Associate Director, Business Development – Life Sciences Kunden (Schweiz)

Über den Job

Begleiten Sie uns auf unserer spannenden Reise!

IQVIA™ ist The Human Data Science Company™, die sich darauf konzentriert, Daten und Wissenschaft zu nutzen, um Gesundheitskunden dabei zu helfen, bessere Lösungen für ihre Patienten zu finden. Gegründet durch die Fusion von IMS Health und Quintiles, bietet IQVIA ein breites Spektrum an Lösungen, die Fortschritte in Gesundheitsinformationen, Technologie, Analytik und menschlicher Kreativität nutzen, um das Gesundheitswesen voranzutreiben.

Associate Director, Business Development – Life Sciences Kunden (Schweiz)

Wir suchen einen hochstrategischen und kommerziell orientierten Key Account Manager / Associate Director zur Verstärkung unseres Teams, der die Verantwortung für die Führung strategischer Partnerschaften mit einem Portfolio von in der Schweiz ansässigen Life-Sciences-Kunden übernimmt, mit besonderem Fokus auf deren regionale und globale Teams mit Sitz in der Schweiz.

Diese Rolle ist zentral für die Art und Weise, wie IQVIA mit einigen seiner wichtigsten Wachstumskunden zusammenarbeitet. Der erfolgreiche Kandidat wird als primärer kommerzieller Ansprechpartner fungieren, IQVIA’s gesamtes kommerzielles Portfolio vertreten und ein außergewöhnliches Kundenerlebnis sicherstellen. Als vertrauenswürdiger Partner und Wachstumstreiber wird der Manager / Associate Director die Beziehungen auf Führungsebene vertiefen, neue Chancen aufdecken und funktionsübergreifende Zusammenarbeit orchestrieren — durch Einflussnahme führen, um die richtige Expertise zusammenzubringen, um sich entwickelnde Kundenprioritäten zu adressieren und maßgeschneiderte, wertvolle Lösungen zu liefern. Er/Sie wird eng mit der Key Account Community und den Service Line Leitern zusammenarbeiten.

Erfolg in dieser Rolle erfordert die Fähigkeit, Gespräche und Verhandlungen auf Führungsebene zu führen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen, die IQVIA als strategischen Partner der Wahl positionieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Führen und Ausbauen strategischer Partnerschaften mit zugewiesenen Konten, IQVIA als langfristigen, vertrauenswürdigen Berater und Wertschöpfungspartner positionieren.
• Nachhaltiges Kontowachstum vorantreiben, indem Chancen identifiziert, entwickelt und umgesetzt werden, wobei die Kundenziele und -prioritäten im Mittelpunkt jeder Zusammenarbeit stehen.
• Gestalten und Führen von Interaktionen und Verhandlungen auf Führungsebene, Stärkung der Beziehungen zu Führungskräften und Förderung der strategischen Positionierung von IQVIA in jedem Konto.
• Aufdecken von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten zur Erweiterung des Umsatzanteils über unser gesamtes kommerzielles Portfolio.
• Führen und Aufrechterhalten einer starken Zusammenarbeit mit den zugewiesenen IQVIA Commercial Service Line Fachexperten (Strategieberatung, Marktzugang, Analytische Dienstleistungen, Informationsangebote, Real World Solutions, Commercial Technology usw.), um Kundenangebote zu gestalten, Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und eine konsistente Umsetzung sicherzustellen.
• Entwicklung tiefer organisatorischer Einblicke, Verständnis der Kunden-Governance, Einflussnetzwerke und Entscheidungsdynamiken, um Strategie und Engagement auf Führungsebene zu steuern.
• Überwachung der Marktdynamik, einschließlich Wettbewerbsstrategien und Kundenentscheidungen, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten.
• Aktives Networking im Life-Sciences-Ökosystem, um frische Einblicke, Best Practices und Wettbewerbsinformationen einzubringen.

