborer avec l'équipe de vente LSU et les fonctions internes pour aligner les efforts commerciaux sur les objectifs de l'entreprise
• Se tenir informé des tendances du marché GCB, des conditions du marché et des activités des concurrents afin d'affiner les stratégies et de partager proactivement les informations avec les parties prenantes internes.

Votre profil

• Professionnel senior avec une expérience internationale des affaires et un parcours éprouvé dans le secteur GCB
• 5 ans d'expérience en vente, vente technique ou développement commercial
• Antécédents prouvés de réalisation ou de dépassement des objectifs de vente
• Solide connaissance des méthodologies de vente, de la gestion de comptes, des systèmes CRM (par exemple Salesforce) et de l'analyse
• Excellentes compétences en leadership, communication interculturelle et présentation
• Capacité à inspirer, influencer et développer une équipe performante
• Penseur stratégique avec de fortes capacités de résolution de problèmes
• Forte orientation client et personnalité axée sur les résultats
• Maîtrise de la suite Microsoft Office
• Anglais niveau négociation, d'autres langues (par exemple l'allemand) sont un plus

Plus à propos de nous

• Vous effectuerez un travail intéressant et enrichissant au sein d'une équipe dynamique, passionnée et collaborative engagée dans l'innovation et l'amélioration continue
• Vous serez mis au défi, encouragé et soutenu pour grandir – nous sommes fiers d'offrir de solides opportunités d'apprentissage et de développement
• Nous offrons un environnement qui favorise la collaboration, la connexion et la diversité de pensée
• Notre culture est unique : venez tel que vous êtes et apportez vos attributs uniques, votre passion et votre dynamisme à la conception et à la gestion des Pensions & Avantages chez Hitachi Energy, contribuant à faire de nous « l'endroit où il faut être » et à notre objectif d'avancer vers un avenir énergétique durable pour tous
• Travail flexible, y compris des opportunités de travail hybride/télétravail
• Un package de rémunération et d'avantages compétitif