Geneva
Vertriebsleiter - EMEA Ost
- 05 September 2026
- 100%
- Geneva
Über den Job
Wer ist Sonar?
Sonar gestaltet die Zukunft der agentenzentrierten Softwareentwicklung. Als Marktführer in der KI-Codeüberprüfung und Governance lösen wir ein kritisches Problem: die Gewährleistung, dass von KI-unterstützten Entwicklern oder autonomen Agenten generierte Software zuverlässig, sicher und wartbar ist.
Wir integrieren uns nahtlos mit Claude Code, Codex, Cursor, GitHub Copilot, Gemini und Devin und unterstützen über 75 % der Fortune 100 dabei, vertrauenswürdige, zuverlässige und konforme Software zu erstellen. Kunden, die Sonar nutzen, melden 44 % weniger Ausfälle aufgrund von KI-generiertem Code.
Wir sind überzeugt, dass die Codeüberprüfung das entscheidende fehlende Glied im Agentenzentrierten Entwicklungszyklus (AC/DC) ist. Branchenriesen wie Nvidia, ServiceNow, Booking.com, Goldman Sachs, AstraZeneca und Ford Motor Company vertrauen darauf, dass wir eine unabhängige, erklärbare und konsistente Überprüfung und Governance ihres KI-generierten Codes über Produkte wie:
- SonarQube: Die weltweit führende Plattform für KI-Codeüberprüfung und -verifikation.
- SonarQube Foundation Agent: Derzeit Spitzenreiter bei agentenbasierter Softwarereparatur.
- SonarSweep & Sonar Context Augmentation: Bereitstellung des unternehmensgerechten Kontexts und der Einschränkungen, die Agenten benötigen, um wirklich effektiv zu sein.
Unser Team arbeitet an globalen Standorten in Austin, Bochum, Dubai, Genf, London, Singapur, Tokio und Washington D.C. Wir handeln mit einer Denkweise, die wir CODE nennen:
- Engagiert für unsere Kunden und Gemeinschaft.
- Besessen von Qualität.
- Überlegt in unseren Entscheidungen.
- Effektiv als ein Team.
Mit über 400 Mio. USD Umsatz und profitabel schnellem Wachstum bauen wir das Rückgrat der KI-Software-Revolution auf. Wenn Sie hungrig sind, etwas zu bewirken, schnell entwickeln wollen und bereit sind, an der Spitze der KI zu arbeiten, möchten wir von Ihnen hören.
Sonar sucht einen ergebnisorientierten Vertriebsleiter, der ein Team von Account Executives führt, coacht und ausbaut, die neue Geschäfte und Erweiterungsumsätze für unsere Plattform zur KI-Codeüberprüfung und Governance generieren. Sie legen die Vertriebsstrategie Ihres Teams fest, verantworten Pipeline- und Umsatzwachstum und entwickeln die Mitarbeiter zu Top-Performern, während Sie eng mit Marketing, Customer Success und Sales Operations zusammenarbeiten, um den Vertriebsprozess gesund, vorhersehbar und skalierbar zu halten.
\nFühren, coachen und motivieren Sie ein Team von Account Executives, um konstant Quoten zu erfüllen oder zu übertreffen
Verantworten Sie die Pipeline des Teams: genaue monatliche und vierteljährliche Prognosen erstellen, Deals überprüfen und Risiken sowie Chancen frühzeitig erkennen
Rekrutieren, onboarden und schulen Sie neue Vertriebstalente und bauen Sie eine starke Reserve für zukünftiges Wachstum auf
Führen Sie regelmäßige 1:1-Gespräche, Deal-Reviews und Coaching-Sitzungen für Anrufe/Demos durch, um die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu entwickeln
Arbeiten Sie mit Sales Operations und Marketing zusammen, um die Gebietsplanung, Lead-Generierung und Markteinführungsstrategie zu optimieren
Analysieren Sie Leistungskennzahlen des Teams (Gewinnrate, durchschnittliche Deal-Größe, Verkaufszyklusdauer, Aktivitätsniveau) und handeln Sie basierend auf den Erkenntnissen
Setzen Sie klare Ziele und KPIs für jedes Teammitglied und machen Sie das Team dafür verantwortlich
Verfechten Sie die CODE-Werte von Sonar und fördern Sie eine positive, leistungsorientierte Teamkultur
Eskaliert und lösen Sie Kunden- oder Deal-Probleme bei Bedarf
Berichten Sie der Vertriebsleitung über Teamleistung und Prognosen
Der ideale Kandidat wird:
Über 10 Jahre Vertriebserfahrung verfügen, davon mindestens 5 Jahre in Führungspositionen
Nachweislich Vertriebsziele sowohl individuell als auch als Teamleiter erreicht oder übertroffen haben
Starke Coaching- und Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Entwicklung von Mitarbeitern auf verschiedenen Fähigkeitsstufen mitbringen
Exzellent kommunizieren, verhandeln und präsentieren können
Erfahrung mit Vertriebstools (z. B. Salesforce, Clari, Tableau) sowie Vertriebsprognosen und Pipeline-Management besitzen
Eine datengetriebene Herangehensweise an Entscheidungsfindung und Leistungsmanagement verfolgen und KI-gestützte Erkenntnisse nutzen, um Trends zu erkennen und Teamresultate zu optimieren.
Über einen Bachelor-Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung verfügen
Erfahrung im Verkauf in einem B2B SaaS- oder Technologieumfeld haben
Idealerweise Erfahrung mit Free-to-Fee-Modellen und Upselling, das durch die Wertwahrnehmung der Kunden getrieben wird, mitbringen.
Mit Vertriebsmethoden wie MEDDIC/MEDDPICC, Value Selling oder Command of the Message vertraut sein
Resilienz, Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit zeigen, in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen zu gedeihen
Unternehmenskultur vor Ort
Wir sind hier bewusst. Wir glauben, dass die besten Teams gemeinsam vor Ort entstehen. Drei Ankertage – Montag, Dienstag und Donnerstag – schaffen den Kollaborationsrhythmus, der ein Hub-Büro wertvoll macht.
Bewerber müssen tatsächlich am Standort des ausgeschriebenen Jobs ansässig sein – falls Sie derzeit nicht dort sind, unterstützen wir gerne bei der Umsiedlung für die richtige Person.
Wir schätzen Vielfalt, Gleichberechtigung und Inklusion
Bei Sonar glauben wir, dass unsere Vielfalt unsere Stärke ist. Wir sind ein globales Unternehmen, das unterschiedliche Hintergründe, Perspektiven und Kulturen wertschätzt und respektiert. Wir setzen uns für ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld ein, in dem sich jeder wertgeschätzt fühlt und befähigt ist, sein Bestes beizutragen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet, und begrüssen alle qualifizierten Bewerber, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus.
Wenn Sie eine Unterstützung benötigen, wenden Sie sich bitte an hiring@sonarsource.com .
Alle Stellenangebote bei Sonar sind abhängig von den Ergebnissen einer umfassenden Hintergrundüberprüfung und Referenzprüfung, die vor dem Startdatum durchgeführt wird.
Bewerbungen, die über Agenturen oder Drittanbieter eingereicht werden, werden nicht berücksichtigt.