Kandidatenprofil

• Mehr als 8 Jahre Erfahrung im Account Management, Consulting oder einer ähnlichen kundenorientierten Rolle in komplexen oder innovationsgetriebenen Branchen (einschließlich, aber nicht beschränkt auf Life Sciences, Gesundheitswesen, Technologie, FMCG, Finanzdienstleistungen, Energie usw.).
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau, mit der Fähigkeit, vertrauensvolle Partnerschaften auch ohne persönliche Einführung aufzubauen und zu erhalten.
• Starkes strategisches und kommerzielles Verständnis, das kontinuierlich Umsatzziele und Wachstumsziele übertrifft und dabei das Vertrauen und die Integrität der Partnerschaft mit dem Kunden bewahrt.
• Erfahrener Beeinflusser und Kollaborateur, der funktionsübergreifende Teams und Führungskräfte ohne formale Autorität ausrichten und motivieren kann.
• Selbstbewusster Verhandler, erfahren im professionellen und präzisen Management von Vertrags- und Beschaffungsdiskussionen.
• Strukturiert, belastbar und proaktiv, in der Lage, mehrere Prioritäten zu managen und dabei den Fokus auf den Erfolg des Kunden zu behalten.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences oder einem verwandten Bereich; MBA oder gleichwertige Erfahrung bevorzugt.
• Bereitschaft, vor Ort beim Kunden zu sein und häufig innerhalb der Schweiz zu reisen.

Einstellung & Antrieb

• Leidenschaftlich, engagiert und belastbar — bringt Energie, Entschlossenheit und eine Wachstumsmentalität mit.
• Bereit, die Extrameile zu gehen, um außergewöhnliche Ergebnisse zu liefern.
• Blüht in schnelllebigen, komplexen Umgebungen auf, behält Fokus, Positivität und Engagement auch unter Druck.
• Im Kern kollaborativ, fördert Vertrauen, Offenheit und gemeinsamen Erfolg über Teams, Kunden und Stakeholder hinweg.

Warum mitmachen?

Sie können Ihre Karriere bei IQVIA vorantreiben und den Weg wählen, der Ihre Entwicklung und Ihren Erfolg am besten definiert. Mit Einblicken in verschiedene Regionen, Fähigkeiten und umfangreiche therapeutische sowie Informations- und Technologiebereiche können Sie Chancen suchen, sich grenzenlos zu verändern und zu wachsen.

Wir wissen, dass bedeutende Ergebnisse nicht nur den richtigen Ansatz, sondern auch die richtigen Menschen erfordern. Unabhängig von Ihrer Rolle laden wir Sie ein, das Gesundheitswesen mit uns neu zu denken. Sie haben die Möglichkeit, eine wichtige Rolle dabei zu spielen, unseren Kunden zu helfen, das Gesundheitswesen voranzubringen und letztlich die Gesundheit der Menschen zu verbessern.

Es ist eine aufregende Zeit, einzusteigen und neu zu denken, was im Gesundheitswesen möglich ist.

Das Gesundheitswesen gemeinsam voranbringen.

IQVIA setzt sich stark für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz ein. Wir sind überzeugt, dass ein Arbeitsumfeld, das Vielfalt fördert, uns einen Wettbewerbsvorteil auf dem globalen Markt verschafft und unseren Erfolg steigert. Wir glauben, dass eine inklusive und respektvolle Arbeitsplatzkultur ein Zugehörigkeitsgefühl unter unseren Mitarbeitern schafft, ein stärkeres Team aufbaut und einzelnen Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, ihr persönliches Potenzial voll auszuschöpfen.

IQVIA ist ein führender globaler Anbieter von klinischen Forschungsdienstleistungen, kommerziellen Einblicken und Gesundheitsinformationen für die Life-Sciences- und Gesundheitsbranche. Wir schaffen intelligente Verbindungen, um die Entwicklung und Kommerzialisierung innovativer medizinischer Behandlungen zu beschleunigen und so die Patientenergebnisse und die Gesundheit der Bevölkerung weltweit zu verbessern. Erfahren Sie mehr unter https://jobs.iqvia.com